Google: el Modo IA de su buscador monetiza menos

Google: más consultas que nunca y menos ingresos por consulta

Los ingresos del negocio de búsqueda de Google crecieron 12% interanual en el tercer trimestre y, aun así, quedaron por debajo de lo que esperaba el mercado, según Business Insider. La señal importa más allá de Wall Street: el buscador que sigue siendo la principal puerta de entrada de clientes para millones de negocios hispanohablantes está cambiando cómo reparte su tráfico y su publicidad.

El motivo lo puso sobre la mesa la propia compañía. Philipp Schindler, director de negocio de Google, explicó en la llamada de resultados que "el fuerte crecimiento de las consultas en el Modo IA tuvo un impacto debido a la menor monetización que estábamos viendo en este modo". Traducido: Google mejoró la experiencia del usuario con IA y, al hacerlo, redujo su propio ingreso por búsqueda.

¿Por qué el Modo IA monetiza menos que la búsqueda tradicional?

Según recogió Search Engine Journal, la línea Google Search & other facturó US$63.350 millones en el tercer trimestre, un 12% más que un año antes. La comparación interna es la que duele: el crecimiento venía de 19% en el primer trimestre y 17% en el segundo, y el monto quedó casi plano frente a los US$63.270 millones del trimestre previo. FomoEra precisa que en el mismo periodo de 2025 esa línea había facturado US$56.567 millones.

¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?

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El Modo IA cambia la mecánica. DiarioBitcoin recoge que, según Sundar Pichai, las consultas en ese modo son tres veces más largas en promedio que las búsquedas tradicionales y que una de cada cinco incorpora voz, imágenes o documentos. Cuando la respuesta se resuelve dentro de la conversación, hay menos páginas visitadas y menos espacio para anuncios. Los anuncios no desaparecen: valen menos.

Vale aclarar dónde no aplica el problema. Search Engine Roundtable recuerda que en el evento Google Marketing Live de mayo de 2025 la compañía sostuvo que los anuncios en AI Overviews generan ingresos "al mismo ritmo" que las búsquedas sin vista de IA. Esa afirmación nunca cubrió el Modo IA, que es justo el formato donde Schindler admite menor monetización.

¿Qué cambia para los anunciantes y las agencias?

Google ya movió ficha y su respuesta es la esperable: más inventario publicitario. Search Engine Journal reportó que la compañía expandió los anuncios del Modo IA a diez nuevos mercados —Australia, Canadá, India, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur— y lanzó anuncios en las preguntas de seguimiento en Estados Unidos. Para el cuarto trimestre de 2026 la intención es llegar a más plazas, incluidas Brasil, México y el Reino Unido; FomoEra aclara que se trata de un plan y no de un lanzamiento confirmado.

Hay tres detalles operativos que conviene conocer antes de la próxima revisión de campañas:

Todas las campañas existentes de Search, Shopping y Performance Max son elegibles por defecto para esas superficies y no se pueden excluir de forma individual. Las palabras clave negativas y las exclusiones de marca sí siguen aplicando.
Los reportes estándar mezclan los resultados del Modo IA con el resto de la búsqueda, así que no existe una vista limpia para medir el rendimiento por separado.
Los textos explicativos que acompañan algunos anuncios son generados por Gemini a partir de la consulta del usuario y fuentes públicas. El anunciante no puede crearlos, editarlos, aprobarlos ni optar por no participar.

Google sostiene que la recepción es buena. Shashi Thakur, VP de Search Ads, afirmó según Search Engine Journal que las tasas de clic entre listados patrocinados y orgánicos dentro del Modo IA ya son similares, con base en datos internos de Estados Unidos del periodo del 20 de agosto al 3 de septiembre de 2026. Es información de la propia compañía, no una medición independiente.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si tu adquisición depende de Google, tu costo por cliente puede moverse sin que tú hayas tocado una sola campaña. Estos son los movimientos que tienen sentido ahora:

Audita tu exposición al Modo IA. Revisa qué porcentaje de tu gasto cae en campañas de Search, Shopping y Performance Max, que son elegibles por defecto. Si el rendimiento por superficie no es medible, al menos confirma que tus negativos y exclusiones de marca estén al día.
Diversifica el canal. Cuando el proveedor cambia el formato y mezcla métricas, tu comparación histórica pierde valor. Prueba canales alternativos (newsletters del sector, comunidades, redes propias) antes de que la mayor densidad publicitaria te obligue a hacerlo con prisa.
Escribe para consultas conversacionales. Si las búsquedas del Modo IA son tres veces más largas, el contenido que responde preguntas completas y específicas encaja mejor que el que apunta a palabras clave sueltas.
Prepara el terreno en LATAM. La expansión prevista a Brasil y México abre inventario nuevo. Un equipo que ya tiene claro su mensaje y sus creatividades puede probar antes que la competencia.

Conviene mirar también un dato que falta. En el segundo trimestre Pichai dijo que Google enviaba "miles de millones de clics a sitios web cada semana" a través de funciones de IA; en sus comentarios del tercer trimestre no incluyó una cifra de clics, señala Search Engine Journal. Para un medio o un negocio que vive del tráfico orgánico, esa ausencia pesa tanto como el crecimiento de consultas.

El riesgo de fondo: credibilidad

El negocio de Alphabet sigue sano. DiarioBitcoin reporta ingresos trimestrales de US$127.600 millones (+25% interanual), con Google Services en US$96.300 millones y Google Cloud creciendo a más del doble. Business Insider agrega que la acción cayó alrededor de 10% en las operaciones posteriores al anuncio y que analistas de mercado advirtieron que la desaceleración podría reavivar el temor a que la IA generativa recorte el crecimiento del negocio publicitario.

El problema no es la caja: es la conversión de cada consulta en dólares. Google mejoró el buscador para el usuario y ahora necesita insertar publicidad en respuestas que el usuario lee como imparciales. Pichai lo resumió con una analogía: "igual que con nuestro giro a móvil hace más de una década, nos enfocamos en construir la mejor experiencia de búsqueda, y la monetización viene después".

Para un founder, la lección es incómoda y simple: cuando tu principal canal de crecimiento es una plataforma que optimiza su propio ingreso por consulta, tu métrica de éxito y la suya no son la misma. Medir esa dependencia y construir alternativas deja de ser una buena práctica y pasa a ser gestión de riesgo.