Ploot, IA de ventas, levanta 400.000 € con Angels Capital

Ploot cierra una ronda de 400.000 euros liderada por Angels Capital

Ploot, la startup española especializada en detectar señales de intención de compra en empresas, ha cerrado una ronda de 400.000 euros liderada por Angels Capital, la sociedad de inversión de Juan Roig, y en la que también ha participado Juan Pablo Tejela, cofundador y CEO de Metricool. La operación no viene acompañada de valoración pública ni de porcentaje de dilución, un silencio habitual en el tramo semilla español.

Para un founder B2B, el dato relevante no es el tamaño del cheque sino quién lo firma. Angels Capital es el vehículo de inversión de Juan Roig, el empresario que convirtió Mercadona en la mayor cadena de supermercados de España, y opera dentro de Marina de Empresas, el polo que integra la aceleradora Lanzadera, la escuela de negocios EDEM y el propio fondo. Desde su creación, Angels ha invertido más de 40 millones de euros en 70 empresas.

Qué señales detecta la IA de Ploot

La propuesta de Ploot es concreta: en lugar de disparar correos masivos, su inteligencia artificial monitoriza el mercado de forma continua y busca indicios de que una empresa está a punto de comprar. Entre las señales que analiza están las visitas a la web, el cierre de una ronda de inversión, las interacciones con la competencia o los cambios en el equipo directivo.

¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?

Dueños de negocio de Latinoamérica y España usan un agente de IA para ganar más y recuperar su tiempo. El Kit «tu mano derecha con IA» te muestra cómo en un video de 11 minutos, con una ficha para armar el tuyo. CAR está cerrada por ahora; al anotarte, te avisamos cuando abra.

👥 Quiero el Kit →

La lógica detrás es que esas señales anticipan una decisión de compra antes de que el comprador levante la mano. Los números que reporta la compañía: sus clientes consiguen hasta seis veces más respuestas que con prospección en frío, la plataforma ha identificado más de 23.000 oportunidades comerciales —una cifra que se ha cuadruplicado en el último trimestre respecto al anterior— y esas oportunidades han contribuido a generar más de tres millones de euros en facturación para sus clientes. Ploot suma más de 3.000 usuarios y cientos de empresas como clientes.

«Nuestro objetivo es sencillo: identificar quién tiene más probabilidades de comprar antes que los demás. Porque vender no debería consistir en probar suerte, sino en saber dónde están las oportunidades y atacarlas en el momento adecuado», afirma Marc Jardí, fundador y CEO de Ploot.

Quién está detrás: Marc Jardí y el respaldo de Angels

Jardí tiene 25 años y lleva más de ocho años creando empresas. Lidera la estrategia comercial y el desarrollo del producto desde el lanzamiento de Ploot.

Desde Angels, el criterio de inversión fue explícito. «En lo que más nos fijamos desde Angels cuando invertimos es en el Nº1 de la empresa, y la visión y ambición de Marc fueron determinantes para decidirnos», afirma Pepe Peris, director general de Angels. Tejela, por su parte, señaló que «Ploot resuelve el problema más caro de cualquier empresa: a quién vender y cuándo».

Con los 400.000 euros, Ploot reforzará su equipo, mejorará su capacidad para detectar oportunidades comerciales y desarrollará su agente de ventas basado en inteligencia artificial.

Por qué la prospección en frío está perdiendo terreno

Ploot no compite en un vacío. El mercado de datos de intención B2B (intent data) está poblado por actores mucho mejor capitalizados: Bombora, ZoomInfo, Cognism, Apollo.io, G2 Buyer Intent y Demandbase, entre otros, según un análisis de Economic Times CIO sobre proveedores de intent data para 2026. Muchos de ellos venden señales de terceros a partir de redes de publishers, mientras que otros combinan datos de contacto con señales de intención para que el equipo comercial actúe de inmediato.

El mismo análisis aporta dos cifras que explican el atractivo de la categoría: los compradores B2B hacen su primer contacto con el vendedor alrededor del 61% del recorrido de compra, y en el 95% de los casos el proveedor ganador ya estaba en la lista corta del comprador desde el primer día. Es decir, buena parte de la decisión se forma antes de que un comercial entre en escena.

Ese es exactamente el hueco que Ploot intenta ocupar: llegar antes, con una señal, en lugar de competir por atención cuando el comprador ya tiene su shortlist cerrada.

El comparable más cercano: Niubiq y Angels Capital

Angels Capital ya había apostado por una tesis parecida. Niubiq, startup de Castellón especializada en inteligencia comercial, cerró una ronda de 410.000 euros liderada también por Angels Capital, según El Debate, con participación del Club de Inversión Órbita y Elephant. Niubiq analiza el recorrido completo de cada lead —llamadas, videollamadas, reuniones, WhatsApp y correo— para entender por qué algunos avanzan y otros se pierden.

Dos rondas del mismo inversor, en el mismo tramo de capital semilla y en la misma categoría —herramientas que ordenan y priorizan a quién vender— dibujan una tesis clara: Angels está construyendo posición en el software de ventas B2B español. Para un founder de la región, eso es una señal de que hay capital dispuesto a financiar esta categoría, aunque los tickets sean pequeños.

Qué significa esto para tu startup

1. El inversor pesa más que el importe. Una ronda de 400.000 euros no mueve el mercado por su tamaño, sino por quién la firma. Si estás preparando tu primera ronda, pregúntate qué red concreta te abre tu inversor: clientes, proveedores, directivos. En el capital semilla español, donde el capital es escaso, esa red suele ser el verdadero cuello de botella.

2. Calcula tu runway antes de negociar. 400.000 euros compran tiempo, no crecimiento. Divide el capital que vas a levantar entre tu burn rate real de los últimos tres meses. Si el resultado baja de doce meses, el problema no es la ronda: es el plan.

3. Vender con señales, no con volumen. Si tu equipo comercial sigue dependiendo de listas frías, prueba a priorizar por señales observables: quién visita tu web, quién acaba de cerrar una ronda, quién cambió de responsable. No necesitas una plataforma de pago para empezar; necesitas decidir a quién contactar primero y con qué argumento.

4. Documenta tu pipeline antes de la ronda. Una startup B2B que llega a la mesa con un CRM ordenado y tasas de conversión medidas negocia desde otra posición. Ploot lo hizo al revés que muchos: vendió desde el primer día, y eso fue parte de lo que convenció a sus inversores.

Conclusión

Ploot es un caso pequeño en cifras y grande en lectura. Con 400.000 euros y el respaldo de Angels Capital, una startup fundada por un emprendedor de 25 años se posiciona en una categoría —señales de intención de compra B2B— donde compiten jugadores globales con presupuestos muy superiores. Su ventaja declarada no es la tecnología, sino la proximidad al mercado y la velocidad de ejecución.

Para el ecosistema hispanohablante, la lección es doble: hay tesis de inversión dispuestas a financiar software de ventas en España, y el ticket importa menos que la red que viene con él. Si tu producto resuelve «a quién vender y cuándo», este es un buen momento para estar en el radar de los fondos valencianos.