Grupo One invierte US$40 millones y proyecta US$200 millones más en Argentina
El holding Grupo One, liderado por los socios Manuel Antelo, Pedro Aguirre Saravia y Sabine Mulliez, ya ha destinado US$40 millones a su expansión en Argentina y tiene en carpeta un plan de inversión de más de US$200 millones para los próximos cinco años. Esta apuesta estratégica busca consolidar una plataforma regional para traer nuevas marcas internacionales al país, aprovechando una misma infraestructura logística, comercial y de gestión.
La estrategia combina el crecimiento de marcas ya operativas con nuevos desembarcos. Pedro Aguirre Saravia, socio de Grupo One, explica: "Estamos construyendo una plataforma regional. La idea es seguir incorporando marcas y desarrollar el negocio en la Argentina y en otros mercados de la región".
El desembarco de Kiabi: US$50 millones para 20 tiendas en 5 años
El grupo acaba de sumar a su cartera a Kiabi, la cadena francesa de moda accesible e inclusiva que abrió su primera tienda argentina en pleno microcentro porteño. El desembarco contempla una inversión de US$50 millones para desarrollar una red de hasta 20 tiendas en cinco años.
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👥 Construir en la comunidadEl primer local tiene 1.500 metros cuadrados distribuidos en cuatro pisos, un formato inédito para Kiabi a nivel global. Antes de fin de año llegará la segunda apertura en Portal Rosario (1.200 m²), y en el primer semestre de 2027 otra en Alto Palermo. La marca apunta a segmentos específicos como maternidad, ropa para bebés prematuros y talles grandes para mujeres.
Próximos movimientos: Bestseller en octubre y Naterial en 2027
En octubre de 2026, Grupo One inaugurará en Unicenter tres locales del gigante danés Bestseller, dueño de marcas como Jack & Jones, Only y Balmohk. El plan contempla una inversión de más de US$30 millones para abrir 30 tiendas en los próximos tres años.
Para 2027, el holding analiza sumar Naterial, una marca francesa especializada en decoración y productos para el hogar, ampliando así su cartera más allá del deporte y la moda.
Decathlon: el pilar inicial con impacto laboral significativo
La historia argentina del grupo comenzó con Decathlon, que desembarcó en 2025 y rápidamente se convirtió en uno de los pilares de la estrategia. Después del desempeño de su primera tienda en Vicente López, la compañía prepara dos nuevas aperturas antes de fin de año: Portal Rosario y Abasto.
Cada nueva tienda de Decathlon genera entre 50 y 60 nuevos puestos de trabajo por local. Actualmente, Grupo One emplea a unas 200 personas en el país.
Uruguay como laboratorio operativo para la expansión regional
Antes de desembarcar en Argentina, el grupo utilizó Uruguay como laboratorio operativo. Kiabi llegó a ese mercado en 2023 y durante casi tres años la compañía trabajó en adaptar la operación a las particularidades de Sudamérica, resolviendo desafíos logísticos como la coordinación con la casa matriz en Francia para la disponibilidad de colecciones en el hemisferio sur.
Esta experiencia sirve ahora para la expansión regional: Grupo One ya tiene operaciones en Uruguay y Paraguay y anunció planes para llevar Decathlon a Perú y Ecuador.
El contexto del mercado retail argentino en 2026
Según análisis del sector, Argentina está experimentando una fase inédita de crecimiento industrial en 2026, con demanda acelerada de infraestructura logística moderna. La recuperación económica, la reorganización global de cadenas de suministro y la exigencia de estándares ESG (ambientales, sociales y de gobernanza) están reconfigurando el mapa productivo del país.
El Banco Interamericano de Desarrollo destaca en sus análisis que la competitividad regional depende de infraestructuras logísticas con baja huella ambiental y gestión energética optimizada. Esta tendencia coincide con lo observado en otros mercados latinoamericanos donde la llegada de nuevas empresas exige infraestructuras construidas con criterios de sostenibilidad desde la fase de diseño.
¿Qué significa esto para tu startup?
La estrategia de Grupo One ofrece lecciones valiosas para emprendedores que buscan escalar en mercados regionales:
1. Construye una plataforma, no solo una cadena de tiendas
El diferencial de Grupo One no está en operar marcas individuales, sino en desarrollar una estructura capaz de operar distintas marcas globales en la región aprovechando una misma plataforma logística, comercial y de gestión. Para tu startup, esto significa pensar en arquitectura modular desde el inicio: sistemas que puedan escalar horizontalmente a nuevos productos, mercados o servicios sin reconstruir desde cero.
2. Usa mercados menores como laboratorios
La experiencia de Uruguay como "laboratorio operativo" antes del desembarco en Argentina es un caso de libro. Si planeas expandirte regionalmente, considera mercados más pequeños o menos competitivos para validar tu modelo operativo, ajustar procesos y resolver desafíos logísticos antes de escalar a mercados más grandes y complejos.
3. Invierte en empleo local como ventaja competitiva
Grupo One genera entre 50-60 empleos por local de Decathlon, una cifra que explica buena parte de su crecimiento en Argentina. En mercados con alta informalidad laboral, ofrecer empleo formal de calidad puede convertirse en un diferencial que mejora tu reputación local y facilita relaciones con gobiernos y comunidades.
4. Adapta tu oferta a necesidades específicas del mercado
Kiabi no llegó a Argentina con el mismo formato global: su tienda de 1.500 m² en cuatro pisos es inédita para la marca a nivel mundial. Además, enfatiza categorías como maternidad y talles grandes que responden a necesidades locales. No copies y pegues: adapta tu producto o servicio a las particularidades de cada mercado.
5. Planifica la expansión en fases con métricas claras
El plan de Kiabi es gradual: 10 sucursales en 2-3 años, luego avanzar hacia 20 en 5 años. Cada fase permite ajustar el negocio. Define marcos temporales realistas con hitos medibles para tu expansión, y diseña procesos de aprendizaje que te permitan iterar entre cada fase.
La oportunidad en plataformas logísticas regionales
El caso de Grupo One ilustra una tendencia más amplia: la creciente importancia de plataformas logísticas regionales eficientes como ventaja competitiva. Según análisis del sector, los costos logísticos en América Latina pueden duplicar los de países OCDE, lo que convierte a la eficiencia en infraestructura en variable económica crítica.
Para emprendedores, esto representa oportunidades en:
- Soluciones de última milla para e-commerce
- Plataformas de trazabilidad para cadenas de suministro
- Infraestructura compartida para marcas más pequeñas
- Servicios ESG para medición y reporte de sostenibilidad
Conclusión: más que retail, arquitectura de negocio regional
La apuesta de Grupo One va más allá de construir una cadena de tiendas: es un caso de arquitectura de negocio diseñada para escalabilidad regional. Combinando inversión paciente (US$40 millones ya, US$200 millones proyectados), aprendizaje iterativo (Uruguay como laboratorio) y adaptación local (formatos y categorías específicas), el holding está construyendo una plataforma que puede operar múltiples marcas globales en la región.
Para founders, el mensaje es claro: en mercados emergentes, la ventaja competitiva sostenible no está en replicar modelos globales, sino en construir infraestructuras adaptadas a las particularidades regionales que permitan operar con eficiencia mientras se responde a necesidades locales específicas.
Fuentes
- El holding de Manuel Antelo acelera en la Argentina: ya invirtió US$ 40 millones y prepara la llegada de nuevas marcas
- Parques logísticos Argentina 2026: auge industrial y ESG
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