ComparaYa: dos jóvenes de Tigre facturan $15,5M al mes

De una idea en Uruguay a 500.000 visitas mensuales

Vincenzo Lescano (19) y Valentino Formento (18) invirtieron unos US$4.000 para lanzar ComparaYa, un comparador de precios online, y en septiembre generaron $15,5 millones en comisiones a través del programa de afiliados de Mercado Libre. El dato importa porque demuestra que un modelo de negocio basado en tráfico y afiliación puede alcanzar volumen sin capital de inversores externos.

La idea nació durante unas vacaciones en Uruguay, cuando ambos amigos del colegio y vecinos de Tigre se cansaron de abrir decenas de pestañas para encontrar el mejor precio de un producto. La plataforma hoy reúne más de 600.000 artículos de 70 tiendas del país y en septiembre superó las 500.000 visitas.

El proyecto arrancó formalmente en febrero de 2025, con el lanzamiento del sitio web a finales de marzo de ese mismo año. Vincenzo estudia Dirección de Negocios y Valentino cursa Abogacía, pero sus conocimientos en informática fueron el activo que les permitió poner el proyecto en marcha.

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Cómo funciona ComparaYa y de dónde sale el dinero

El corazón financiero del emprendimiento es el marketing de afiliados: cada vez que un usuario entra desde ComparaYa a una tienda online y concreta una compra, la plataforma recibe un porcentaje. Bajo esa modalidad llegaron a los $15,5 millones de septiembre, generados a través del programa de afiliados de Mercado Libre.

El desafío técnico más duro no fue el diseño, sino la infraestructura: lograr que el sistema recopilara y actualizara cada hora catálogos presentados de maneras muy distintas por cada comercio. Ese trabajo de normalización de datos es lo que hoy sostiene la propuesta de valor.

La web no requiere registro previo, suma inteligencia artificial y se enfoca en tecnología, electrónica y electrodomésticos. Además del comparador, permite armar un carrito virtual para evaluar si conviene comprar varios artículos en un mismo lugar o dividir la compra entre distintos comercios.

La magnitud de las brechas de precios explica por qué el producto tiene tracción. En un relevamiento reciente encontraron que un mismo teléfono celular (Motorola Moto G05) se vendía a $498.000 en una tienda y a $230.000 en otra, una diferencia de $268.000 por el mismo producto.

Cuánto cuesta arrancar un negocio así (y qué salió mal)

Los US$4.000 iniciales se reunieron con el aporte de sus padres, regalos de cumpleaños y ahorros de trabajos previos. El destino de ese dinero fue contratar el desarrollo inicial del sitio a través de la plataforma Fiverr y cubrir gastos de identidad visual.

Esa primera inversión no salió como esperaban. «Esa primera inversión no terminó saliendo como esperábamos, pero fue parte del aprendizaje. Al principio no teníamos demasiada experiencia y fuimos aprendiendo sobre la marcha», reconoció Vincenzo.

Tras el traspié, el reparto de roles se volvió la clave del proyecto: Valentino se puso al hombro la programación y el desarrollo técnico, mientras Vincenzo se enfocó en el marketing, las redes sociales y los acuerdos comerciales. Todo esto sin recibir capital de inversores externos.

El siguiente paso que ya tienen en carpeta es integrar de forma directa los catálogos de gigantes del retail, como Casa del Audio. La ambición declarada va más allá de las métricas: «Más allá de seguir creciendo en visitas, comercios y productos, lo que buscamos es cambiar un hábito de consumo. Que comparar precios antes de comprar se vuelva algo cotidiano».

Qué significa esto para tu startup

El caso de ComparaYa deja tres lecciones aplicables, sobre todo para founders que arrancan sin capital institucional.

1. El modelo de afiliados permite validar sin ronda. En lugar de construir un producto que el usuario deba pagar, la plataforma monetiza una acción que el usuario ya iba a hacer igual: comprar. Si tu producto puede insertarse en una transacción existente, tienes una vía de ingresos que no depende de convencer a nadie de pagar por adelantado. Antes de salir a levantar capital, pregúntate si existe un programa de afiliados o de referidos en tu vertical que te permita facturar desde el primer mes.

2. El trabajo aburrido de datos es la barrera de entrada. Actualizar catálogos heterogéneos cada hora no es glamoroso, pero es exactamente lo que un competidor no puede copiar en una tarde. Si tu ventaja depende solo de una idea, no tienes ventaja. Identifica qué tarea operativa repetitiva puedes automatizar mejor que nadie y conviértela en tu foso defensivo.

3. Reparte roles según lo que cada socio hace mejor, no según lo que estudió. Ninguno de los dos fundadores terminó su carrera todavía, y aun así uno programa y el otro vende. La formación formal importa menos que la capacidad de ejecutar la tarea crítica del día. Si tu equipo tiene un cuello de botella técnico, no esperes a contratar: aprende o reasigna.

Acción concreta para esta semana: revisa si tu producto puede integrarse a un programa de afiliados existente en tu mercado y calcula cuántas visitas necesitarías para cubrir tus costos fijos. Ese número te dice si el modelo es viable antes de escribir una línea de código.