Madrid lanza Scale-Up: cinco plazas para startups con tracción

Qué es el programa Scale-Up de Madrid y a quién se dirige

El Ayuntamiento de Madrid, a través de La Nave, ha abierto la convocatoria de su nuevo programa Scale-Up, una iniciativa diseñada específicamente para startups tecnológicas que ya cuentan con producto en el mercado y clientes reales, y que están listas para dar el salto a la siguiente fase de crecimiento.

«El valor del programa está en ayudar a compañías que ya funcionan a convertir su crecimiento en un modelo organizativo, comercial y financiero capaz de sostenerlo», explica Patricia Ruiz, coordinadora de Programas y Operaciones de La Nave, según recoge El Español.

El programa se aleja del formato aceleradora clásico: no trabaja con proyectos en fase de validación temprana, sino con empresas que ya han superado esa etapa y se enfrentan al reto —más difícil— de estructurar su expansión. Por eso los requisitos mínimos son exigentes:

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Facturación o inversión acumulada de al menos un millón de euros, o un crecimiento equivalente.
Ambicción internacional demostrable.
Producto en mercado y tracción real con clientes.

Cómo funciona el programa: seis meses y cinco plazas

El Ayuntamiento seleccionará cinco startups, que durante seis meses recibirán un paquete que combina formación, acompañamiento individual y conexión con el ecosistema inversor:

Ocho sesiones prácticas sobre estrategia, producto, tecnología, operaciones, ventas, marca y posicionamiento, internacionalización, equipo, finanzas, capital, alianzas y marketing.
15 mentorías personalizadas con más de 20 horas de dedicación, adaptadas a las prioridades de cada compañía (crecimiento, tecnología, talento, marca, internacionalización o finanzas).
Acceso directo a inversores, corporaciones, financiación pública y mentores sénior del ecosistema de innovación madrileño.
Espacio físico en La Nave, sede municipal de referencia para el emprendimiento en Madrid.

El programa arrancará tras la selección y concluirá el 16 de marzo, cuando las cinco startups presentarán el pitch trabajado durante los meses anteriores ante potenciales socios e inversores. Cada compañía saldrá con un roadmap de escalado ejecutable, acompañado de un plan de acción a 30, 60 y 90 días para empezar a aplicar decisiones desde el día siguiente a la finalización del programa.

La participación no tiene coste para las seleccionadas. Las candidaturas se pueden presentar hasta el 27 de septiembre a través de los canales del Ayuntamiento, e incluyen información sobre el proyecto, el equipo, métricas actuales, modelo de negocio y un plan de escalado o pitch deck.

Por qué Madrid necesita (y se está construyendo) un hub para scaleups

La convocatoria llega en un momento de inflexión para Madrid. Según el análisis de Madrid 24 Horas, durante el primer semestre de 2026 la región captó 738 millones de euros de inversión en startups, un 40% más que en el mismo periodo del año anterior, y superó a Barcelona en volumen de inversión. En 2025, la región había concentrado ya aproximadamente el 36,5% de toda la inversión startup española, con más de 1.170 millones de euros captados.

Pero el dato más relevante para un founder que evalúa si le conviene esta convocatoria es otro: en 2026 se identifican 193 scaleups madrileñas, que generan más de 8.600 empleos y superan los 2.000 millones de euros de facturación conjunta. Son estas scaleups —no las startups en fase seed— las que tiran del ecosistema hacia fases más maduras.

La Comunidad de Madrid cuenta además con más de 2.600 empresas tecnológicas e innovadoras (un 19,1% más que el año anterior), que generan más de 44.000 empleos y cerca de 7.270 millones de euros de facturación, según los datos recogidos por Madrid 24 Horas.

La necesidad de este tipo de programas se entiende mejor al mirar la composición de las rondas: en la primera mitad de 2026, dos de cada tres operaciones de inversión en startups españolas se concentraron todavía en fases PreSeed y Seed. Las rondas de Series B y C retrocedieron, lo que confirma que escalar sigue siendo el gran reto para las compañías españolas. Programas como Scale-Up intentan cubrir ese hueco.

Qué significa esto para tu startup

Si tu empresa ya factura cerca del millón de euros o ha levantado una ronda relevante, ya tiene producto en mercado y quiere abrir mercados internacionales, el programa Scale-Up es una oportunidad concreta y gratuita para resolver el cuello de botella más común en fase de crecimiento: pasar de crecer a crecer con estructura.

Acciones concretas que puedes implementar hoy:

Audita tu Readiness en 48 horas. Antes de enviar la candidatura, haz una lista honesta de tus métricas reales: ARR o facturación acumulada, ticket medio, retención, equipo actual, mercados activos. Si no llegas al millón de euros en facturación o inversión, este programa no es para ti — busca convocatorias tipo Lanzadera, Madrid Emprende u otras enfocadas en fase seed. Si lo cumples, este encaja.
Prepara el pitch deck de escalado, no el de venta. El programa pide un plan de escalado o pitch deck. No reenvíes el deck con el que levantaste tu última ronda: escribe uno nuevo enfocado a las palancas de crecimiento (internacionalización, estructura comercial, M&A, finanzas para Series B/C). Eso es exactamente lo que evaluarán.
Reserva el 16 de marzo en el calendario. Si entras, tu pitch final será ante inversores. Empieza a mapear ahora qué inversores quieres atraer y qué tipo de ronda (o de corporativa) quieres cerrar tras el programa. No lo dejes para el último mes.

La convocatoria cierra el 27 de septiembre, el programa arranca en las semanas siguientes y termina el 16 de marzo de 2027, dejando a las cinco seleccionadas con un roadmap y un plan a 30/60/90 días para ejecutar desde el primer día. Para founders españoles con tracción real y ambición de salir fuera, es una de las pocas convocatorias públicas sin coste y con acompañamiento sénior en la fase exacta donde más cuesta encontrar soporte.