Enginy, IA de prospección B2B, hace demo en directo

Enginy: de dos empleados a cien en dos años

Enginy es una plataforma española de prospección y automatización comercial B2B con inteligencia artificial. En dos años alcanzó 6 millones de euros de ingresos recurrentes anuales (ARR) y pasó de dos empleados en 2024 a cien personas en la actualidad. Tras consolidarse en España, ya opera en Italia, Reino Unido y la región DACH (Alemania, Austria y Suiza), y está desplegando una red de partners en Europa y Latinoamérica.

El jueves 26 de noviembre a las 16:00 (hora peninsular española) la compañía celebra el webinar Cómo conseguir oportunidades de venta B2B de forma constante con IA, una demo en directo organizada junto a Interempresas y ARQ Digital, partner especializado en implantar procesos comerciales con IA. La sesión es online y gratuita, previa inscripción.

¿Qué hace exactamente la plataforma?

Enginy reúne en una sola herramienta lo que normalmente exige varias: datos verificados de empresas y decisores, enriquecimiento de contactos y secuencias multicanal por email y LinkedIn, conectadas con el CRM de la empresa. Las integraciones incluyen HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, Dynamics y Odoo.

Leíste lo que hace la IA. ¿Y en tu negocio?

Un agente de IA puede quedarse con parte de tu día: ordenar lo pendiente y pedirte el OK antes de actuar. El Kit «tu mano derecha con IA» trae un video de 11 minutos y una ficha para dejar al tuyo trabajando. CAR está cerrada por ahora; al anotarte, te avisamos cuando abra.

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La propuesta apunta a un dolor concreto: el equipo comercial que dedica más horas a buscar contactos que a vender. La IA se usa para identificar las cuentas que encajan con el perfil ideal, llegar a la persona adecuada y personalizar cada mensaje a escala.

«Las empresas B2B no suelen tener un problema de producto, tienen un problema de constancia en la captación», explica Héctor Solá, Global Partnerships Manager de Enginy. «Con los datos correctos y la IA bien aplicada, cualquier equipo comercial puede generar oportunidades cada semana, no solo después de una feria».

¿Por qué el pipeline B2B se cae después de cada feria?

El diagnóstico que hace la compañía es reconocible: muchas empresas B2B siguen confiando su crecimiento a ferias, referencias y bases de datos desactualizadas. El resultado es un pipeline irregular que sube y baja con el calendario de eventos.

Los números del sector respaldan esa sensación. Un análisis de CIO Economic Times sobre herramientas de prospección B2B señala que los vendedores dedican apenas el 28% de su semana a vender, y que el resto se va en investigación, carga de datos y tareas administrativas. El mismo análisis apunta que las bases de datos de contactos B2B pierden alrededor del 22,5% de su precisión cada año.

Ahí está la trampa: si la lista envejece y el equipo la reconstruye a mano cada trimestre, la captación depende del esfuerzo heroico de cada comercial y no de un sistema que funcione solo.

¿Qué se verá en la demo del 26 de noviembre?

La sesión es práctica, con la plataforma en pantalla. El recorrido anunciado es:

Cómo definir el cliente ideal y localizar a sus decisores con IA.
Cómo construir en minutos una lista de cuentas y contactos verificados.
Cómo lanzar en directo una campaña personalizada por email y LinkedIn.
Cómo medir resultados y conectarlo todo con el CRM.
Turno de preguntas.

Los ponentes son Héctor Solá (Enginy) e Ignacio Rodríguez, COO de ARQ Digital. La presentación corre a cargo de Mar Cañas, directora del área de Tecnología y Medioambiente de Interempresas.

Rodríguez pone el foco donde suele fallar la implantación: «La tecnología resuelve la mitad del problema; la otra mitad es saber a quién dirigirse, con qué mensaje y cómo encajarlo en el día a día del equipo comercial».

¿Cuánto cuesta montar un sistema de prospección con IA?

Conviene tener referencias de precio antes de comprar. Según el comparativo de CIO Economic Times, las tarifas de entrada del segmento van desde los US$34 al mes de Oppora.ai (plan Pro) hasta los US$167 al mes de Clay, pasando por los US$39 al mes de Smartlead o los US$49 al mes de Hunter.io. Son precios indicativos y varían según créditos y asientos contratados.

A eso hay que sumar el CRM, que es donde vive el pipeline. TechRepublic recoge tarifas de referencia de US$7 por asiento en HubSpot, US$14 en Pipedrive, US$14 por usuario en Zoho y US$25 por usuario al mes en el plan Starter de Salesforce Sales Cloud.

La conclusión práctica: el coste de las licencias rara vez es el problema. El problema es pagar tres herramientas que nadie conecta entre sí.

Qué significa esto para tu startup

Si vendes B2B, la lección del caso Enginy no es «compra una plataforma», sino que la constancia se diseña. Tres cosas que puedes hacer esta semana:

Define tu cliente ideal antes de mirar herramientas. El propio comparativo de CIO Economic Times recomienda fijar industrias, tamaños, regiones y roles antes de elegir cualquier software: cada filtro, cada score y cada secuencia dependen de eso.
Limpia el CRM antes de enriquecerlo. Duplicados, cuentas sin dueño y contactos rebotados. Enriquecer datos malos solo los vuelve más caros y más difíciles de auditar.
Pilotea con un solo segmento y mide reuniones, no contactos exportados. El indicador que importa es cuántas reuniones genera el sistema cada semana, no cuántos registros descargaste.

Y si asistes al webinar, entra con una pregunta concreta sobre tu propio mercado. Al terminar, los asistentes que lo soliciten podrán pedir una sesión personalizada con el equipo de ARQ Digital para ver cómo aplicar el sistema a su mercado y a su equipo comercial.

Conclusión

Enginy pasó de dos personas a cien y de cero a 6 millones de euros de ARR vendiendo exactamente lo que promete: constancia. Que una empresa española de prospección B2B haya crecido a ese ritmo en dos años dice algo del momento del mercado: la automatización comercial con IA dejó de ser un experimento y se convirtió en una categoría con presupuesto propio.

El interés inversor en la categoría también se mueve en España. La startup castellonense Niubiq, especializada en inteligencia comercial, cerró una ronda de 410.000 euros liderada por Angels Capital, la sociedad de inversión de Juan Roig, según El Español.

Para un founder hispanohablante, la oportunidad no está en la herramienta sino en el proceso. El webinar del 26 de noviembre es gratuito y muestra el montaje completo en pantalla, que es justo lo que no se ve en la landing de un producto.