India rompe récord de PCs: 15,9M de unidades en 2025

India supera su récord pandémico: 15,9 millones de PCs enviados en 2025

El mercado de PCs en India cerró 2025 con un crecimiento del 10,2%, alcanzando 15,9 millones de unidades enviadas según datos de IDC. La cifra no solo supera el pico histórico registrado durante la pandemia, sino que consolida una racha de siete trimestres consecutivos de expansión. Para los founders que operan en mercados emergentes o que construyen soluciones B2B y B2C orientadas a economías en rápido crecimiento, esta tendencia tiene implicaciones directas en dónde y cómo desplegar recursos.

Trimestre a trimestre: una historia de aceleración sostenida

Los datos de IDC muestran un crecimiento progresivo y consistente a lo largo del año:

Q1 2025: 3,3 millones de unidades enviadas, con un alza del +8,1% interanual. Fue el séptimo trimestre consecutivo de crecimiento y estuvo impulsado por las ventas del Día de la República y un agresivo impulso de inventario en canales de distribución.
Q2 2025: 3,5 millones de unidades, crecimiento del +3% interanual. El segmento comercial lideró con un +9,5%, mientras que la demanda empresarial escaló un notable +21,2% en el trimestre.
Q3 2025: Récord absoluto de 4,9 millones de unidades, superando el anterior máximo de 4,5 millones. El segmento consumidor alcanzó su mejor trimestre histórico con 2,8 millones de unidades, empujado por la temporada festiva y la expansión del canal online.

¿Qué segmentos están traccionando más?

Notebooks: el motor del mercado

Las laptops o notebooks siguen siendo el segmento dominante. Registraron crecimientos de +13,8% en Q1, moderaron en Q2 con un +3%, y repuntaron con +9,5% en Q3. La expansión del canal de e-commerce facilitó el acceso a compradores de primera vez en ciudades secundarias y terciarias.

Workstations: el salto más agresivo

El segmento de workstations fue el de mayor crecimiento relativo durante todo el año: +30,4% en Q1, +37% en Q2 y +14,2% en Q3. Este comportamiento refleja la creciente demanda de infraestructura de cómputo de alto rendimiento en sectores como fintech, ingeniería y media & entertainment.

Desktops: recuperación tardía pero sólida

Después de arrancar el año con una leve caída (-2,4% en Q1), los desktops terminaron 2025 con un crecimiento del +11,1% para el año completo, siendo uno de los mayores contribuidores al récord anual.

AI Notebooks: el segmento que define el futuro cercano

Quizás el dato más relevante para founders de tecnología es la explosión de los AI notebooks: crecieron un +185,1% interanual en Q1 (desde una base baja), mantuvieron un +145,2% en la primera mitad del año, y en Q3 superaron por primera vez las 100.000 unidades en un solo trimestre. La demanda de hardware con capacidades de IA local crece más rápido de lo que la mayoría de los análisis anticipaba.

Los grandes fabricantes y el juego de cuotas

En términos de market share, HP se mantuvo como el fabricante número uno en India durante 2025, aunque su cuota en Q3 bajó ligeramente al 26,6% desde el 29% anterior. Le siguen Lenovo, Acer, Asus y Dell, siendo este último uno de los que más creció en el segmento empresarial. A nivel global, Lenovo lidera el ranking general con 61,8 millones de unidades y un 25,3% de participación de mercado.

¿Por qué están llegando ahora los primeros compradores?

La narrativa de los primeros usuarios actualizando dispositivos responde a varios vectores simultáneos:

Fin de soporte de Windows 10: Millones de equipos vendidos durante el boom pandémico necesitan ser reemplazados, generando una ola de actualización forzada en el segmento empresarial y de pequeñas oficinas.
Penetración de e-commerce: La expansión del canal online permitió llegar a compradores en ciudades más pequeñas, donde el acceso a tiendas físicas era limitado. En Q3, las ventas online del segmento consumidor superaron el millón de unidades.
Incentivos de temporada festiva: Descuentos agresivos, cashback y financiamiento en cuotas durante el Diwali y otras celebraciones generaron el mejor trimestre de consumo de la historia.
Demanda pyme acelerada: El segmento de pequeñas y medianas empresas creció un +18,8% en Q3, reflejando la formalización digital de negocios que operaban sin infraestructura tecnológica adecuada.

Qué significa esto para founders y builders en ecosistemas emergentes

India no es solo un mercado gigante en abstracto: es una señal concreta de cómo los mercados emergentes de alta densidad poblacional están entrando en una segunda ola de digitalización. Lo que ocurrió en India en 2020–2021 por necesidad (conectividad forzada), ahora ocurre por elección y aspiración.

Para founders de LATAM que construyen productos SaaS, herramientas de productividad o soluciones para pymes, el patrón es familiar: hay un mercado enorme de usuarios que están comprando su primer dispositivo potente, o actualizando uno obsoleto, y que necesitan software diseñado para ellos desde el primer día. La pregunta no es si este ciclo llegará a Brasil, México, Colombia o Perú con la misma fuerza, sino cuándo.

Adicionalmente, el crecimiento de AI notebooks indica que la infraestructura de cómputo local para IA no es exclusiva del mercado norteamericano o europeo. Los usuarios de economías emergentes también están dispuestos a pagar por hardware que les permita correr modelos de lenguaje y herramientas de productividad de manera local, con menor dependencia de conectividad constante.

Conclusión

El mercado de PCs en India en 2025 no es solo una estadística de ventas de hardware. Es una fotografía del momento en que una economía emergente de más de 1.400 millones de personas cruza un umbral de madurez tecnológica. Con 15,9 millones de unidades despachadas, siete trimestres consecutivos de crecimiento, workstations disparadas y AI notebooks multiplicándose, el ecosistema tech indio está construyendo una base de usuarios que demandará software, servicios y soluciones más sofisticadas en los próximos años. Para cualquier founder que piense en expansión internacional o en validar modelos en mercados de alto crecimiento, India es hoy una referencia obligada.

Profundiza estas tendencias con nuestra comunidad de founders tech y expertos en mercados emergentes.

Unirme a la comunidad