La startup chilena Magnar y el Departamento de Derecho Privado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Chile firmaron una alianza para incorporar inteligencia artificial a la formación de los futuros abogados. El acuerdo contempla el uso de la plataforma en talleres de resolución de casos y capacitaciones para docentes, y marca el inicio de Magnar Campus, el programa con el que la compañía busca llegar a otras escuelas de Derecho de Latinoamérica.
Para cualquier founder que venda software a un sector profesional regulado, la noticia tiene una segunda lectura: la universidad dejó de ser un actor pasivo del cambio tecnológico y se convirtió en canal de adopción. Quien entra al aula forma al usuario antes de que sea cliente.
¿Qué incluye la alianza entre Magnar y la Universidad de Chile?
El convenio se firmó con el Departamento de Derecho Privado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Chile y tiene dos componentes operativos: talleres de resolución de casos usando la plataforma, y capacitación para los docentes que los guían.
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👥 Probar 7 díasEl objetivo declarado no es reemplazar el razonamiento jurídico, sino promover un uso responsable de la tecnología dentro del proceso formativo.
"La pregunta no es si los estudiantes la van a usar o no, porque ya lo están haciendo, sino cómo logramos que esa tecnología contribuya a desarrollar su criterio", señaló Andrés Arellano, cofundador y CEO de Magnar.
Por el lado académico, el director del Departamento de Derecho Privado, Ricardo Quezada, puso el foco en el acceso: destacó la necesidad de que todos los estudiantes puedan acceder, comprender y desarrollar el uso de IA para su futuro profesional.
Ese punto suele definir el éxito o el fracaso de estos convenios. Una licencia institucional no cambia nada si el estudiante no entiende qué le está preguntando a la herramienta ni cómo verificar lo que le responde.
Magnar Campus: de un acuerdo puntual a un canal regional
El acuerdo con la Universidad de Chile es la primera pieza de Magnar Campus, el programa con el que la firma quiere replicar el modelo en otras facultades de Derecho de la región.
Magnar no es una desconocida en el mercado legal latinoamericano. La compañía nació en Chile y cerró una ronda Serie A de US$8M liderada por 6 Degrees Capital, con la participación de Hi Ventures (México), Platanus Ventures y Fen Ventures (Chile) y Nascent Ventures, según reportó El Cronista. En esa misma operación entraron como accionistas despachos de la propia industria, como el argentino Beccar Varela y, antes, el chileno Carey.
Los números que la compañía reportó a El Cronista dan escala al movimiento: más de 30.000 usuarios y 350 estudios jurídicos en siete países (Chile, Perú, Colombia, Argentina, Ecuador, Costa Rica y Uruguay). Para Argentina, el medio consignó una meta de 50.000 abogados para 2027, dato que también recogió Yahoo Noticias.
El atractivo del mercado es evidente: según Arellano, México y Brasil suman juntos cerca de 1,9 millones de abogados, lo que explica por qué buena parte de la ronda se destinó a abrir oficinas y equipos comerciales locales en ambos países.
Hay un detalle de modelo de negocio que vale la pena mirar de cerca. Magnar empezó cobrando solo por uso con usuarios ilimitados y está migrando a un esquema híbrido entre licencias y consumo de IA, con un nivel gratuito y tres niveles pagados. Arellano lo describió a El Cronista como el desafío de pricing propio del software construido sobre inteligencia artificial: el costo de procesamiento es variable y no se comporta como el de un SaaS tradicional.
¿Por qué las facultades de Derecho están moviendo ficha con la IA?
La alianza chilena no ocurre en el vacío. En España, la XXXIII Conferencia de Decanas y Decanos de Facultades de Derecho reunió en la Universidad de León a representantes de más de 70 universidades públicas y privadas, con la IA como eje central de análisis, según informó Diario de León.
El presidente de la conferencia y decano de la Facultad de Derecho de la Universidad de Oviedo, Javier Fernández Teruelo, planteó el marco con una frase que resume la posición del sector: las facultades deben enseñar aquello que la IA no domina, es decir, "pensar, dudar y decidir".
En el mundo corporativo el movimiento va en la misma dirección. Repsol organizó en su campus de Madrid la jornada Legal InnClass, con la participación de Timothy Duncan, director del Programa de IA y profesor de la Facultad de Derecho de Boston University, para discutir cómo adaptar los programas de formación a un entorno donde las herramientas digitales ganan protagonismo, según Lawyerpress.
El patrón es consistente: la discusión ya no es si la IA entra a la formación jurídica, sino con qué criterio entra.
¿Qué significa esto para tu startup?
Si vendes software a un sector profesional regulado —legal, salud, contabilidad, ingeniería—, la alianza de Magnar con la Universidad de Chile funciona como manual de canal de adquisición, no como anécdota.
Primero, la universidad es un canal B2B2C con retorno lento pero compuesto. No vas a facturar por un convenio académico. Lo que ganas es que una generación completa aprenda a trabajar con tu producto antes de tener poder de compra, y que la institución valide tu herramienta ante el mercado. Ese fue, de hecho, el argumento que usó 6 Degrees Capital para invertir en Magnar: que los abogados más exigentes de la región ya la habían adoptado.
Segundo, el producto tiene que funcionar sin implementación pesada. Arellano lo dijo con claridad a El Cronista: la adopción es rápida porque la naturaleza del producto no exige un despliegue largo. Si tu software necesita seis meses de integración, un taller universitario de un semestre no te sirve como escaparate.
Dos acciones concretas para aterrizarlo:
- Diseña un programa académico, no una licencia. El convenio de Magnar incluye talleres y capacitación docente. Copia esa estructura: sin formación del profesorado, la herramienta queda como un acceso sin uso y el convenio no se renueva.
- Prepara la respuesta a las alucinaciones antes de la primera clase. En derecho, una respuesta inventada es un problema de responsabilidad profesional. Magnar construye bases jurídicas propias por país y muestra al usuario los documentos oficiales que respaldan cada respuesta. Si tu producto no puede mostrar de dónde sale cada dato, un sector regulado no lo va a adoptar.
Conclusión
La alianza entre Magnar y la Universidad de Chile es pequeña en escala y grande en señal: una legaltech chilena que ya levantó US$8M y opera en siete países está usando la formación universitaria como puerta de entrada regional. Para los founders del ecosistema hispanohablante, la lección es que los sectores regulados no se conquistan solo con producto, sino formando al profesional que lo va a usar. Quien llega primero al aula, llega primero al despacho.
Fuentes
- Diario Financiero: Magnar y la Universidad de Chile sellan alianza para incorporar IA en la formación de abogados (fuente original)
- El Cronista: la legaltech chilena Magnar levanta 8 MDD para crecer en México y Brasil
- Urgente24: Magnar, la IA para abogados y unos US$8 millones para liderar la región
- Yahoo Noticias: una startup chilena levantó US$8 millones para llevar la IA a los abogados de Argentina
- Lawyerpress: Repsol analiza cómo la IA está transformando el trabajo de sus abogados y la formación jurídica
- Diario de León: las Facultades de Derecho cierran filas en la ULE por una aplicación ética de la IA en la formación jurídica
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