Ingemotions fabricará su propio hardware en su 15º aniversario

Ingemotions deja de integrar para crear: diseña y fabricará su propio hardware

La ingeniería cántabra cumple 15 años y da un giro que redefine su modelo de negocio: en lugar de limitarse a ensamblar soluciones de terceros, la compañía empezará a diseñar y fabricar su propia maquinaria y componentes de hardware desde Cantabria, manteniendo solo el ensamblaje final y la ingeniería en España. La nueva línea promete ahorros del 30% al 40% para el cliente final, según la propia empresa, y la ambición declarada de convertir la automatización avanzada en algo accesible para cualquier pyme.

¿Qué cambia exactamente en el modelo?

Hasta ahora, Ingemotions actuaba como integrador: compraba equipos y maquinaria de terceros, los programaba y los entregaba al cliente junto con el mantenimiento. Con la nueva etapa, el flujo se reordena en cuatro pasos:

Diseño del hardware desde la sede de la compañía en el Parque Empresarial Besaya, Reocín (Cantabria).
Fabricación de los componentes encargada a proveedores especializados en China.
Integración, programación y certificación (marcado CE) ya en España, aplicando los estándares europeos de calidad y seguridad.
Servicio posventa propio, parte central de un modelo llamado Non Stop que la compañía lleva años ofreciendo a más de dos tercios del parque cántabro de robots industriales.

El propio César Oruña, CEO de Ingemotions, lo resumió durante la celebración del aniversario así: «Hemos pasado de integrar herramientas de otros a diseñar y crear nuestras propias instalaciones robotizadas, combinando componentes competitivos a nivel internacional con todo nuestro conocimiento y capacidad de ingeniería aquí, en Cantabria» (fuente original).

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Cifras y meta: de 12M a 18M en un año

Los números que la compañía puso sobre la mesa durante el 15º aniversario son ambiciosos, y conviene leerlos como objetivos públicos que la propia empresa se ha marcado:

Facturación actual: 12 millones de euros.
Objetivo 2027: 18 millones de euros.
Aporte esperado de la nueva línea de hardware propio en su primer año: hasta 5 millones de euros adicionales.
Plantilla prevista: 150 trabajadores.
Ahorro para el cliente final: entre el 30% y el 40% frente a soluciones tradicionales.
Clientes activos en cartera: más de 300 instalaciones automatizadas entregadas y servicio de mantenimiento sobre unos 300 robots en Cantabria.

Según El Diario Montañés, la presidenta cántabra María José Sáenz de Buruaga cifró el apoyo acumulado del Ejecutivo regional a Ingemotions en cerca de un millón de euros en subvenciones durante la legislatura, destinado a la contratación de talento y a proyectos de I+D+i.

SIA: el robot de soldadura que no necesita programación

El ejemplo más tangible de la nueva estrategia es SIA (Soldadura Inteligente Autónoma), un proyecto de robot de soldadura que la compañía está desarrollando con ayuda del programa Innova del Gobierno de Cantabria, con una aportación pública de más de 200.000 euros. La promesa es clara: un robot autónomo que elimina la barrera de la programación, pensada especialmente para empresas que hasta ahora descartaban la robotización por su complejidad técnica.

Es una línea de I+D con lectura clara para founders: si la complejidad operativa es la razón por la que tu pyme industrial no automatiza, el siguiente ciclo de producto apunta justo a eso.

Más ayuda pública y una nueva línea «Robots»

Durante el evento la presidenta autonómica anunció una ayuda adicional de 380.000 euros para 2026 destinada a contratación y formación de talento especializado. El Diario Montañés recoge que el Consejo de Gobierno cántabro aprobó además un decreto con una línea específica llamada «Robots», orientada a incentivar el uso de robots industriales y robots móviles autónomos a través del Instituto Cántabro de Seguridad y Salud en el Trabajo (Icasert). Es la primera señal pública de un marco de incentivos pensado para que las pyme cántabras arrenden —no compren— la robótica, algo que cambia la lógica de capex a opex para el cliente final.

Expansión geográfica y vertical

La nueva etapa no se piensa solo para Cantabria. La empresa confirmó que su delegación de Valencia es ya uno de los pilares de la expansión nacional, con foco en el arco levantino. En el plano vertical, el objetivo declarado por Alberto Odriozola, CITO (Director de Tecnología e Innovación) es que en 2027 más del 50% de la facturación vinculada a proyectos de robotización proceda del sector agroalimentario. El mensaje interno para el equipo es «democratizar la automatización»: que una pyme pueda acceder a robótica avanzada sin renunciar a calidad, seguridad ni acompañamiento técnico.

Qué significa esto para tu startup

Este movimiento es relevante más allá de Cantabria, y se puede leer en clave de modelo de negocio, no solo de robótica industrial:

El integrador tradicional se queda sin margen. Los márgenes del «ensamblador de cosas de otros» son cada vez más estrechos en cualquier sector industrial. Saltar al diseño propio, aunque la fabricación quede en Asia, es una respuesta clásica al problema. La lección para founders B2B industriales: mientras tu capa sea solo de servicios, el pricing lo marca tu proveedor.
Diseñar fuera y fabricar en China con certificación local es un patrón replicable. El combo (ingeniería en casa + manufactura en Asia + cumplimiento y servicio en el mercado de destino) es el mismo que aplican muchos hardware startups europeas para ganar margen sin perder velocidad de salida al mercado. Spain como hub de ingeniería y servicio sigue siendo viable.
Robotizar sin saber programar es una oportunidad clara de producto. SIA apunta a un problema real: la mayoría de las pyme industriales no automatizan porque su plantilla no sabe programar robots. Cualquier wrapper «cero código» para robótica industrial tiene mercado.
El capex-to-opex llega a la robótica. Si tu cliente pyme no puede comprar un robot, quizá pueda arrendarlo. La línea «Robots» del gobierno cántabro es una señal temprana de que los esquemas de arrendamiento (Robots-as-a-Service) están entrando en la conversación pública europea. Para founders B2B en industria, ese es un nuevo vector de modelo de negocio.

Dos acciones concretas para un founder que opera en automatización industrial o en una pyme que podría ser cliente:

Audita tu capa actual de valor. Si tu empresa vende integración o servicios sobre hardware de terceros, calcula qué porcentaje de tu margen depende realmente del proveedor. Si es alto y creciente, empieza a diseñar una capa propia. El caso Ingemotions es la confirmación de que quedarse solo en integración comprime margen.
Explora un modelo de arrendamiento o RaaS. Aunque tu mercado no sea Cantabria, las políticas públicas de ayuda a la compra/arrendamiento de robots van en aumento. Diseña un producto que el cliente pyme pueda consumir como gasto operativo (con mantenimiento incluido) en lugar de como inversión de capital. Las ayudas europeas y autonómicas suelen canalizarse por esa puerta.