El Paid Traffic es el acelerador del crecimiento digital: resultados en horas, no en meses. La pregunta no es si usarlo, sino cuándo y cómo usarlo de forma rentable.
Definición rápida
Paid Traffic es el tráfico que llega a tu sitio web a través de publicidad pagada, incluyendo Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads y otras plataformas. A diferencia del tráfico orgánico, los resultados son inmediatos pero se detienen en el momento en que paras de invertir.
¿Qué significa Paid Traffic?
El Paid Traffic (tráfico pagado) opera bajo diferentes modelos: CPC (pagas por clic), CPM (pagas por mil impresiones), CPA (pagas por conversión) o híbridos. El modelo más común para startups es el CPC a través de SEM (Google Ads) y social ads (Meta, LinkedIn).
La ventaja principal del Paid Traffic es la velocidad y el control: puedes lanzar una campaña hoy, tener datos mañana y escalar (o pausar) según los resultados. Esto lo hace ideal para: validar mensajes, testear landing pages, capturar demanda existente y escalar canales que ya funcionan.
Su mayor desventaja: es caro y se detiene cuando paras. A diferencia del orgánico donde el contenido sigue generando tráfico años después, el Paid Traffic es un grifo: abierto = fluye, cerrado = nada.
Canales de Paid Traffic en LATAM
| Canal | Mejor para | CPC promedio LATAM |
|---|---|---|
| Google Search | Capturar demanda activa | $0.5 – $5 USD |
| Google Display | Retargeting, awareness | $0.1 – $0.5 USD |
| Meta Ads (FB/IG) | Demanda latente, B2C | $0.3 – $2 USD |
| LinkedIn Ads | B2B, decisores de compra | $3 – $8 USD |
| TikTok Ads | Awareness, Gen Z | $0.1 – $0.5 USD |
| YouTube Ads | Video, awareness, remarketing | $0.05 – $0.3/vista |
¿Cómo hacer rentable el Paid Traffic?
- Calcula tu CPA máximo: Basado en tu margen y LTV, define cuánto puedes pagar por cada conversión.
- Empieza pequeño y valida: $500-1,000 USD para aprender qué funciona antes de escalar.
- Optimiza el funnel completo: El tráfico pagado solo es tan bueno como la landing page que recibe ese tráfico.
- Usa retargeting: Los usuarios que ya visitaron tu sitio convierten 3-10x mejor que tráfico frío.
- Automatiza las pujas: Las estrategias de smart bidding (Target CPA, Target ROAS) optimizan en tiempo real.
- Mide attribution correctamente: Define tu modelo de atribución (last click, first click, data-driven) antes de evaluar resultados.
Ejemplos reales en LATAM
Kavak (México): La unicornio de autos usados invirtió masivamente en Paid Traffic durante su expansión: Google Ads para capturar búsquedas de «comprar auto usado», Meta Ads para retargeting a quienes visitaron su web, y YouTube para construir Brand Awareness. El mix de canales les permitió escalar de 0 a 1M+ de autos vendidos en pocos años.
Startups de edtech: Plataformas como Crehana o Domestika usan Meta Ads con segmentación por intereses profesionales y retargeting de visitantes para llenar sus cohortes de cursos, combinando Paid Traffic con email nurtura para maximizar el ROAS.
Paid vs Organic Traffic
| Aspecto | Paid Traffic | Organic Traffic |
|---|---|---|
| Velocidad | Inmediato (horas) | Lento (meses) |
| Costo | Por clic/impresión | Inversión upfront, bajo marginal |
| Sostenibilidad | Para cuando paras | Activo permanente |
| Control | Total | Depende de Google |
| Escalabilidad | Inmediata (con presupuesto) | Limitada por velocidad de SEO |
Errores comunes
- Lanzar sin Product Market Fit: Pagar por tráfico que convierte en usuarios que no retienen es quemar dinero.
- Escalar antes de validar: Escala solo cuando tienes datos de que el canal es rentable, no antes.
- Landing pages genéricas: La página de destino debe alinearse perfectamente con el anuncio (message match).
- No configurar el tracking correctamente: Sin píxeles bien configurados y conversiones rastreadas, optimizas a ciegas.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Con cuánto presupuesto debería empezar en Paid Traffic?
Para aprender y validar, $300-500 USD/mes es el mínimo para tener suficientes datos. Para escalar de forma seria, $1,000-3,000 USD/mes es un rango razonable para startups early-stage.
¿Qué plataforma de Paid Traffic es mejor para una startup LATAM?
Depende de tu modelo: B2B con ticket alto → LinkedIn Ads o Google Search. B2C o SaaS de consumo → Meta Ads como primer canal. E-commerce → Google Shopping + Meta Ads.
¿Cuándo debo migrar de Paid a Organic Traffic?
No debes «migrar»: ambos deben coexistir. Usa Paid Traffic para resultados inmediatos y validación. Invierte en SEO y Content Marketing en paralelo para construir el motor de largo plazo. El Paid alimenta el negocio hoy; el Organic lo alimenta mañana.
Recursos relacionados
- ¿Qué es SEM? — El canal de Paid Traffic en buscadores
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