Definición rápida
Private Label (marca propia o marca blanca) es la estrategia comercial en que una empresa vende productos fabricados por terceros bajo su propia marca, capturando el margen adicional sin invertir en manufactura propia. Es ampliamente usada por supermercados, retailers de e-commerce y plataformas digitales.
¿Qué es Private Label?
En el modelo private label, el retailer contrata a un fabricante para producir un producto y lo comercializa bajo su propia etiqueta. Los productos de marca propia tienen típicamente márgenes 15-30 puntos porcentuales más altos que los de marca en las mismas categorías. Por eso, retailers como Walmart (Great Value), Amazon (Amazon Basics), Cencosud (Jumbo) y Éxito han expandido agresivamente sus líneas de private label.
¿Cómo lanzar un producto de Private Label?
- Identificar categoría con buen margen: Buscar categorías donde la diferenciación de marca es baja y el precio es el driver principal.
- Seleccionar fabricante: Plataformas como Alibaba, IndiaMart o contactos locales.
- Negociar MOQ y precios: El MOQ es el volumen mínimo. Para startups, buscar fabricantes flexibles.
- Diseño de marca y packaging: Crear identidad visual que diferencie el producto.
- Control de calidad: Auditar la producción, especialmente la primera y segunda corrida.
- Lanzamiento: Precio generalmente 10-30% menor que la marca líder.
Ejemplos reales en LATAM
- Jumbo (Chile): Más de 3,000 SKUs de marca propia, representando el 20% de sus ventas.
- Rappi Turbo (Colombia): Lanzó inventario propio bajo marca propia en sus dark stores para capturar margen en quick commerce.
- Linio (México): Lanzó línea de electrónicos y accesorios bajo marca propia para mejorar márgenes.
Private Label vs Marca Blanca
| Término | Descripción |
|---|---|
| Private Label | Producto de fabricante externo vendido bajo marca del retailer |
| Marca blanca | Versión genérica sin branding específico |
| Store brand | Sinónimo de private label en supermercados |
Errores comunes
- Competir en precio sin diferenciación: Sin nada especial, la única palanca es el precio, destruyendo márgenes.
- Proveedor único sin plan B: Depender de un solo fabricante crea riesgo de desabastecimiento.
- Subestimar el packaging: En retail y e-commerce, el packaging comunica calidad.
- No proteger la marca: Lanzar un private label exitoso sin registrar el trademark es invitar a que competidores copien el nombre.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Puede una startup de e-commerce lanzar productos private label?
Absolutamente. Es una de las estrategias más usadas para mejorar márgenes. Plataformas como Amazon FBA, Shopify y MercadoLibre facilitan el lanzamiento de marcas propias.
¿Cuánto capital se necesita para empezar?
Para productos de consumo masivo (suplementos, cosméticos), una corrida inicial puede comenzar desde USD 3,000-10,000, incluyendo producción, packaging y envío.
¿Los productos private label son de menor calidad que las marcas nacionales?
No necesariamente. En muchos casos son fabricados en las mismas plantas. Retailers como Costco (Kirkland) han construido reputación de calidad premium en private label.
