āLos principales aprendizajes que hemos tenido con Breik es la importancia de tener un buen market fit, un MVP que se ajuste a las necesidades de los clientes, identificar al buyer persona y lo mĆ”s importante, poner la calidad humana por delante, no perder la esenciaĀ».
Ā«Hemos podido crear relaciones humanas con clientes y nuestros partners, que nos han ayudado muchĆsimo a llegar al lugar que estamos hoyā, afirma Santiago Brunet, su gerente general.
Breik se originĆ³ en el aƱo 2020. Pablo Senosiain y Pedro HalƧartĆ©garay, ambos ingenieros de la Universidad CatĆ³lica y socios en una empresa de consultorĆa, detectaron que la gestiĆ³n de turnos en las empresas, era un dolor que se repetĆa, ya que se deben analizar tipos de contrato, normativa, preferencia de los colaboradores, demanda, entre otros.
Sin embargo, no fue hasta la llegada de Santiago Brunet, en 2021, que se crea la startup. Fue asĆ como desarrollaron un software de gestiĆ³n de personal, que se encarga de generar la dotaciĆ³n de los trabajadores, definir turnos, controlar la asistencia y mucho mĆ”s.
āSon registros que en general las empresas lo hacen de manera manual, y de manera descentralizada, por eso vimos la oportunidad de construir un proceso que estuviese centralizado, que incorpore las variables que afectan a la modelaciĆ³n de los turnos y que fuese fĆ”cil de usarā, agrega Paulina Alzamora, gerente de Desarrollo de Negocios y Marketing de Breik.
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Para conocer mƔs sobre la startup y este viaje como emprendedores, entrevistamos a Paulina y Santiago.
– CuĆ©ntenme, ĀæcĆ³mo ha sido el crecimiento de la empresa?
Hemos crecido un 300%. Hace un aƱo redefinimos nuestra estrategia comercial, definimos el segmento y nos enfocamos en 100% en Ć©ste y comenzamos el proceso de expansiĆ³n con una estrategia mejor diseƱada, lo que nos permitiĆ³ ir robusteciendo el software haciĆ©ndolo Ćŗtil para diferentes industrias.
– Hoy estĆ”n en Chile y PerĆŗ, pero me imagino que tuvieron que sortear diversos obstĆ”culos, ĀæcuĆ”les fueron?
Al principio, lograr un market fit fue el primer desafĆo. Entender cĆ³mo funcionaba la industria de los turnos, y si existĆa un dolor que valiera la pena resolver. Esto se resolviĆ³ juntĆ”ndose con 30 empresas distintas que sirvieron como testimonio para validar que valĆa la pena comenzar.
El segundo obstƔculo fue levantar capital para poder darle forma a esta idea, y armar un equipo de desarrollo que lograra ejecutar todo en un producto usable por clientes.
El tercer desafĆo fue ir piloteando la soluciĆ³n hasta lograr la primera venta, que fue muy difĆcil dada la gran cantidad de desarrollo que habĆa que realizar para tener un MVP.
– Ya levantaron capital, Āæen quĆ© utilizaron esa inyecciĆ³n econĆ³mica?
Hemos hecho 2 levantamientos. El primero a principios del 2021, que fue utilizado principalmente para armar equipo y construir una primera versiĆ³n del producto que fuera comercializable.
Y el segundo levantamiento fue a mediados del 2022, que fue utilizado para robustecer el producto, y armar un equipo comercial.
– ĀæCuĆ”les son las metas a corto y largo plazo para Breik?
En corto plazo, seguir creciendo en Chile, aĆŗn tenemos oportunidad de llegar a muchas empresas en el paĆs que planifican de manera manual. Breik es una potente herramienta, que ademĆ”s los ayudarĆ” a diseƱar los turnos que se ajusten a las 40 horas.
Y buscamos que siga creciendo la automatizaciĆ³n de turnos para ayudar a nuestros clientes a simplificar esta tarea y darles mĆ”s herramientas que le permitan tomar decisiones con mĆ”s informaciĆ³n, y que por ejemplo puedan identificar brechas que generan los sobre costos por horas extras o las dotaciones mal asignadas.