Definición rápida
El Run Rate es la proyección anualizada de los ingresos o gastos actuales de una empresa, calculada extrapolando los números más recientes al año completo. Si una startup facturó USD 500K en el último mes, su Run Rate de ingresos es USD 6M anuales.
¿Qué es el Run Rate?
El Run Rate (tasa de ejecución anualizada) es una métrica usada principalmente por startups en crecimiento para proyectar cómo se verán sus finanzas si continúan al ritmo actual. Es especialmente útil cuando:
- La empresa está creciendo rápidamente y los datos históricos anuales subestiman el estado actual
- La empresa es relativamente nueva y no tiene un año completo de historia
- Se quiere comunicar la escala actual del negocio de forma comparable con empresas más maduras
La fórmula básica: Run Rate = Ingresos del período reciente × Factor de anualización. Si usas el último mes: Run Rate = Ingresos del mes × 12. Si usas el último trimestre: Run Rate = Ingresos del trimestre × 4.
El Run Rate es diferente del ARR (Annual Recurring Revenue): ARR solo incluye ingresos recurrentes contractuales. El Run Rate puede incluir cualquier tipo de ingreso, incluyendo no recurrentes.
¿Cómo se usa el Run Rate en la práctica?
Usos principales del Run Rate en startups:
- Pitches a inversores: «Estamos en USD 2M ARR con un run rate de USD 3M» — muestra tanto la base recurrente como el momentum actual.
- Cálculo del runway: Run Rate de gastos ÷ 12 = gasto mensual promedio → usado para calcular cuánto tiempo dura el cash con el Burn Rate actual.
- Comparación con targets: Si el target es USD 10M ARR y el Run Rate actual es USD 6M, faltan USD 4M para alcanzar el objetivo.
- Valuation discussions: Muchos fondos valúan startups SaaS como múltiplo del Run Rate (ej: 10x Run Rate de ingresos).
Ejemplos reales en LATAM
Startups de SaaS en Chile/Colombia
Una startup SaaS chilena que en diciembre de 2025 cierra el año con USD 120K MRR (Monthly Recurring Revenue) tiene un Run Rate de USD 1.44M ARR. Si en enero de 2026 cierra en USD 140K MRR, su Run Rate es USD 1.68M. Los inversores en la región prefieren el Run Rate mensual más reciente para evaluar el momentum actual.
Fintechs de volumen (Brasil)
Las fintechs de pagos como Pix-related startups reportan su GMV (Gross Merchandise Value) en Run Rate mensual anualizado. Una fintech que procesó USD 500M en pagos en enero tiene un Run Rate de USD 6B anuales, aunque en realidad el año anterior solo procesó USD 4B (porque está creciendo mes a mes).
Conversaciones con VCs
En fundraising LATAM, es común que los fundadores presenten: «Cerramos 2025 con USD 800K ARR y actualmente corremos a USD 1.2M Run Rate» para mostrar que aunque el ARR anual es X, el momentum actual es significativamente mejor.
Run Rate vs ARR vs Revenue
| Métrica | Definición | Incluye | Mejor para |
|---|---|---|---|
| Run Rate | Proyección anualizada del período reciente | Cualquier ingreso | Momentum actual |
| ARR | Ingresos anuales recurrentes contractuales | Solo recurrentes | SaaS, suscripciones |
| Revenue | Ingresos realmente reconocidos | Todo (GAAP) | Reporting financiero |
Errores comunes con el Run Rate
- Usar meses atípicos: El Black Friday de noviembre puede triplicar los ingresos de un ecommerce. Usar ese mes como base del Run Rate da proyecciones irreales.
- Ignorar la estacionalidad: Si el negocio tiene estacionalidad clara (turismo, retail navideño), el Run Rate de los meses pico sobreestima el promedio anual.
- Confundir Run Rate con forecast: El Run Rate asume que el crecimiento es 0. Si la empresa está creciendo, el forecast real debería ser mayor. Si está declinando, menor.
- Mezclar Run Rate de ingresos con ARR: Un error frecuente en pitches: mezclar ingresos totales en Run Rate con ARR. Siempre especificar qué tipo de ingresos incluye el Run Rate.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Run Rate es lo mismo que Revenue Run Rate?
Cuando se dice «Run Rate» sin adjetivo en el contexto de startups, generalmente se refiere al Revenue Run Rate (ingresos proyectados anuales). Pero también existe el Expense Run Rate (gastos anualizados), importante para calcular el runway. Siempre especifica si es de ingresos o gastos.
¿Cada cuánto se actualiza el Run Rate?
Mensualmente es lo más común. Algunos fondos y equipos lo actualizan semanalmente para métricas de negocio operativo. En reportes formales a inversores, el Run Rate se suele reportar trimestralmente.
¿Los inversores creen en el Run Rate?
Los VCs experimentados usan el Run Rate como punto de partida, no como valor absoluto. Quieren ver la tendencia (¿está subiendo o bajando?), entender si hay ingresos atípicos que inflaron el número, y comprender la composición (¿cuánto es recurrente vs transaccional?).
