Ploot levanta 400.000 € para cazar señales de compra con IA

Ploot ha cerrado una ronda de 400.000 euros liderada por Angels Capital, la sociedad de inversión de Juan Roig, con la participación de Juan Pablo Tejela, cofundador y CEO de Metricool. La startup fundada por el catalán Marc Jardí vende un SaaS que detecta señales de intención de compra en empresas y cobra un mínimo de 8.000 euros al año por suscripción. Para un founder B2B, la pregunta relevante no es cuánto levantó: es si ese precio se justifica frente a la alternativa de seguir haciendo prospección a ciegas.

¿Qué hace Ploot y en qué se diferencia de un CRM?

Ploot no es un CRM ni una base de datos de contactos. Es una capa de inteligencia que monitoriza el mercado de forma continua y busca señales que anticipan una decisión de compra: visitas a la web de una empresa, el cierre de una ronda de inversión, interacciones con la competencia o cambios en la cúpula directiva.

El propio CEO lo describe con una imagen: «La herramienta no pretende vender en frío, sino afinar el tiro para después atacar a esa compañía que interesa a través del email, una llamada de teléfono o LinkedIn». El ramillete de contactos lo aporta la startup.

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Los verticales donde opera son tres: consultoría de negocio y tecnología, agencias de marketing y comunicación, y empresas de software. Entre sus clientes figuran Sngular, Izertis, Nascor Formación, Product Hackers, Anyformat y Dost, según El Mundo.

La diferencia práctica con un CRM es de dirección del dato. El CRM guarda lo que ya pasó con un cliente; Ploot intenta anticipar qué va a pasar en una cuenta que todavía no es cliente. Es la distinción entre memoria y radar.

Las cifras: 23.000 oportunidades y 3 millones de euros de facturación

Los números que la compañía pone sobre la mesa son contundentes, aunque conviene leerlos como lo que son: métricas declaradas por la propia startup, no auditadas.

3.000 usuarios en la plataforma.
Más de 23.000 oportunidades comerciales identificadas hasta la fecha.
Esa cifra se cuadruplicó en el último trimestre respecto al anterior.
Las oportunidades habrían generado más de 3 millones de euros en facturación adicional para sus clientes.
Los clientes consiguen hasta seis veces más respuestas que con otras estrategias de prospección en frío.

El dato más interesante para un founder no es el acumulado de 23.000, sino la aceleración trimestral. Un negocio de datos de intención mejora con volumen: cuantas más cuentas monitoriza y más ciclos de venta observa, mejor calibra qué señal precede realmente a una compra en cada vertical. Si esa curva se sostiene, el producto se vuelve más difícil de copiar con el tiempo.

¿Cuánto cuesta Ploot y cómo se compara con el mercado del ‘intent data’?

La suscripción arranca en 8.000 euros al año. Es un precio de entrada alto para el mercado español de software de ventas, y bajo si se compara con los contratos del segmento a nivel global.

Según un análisis de CIO Economic Times sobre proveedores de datos de intención B2B, ese mercado va desde planes gratuitos hasta contratos anuales de seis cifras. En la referencia que da ese medio: G2 Buyer Intent parte de 299 dólares al mes, LinkedIn Sales Navigator cuesta 119,99 dólares al mes en su plan Core y 159,99 en Advanced, UpLead arranca en 99 dólares al mes y Apollo.io tiene plan gratuito. Los grandes —ZoomInfo, Demandbase, Bombora— cotizan a medida.

La cuenta que debería hacer cualquier founder antes de firmar: si tu ticket medio es de 15.000 euros, 8.000 de herramienta se comen más de la mitad del primer contrato. La pregunta no es si el software es caro, sino cuántas reuniones adicionales necesitas para pagarlo. Con un cierre de cada cinco reuniones y un ticket de 15.000 euros, el punto de equilibrio está en muy pocas conversaciones extra al año. Ahí es donde el argumento de Ploot se sostiene o se cae.

¿Por qué el outbound tradicional se está quemando?

El diagnóstico de Jardí es que el contexto es de «una grisura insoportable»: el outbound está cada vez más quemado, la publicidad sube de precio y con demasiada frecuencia se le intenta vender algo al comprador que menos lo necesita.

Los datos del sector acompañan esa tesis. El análisis de CIO Economic Times recoge que los compradores B2B hacen su primer contacto con el vendedor cuando ya han recorrido alrededor del 61% de su proceso de compra, y que en el 95% de los casos el proveedor ganador ya estaba en la lista corta del primer día. Es decir: la mayor parte de la decisión se forma antes de que un comercial abra la boca.

