Sebastián Parot – CEO Galgo LATAM
Expandir una startup en Latinoamérica ha sido un viaje que ha requerido no solo una estrategia sólida, sino también un propósito claro, adaptabilidad y, sobre todo, un equipo apasionado y talentoso. Personalmente, creo que la región ofrece un terreno fértil para aquellos de nosotros dispuestos a enfrentar desafíos y capitalizar oportunidades.
Nuestra experiencia al frente de Galgo -una fintech chilena que comenzó como financiera para extranjeros y que evolucionó hacia un modelo de marketplace de motos nuevas, expandiéndose exitosamente a Perú, México y Colombia- nos ha enseñado lecciones fundamentales para el crecimiento en el ecosistema startup latinoamericano.
Entre los aprendizajes más valiosos que quiero destacar se encuentran:
Tener un propósito como motor
Desde el primer día, fue esencial para nosotros tener un propósito claro y orientado a mejorar la calidad de vida de nuestro público objetivo. En un entorno desafiante como el latinoamericano, contar con un propósito más allá de las ganancias financieras se ha convertido en un diferenciador clave.
Definir una estrategia clara y precisa
Los resultados positivos de Galgo en diversos países de la región han respaldado la importancia de contar con una estrategia clara y un equipo apasionado. En nuestro caso, nos enfocamos en consolidar un marketplace combinado con una plataforma digital de créditos centrada en soluciones de financiación de motos, respondiendo a las necesidades específicas de cada mercado.
Contar con un excelente equipo de trabajo
Mi experiencia me ha enseñado que el elemento más crítico para el éxito sostenible es el equipo de trabajo. El talento es la piedra angular para alcanzar los objetivos. Contar con talento humano bien capacitado, ambicioso y con habilidades complementarias es clave para navegar los desafíos, detectar oportunidades y materializarlas.
Identificar segmentos no explorados
En Galgo, identificamos una oportunidad estratégica en segmentos de mercado desatendidos, como migrantes, trabajadores de la gig economy y no bancarizados. Desarrollar soluciones adaptadas a necesidades específicas nos abrió nuevas posibilidades de crecimiento y consolidación en la región.
Aprovechar las oportunidades del ecosistema fintech
En la última década, el ecosistema fintech en Latinoamérica ha demostrado ser uno de los más sólidos, capturando una notable inversión de capital de riesgo entre 2020 y 2022. Este entorno favorable ha creado una plataforma propicia para nuestro crecimiento y la innovación en el sector.
Evaluar la situación desde el punto de partida
Chile, el país donde iniciamos y uno de los destinos líderes de inversión en la región, destaca por un ecosistema fintech maduro, talento digital de alto nivel, fondos de capital comprometidos y una legislación que abre espacios a nuevos modelos de negocio. El éxito de nuestra expansión regional a menudo comenzó con un sólido punto de partida.
Como puedes ver, el éxito se encuentra en la intersección de estrategias bien definidas, adaptabilidad y ejecución precisa. La fortaleza del ecosistema fintech, combinada con un punto de partida estratégico y la colaboración creciente entre instituciones financieras y fintechs, ha creado un escenario propicio para nuestra expansión.
