Definición rápida
Landing page (página de aterrizaje) es una página web diseñada con un único objetivo: convertir al visitante en lead o cliente. A diferencia de un sitio web completo, elimina distracciones y enfoca al usuario en una sola acción como registrarse, descargar o comprar.
¿Qué significa Landing Page?
El nombre viene de «aterrizar»: es la página donde el usuario «aterriza» después de hacer clic en un anuncio, email o enlace. A diferencia de la homepage (que tiene múltiples objetivos y rutas), una landing page tiene un único CTA (Call to Action) y todo el contenido apunta a ese objetivo.
Las landing pages son el corazón del marketing digital moderno. En startups, se usan para validar ideas antes de construir el producto (smoke test), capturar leads para un lanzamiento, vender productos digitales, o registrar usuarios en SaaS. La diferencia entre una buena y mala landing page puede ser la diferencia entre un Conversion Rate del 1% y del 20%.
El concepto fue popularizado por el libro «Landing Page Optimization» de Tim Ash (2008) y hoy es una disciplina completa dentro del Inbound Marketing con sus propias herramientas como Unbounce, Leadpages, Webflow y Carrd.
¿Cómo funciona una Landing Page en la práctica?
La anatomía de una landing page efectiva:
- Headline: La propuesta de valor en 8-10 palabras. El titular más importante de tu negocio.
- Sub-headline: Expande el titular con 1-2 oraciones que expliquen el beneficio.
- Hero image/video: Imagen o video que muestra el producto/resultado.
- Beneficios clave: 3-5 puntos con iconos. Foco en beneficios, no características.
- Prueba social: Testimoniales, logos de clientes, métricas.
- CTA: Botón claro, visible, con texto accionable («Empieza gratis», «Quiero mi demo»).
- FAQ: Responde las objeciones más comunes.
Ejemplos reales en LATAM
- Fintual (Chile): Su landing page de registro es un caso de estudio en simplicidad. Un headline, tres beneficios, y un formulario de 2 campos. Convierte a tasas muy superiores al promedio del sector financiero.
- Platzi (Colombia): Usa landing pages específicas para cada curso con countdown timers y social proof. Su Conversion Rate promedio en páginas de oferta supera el 8%.
- NotCo (Chile): Usó landing pages de pre-registro antes de lanzar Not Burger en nuevos mercados, validando demanda antes de llegar a los supermercados.
Landing Page vs Website
| Criterio | Landing Page | Website completo |
|---|---|---|
| Objetivo | Un solo CTA | Múltiples rutas |
| Menú de navegación | No (o mínimo) | Sí |
| Tiempo de creación | Horas-días | Semanas-meses |
| Optimizable con A/B | Muy fácil | Más complejo |
| Uso principal | Ads, emails, campañas | Presencia digital general |
Errores comunes en Landing Pages
- Demasiadas opciones: Cada link adicional reduce la probabilidad de conversión.
- Headline genérico: «Bienvenido a nuestra empresa» no convierte. Sé específico.
- Sin prueba social: En LATAM especialmente, los testimoniales son críticos para generar confianza.
- No optimizar para mobile: +60% del tráfico llega de smartphones.
- No hacer A/B Testing: La primera versión nunca es la mejor.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuál es un buen Conversion Rate para una landing page?
Depende del sector. En promedio, 2-5% es el rango normal. Las mejores landing pages de SaaS B2B convierten 8-12%. Para e-commerce con tráfico frío de ads, 1-3% ya es bueno. Lo importante es mejorar tu propio benchmark.
¿Qué herramienta uso para crear una landing page?
Para rapidez: Carrd (USD 19/año, perfecto para validación). Para más funciones: Webflow o Unbounce. Para e-commerce: Shopify tiene landing pages nativas. Para WordPress: Elementor o Divi.
¿Necesito un desarrollador para crear una landing page?
No. Con herramientas no-code como Webflow, Carrd, Framer o Landen puedes crear landing pages profesionales sin saber programar. Para conversiones básicas, una landing en Carrd puede ser tan efectiva como una desarrollada a medida.