Eso explica el giro de toda la industria hacia la señal. El mismo medio describe el mercado actual como una combinación de intención de primera parte (lo que pasa en tu propia web), de segunda parte (lo que el comprador compara en plataformas de reseñas como G2) y de tercera parte (lo que investiga en la red de publicadores).

La otra tendencia que empuja en la misma dirección es la de los agentes de venta autónomos. En octubre de 2026, ZoomInfo confirmó que es socio de datos principal de Hunter, el agente de ventas saliente de Salesforce para Sales Cloud, que se apoya en un grafo con más de 100 millones de empresas, 500 millones de contactos y miles de millones de señales. Cuando el agente de Salesforce puede detectar por sí solo que una cuenta objetivo acaba de levantar una ronda o de fichar a un nuevo responsable de ingresos, la ventaja de tener señales propias y bien filtradas deja de ser un lujo.

¿Qué mira Angels Capital cuando invierte?

Pepe Peris, director general de Angels, lo dijo sin rodeos: «En lo que más nos fijamos desde Angels cuando invertimos es en el Nº1 de la empresa, y la visión y ambición de Marc fueron determinantes para decidirnos».

Angels Capital nació en 2015 impulsada por Juan Roig dentro de Marina de Empresas, el ecosistema que también integra la escuela EDEM y la aceleradora Lanzadera. Desde su creación ha invertido más de 40 millones de euros en 70 empresas. Ploot está adscrita a los programas de aceleración de Lanzadera, lo que dibuja un embudo muy reconocible en el ecosistema español: aceleradora, inversión del vehículo asociado y acompañamiento posterior.

Tejela, que entra además como inversor, puso el foco en la ejecución: «Marc ha construido en meses lo que a otros les lleva años, y lo ha hecho vendiendo desde el primer día».

¿Quién es Marc Jardí?

Tiene 25 años, nació en Reus (Barcelona) y estudió ingeniería química. Desde los 17 años compaginó esa formación con una marca de ropa, una revista digital y una agencia de creación de contenidos. En el pico de esa hiperactividad llegó a obtener el título de árbitro de tenis internacional, con el detalle de haber cantado puntos a Carlos Alcaraz.

Ese perfil importa más de lo que parece. Un fundador que viene de crear contenido y de vender servicios entiende el problema de Ploot desde dentro: ha sido el que mandaba correos en frío y no recibía respuesta. La narrativa del producto nace de esa experiencia, no de un informe de mercado.

¿Qué significa esto para tu startup?

1. Audita tus señales de primera parte antes de pagar por terceros. Antes de contratar cualquier herramienta de intención, revisa qué información ya tienes y no estás usando: quién visita tu página de precios, qué cuentas repiten visita sin convertir, cuántos leads llegan justo después de una ronda de financiación o de un cambio en el comité de dirección. Muchas startups tienen ese dato disperso entre analítica, CRM y bandeja de entrada, y no lo cruzan.

2. Prueba con un solo vertical y un ICP acotado. Ploot funciona en tres verticales concretos. Si vas a evaluar una herramienta así, no la despliegues en toda la organización: elige un segmento, define qué señal debería preceder a una compra en ese segmento y compárala contra tu secuencia en frío actual durante un trimestre. Sin grupo de control no hay aprendizaje, solo intuición más cara.

3. Trata la intención como evidencia, no como veredicto. El análisis de CIO Economic Times lo advierte con claridad: un pico de intención puede venir de un estudiante, de un consultor, de un competidor o de un equipo explorando un problema que no va a financiar este año. La señal sirve para decidir dónde mirar primero y de qué hablar, no para disparar secuencias automáticas a toda velocidad.

4. Negocia el contrato como un piloto, no como una suscripción eterna. Con un mínimo de 8.000 euros anuales, pide métricas de éxito definidas por escrito y una cláusula de salida si no se cumplen. En un mercado que va de planes gratuitos a contratos de seis cifras, el precio de entrada siempre es negociable si el compromiso es de un año.

Conclusión

Ploot no inventa una categoría: el ‘intent data’ B2B existe desde hace años y tiene gigantes consolidados. Lo que hace es aplicar esa lógica a un mercado hispanohablante con un producto de precio medio y un fundador que vende desde el primer día. Los 400.000 euros de Angels Capital y Tejela no resuelven el negocio, pero compran lo que más escasea en esta etapa: tiempo para mejorar el algoritmo y equipo para vender.

Para el resto de founders, la lección es más incómoda que inspiradora. Si tu canal principal sigue siendo el correo en frío masivo, ya estás compitiendo en el terreno más saturado y más caro. La pregunta no es si vas a adoptar señales de compra, sino si vas a construirlas con tus propios datos antes de que tu competencia las compre hechas.