Primero recauda US$12M para llevar IA a empresas de Latam

La ronda: US$12M semilla para una nueva camada de campeones locales

La startup mexicana Primero anunció este martes una ronda semilla de US$12 millones, una de las más grandes de los últimos meses en la región. La operación fue co-liderada por Kaszek y General Catalyst, dos de los inversores con más pedigree en el ecosistema tecnológico latinoamericano y global, respectivamente.

Además de los dos co-líderes, participaron Definition, Conviction y 8VC, junto con un grupo de inversores ángel integrado por accionistas y ejecutivos vinculados a FEMSA, Bimbo, Aeroméxico y Kimberly-Clark de México — nombres que no son accidentales: son algunos de los mayores compradores de software corporativo en México. Cuando el cliente corporativo se vuelve inversor ángel en una startup de IA B2B, la señal es clara: hay un problema urgente que esos mismos corporativos quieren que alguien resuelva.

Según el comunicado oficial de la compañía, Primero ya trabaja con clientes como el operador de gimnasios SmartFit, el minorista de combustible Terpel, la empresa alimentaria Verde Valle y la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México (SEDECO).

🤖 La IA no es solo para leer sobre ella

En la comunidad la aplicamos: automatización, agentes IA y herramientas reales para emprender, no solo para informarte.

👥 Aplicarla en la comunidad

Qué hace Primero (y por qué no es «otra startup de IA»)

El producto central se llama Primia, y la tesis que sostiene la compañía es directa: las grandes empresas latinoamericanas llevan décadas operando sobre software heredado fragmentado — ERPs, CRMs, plataformas financieras, sistemas de gestión de almacenes y repositorios de documentos que nunca fueron diseñados para conversar entre sí. Peor aún, las reglas de negocio críticas y el conocimiento operativo suelen vivir en la cabeza de empleados veteranos, no en sistemas digitales.

Primia se posiciona como una capa de inteligencia que conecta esos sistemas, captura los procesos específicos de cada empresa y permite desplegar agentes de IA que ejecutan trabajo real sobre esa complejidad. Cada nuevo módulo que se activa incorpora contexto y buenas prácticas, formando lo que la compañía describe como un sistema operativo compartido para IA dentro de la empresa.

El modelo operativo, según describe Primero en su lanzamiento, se apoya en ingenieros forward-deployed (desplegados dentro del cliente) para acompañar la integración — un patrón de servicios profesionales inspirado en empresas como Palantir, que resulta familiar para quien haya vendido software enterprise.

Los fundadores: talento mexicano que vuelve a casa

Primero está liderada por tres cofundadores técnicos que estudiaron y trabajaron en Estados Unidos antes de regresar a México:

José Murillo, CEO (ex-Meta, ex-Goldman Sachs)
Andrés Rosales (ex-8VC)
Santiago Buenahora (ex-Robinhood)

La compañía destaca que cerca de la mitad de sus ingenieros compitió en olimpiadas internacionales de matemáticas, informática o programación (IMO, IOI o ICPC), y que el equipo estudió en instituciones como Harvard, Stanford, Wharton, UPenn y Google. Tienen oficinas en Ciudad de México, Madrid y Bogotá, lo que confirma desde el primer día la ambición regional, no solo local.

Alex Tran, Managing Director en General Catalyst, resumió así la tesis: «José, Andrés y Santiago combinan ambición técnica profunda con una comprensión rara de cómo construir empresas duraderas en América Latina». Nicolás Berman, Partner en Kaszek, fue más directo: «Los CEOs de las mayores empresas de Latam están ansiosos por adoptar IA. Primero tiene todo lo que buscamos en una compañía generacional: fundadores excepcionales, talento de ingeniería de primer nivel y un producto construido para las complejidades de la adopción enterprise en la región».

El problema de fondo: vender software enterprise en Latam

El CEO Murillo lo dijo con una frase que debería tatuar cualquier founder B2B de la región: «Antes, vender software era más bien un salto de fe. Con IA, puedes vender resultados». Esa diferencia entre vender licencias y vender resultados medibles es exactamente lo que está reordenando el mapa del software corporativo en Latam.

El problema es real y persistente. La región arrastra décadas de software de los años 90 y 2000 sobre el que corren operaciones críticas — y, como describió Mohit Gupta, CEO de Damco Solutions, en Forbes, las reglas de negocio de esas aplicaciones suelen estar tan enterradas en código antiguo que ni siquiera los responsables actuales del sistema las entienden por completo. La modernización siempre ha sido cara, lenta y arriesgada porque nadie sabe del todo qué está modernizando.

Ahí es donde Primero se inserta: si la IA puede recuperar el conocimiento institucional perdido y ejecutar sobre sistemas fragmentados sin necesidad de reescribirlos desde cero, el costo y el tiempo de un proyecto de modernización cae a una fracción. Primero apuesta exactamente a eso, y el tamaño de la ronda — US$12M semilla — sugiere que los inversores comparten la tesis.

Qué significa esto para tu startup

Si estás construyendo en Latam o vendiendo a empresas de la región, hay tres señales concretas que vale la pena mirar:

El enterprise de Latam ya tiene hambre de IA, no solo curiosidad. Cuando SmartFit, Terpel, Verde Valle y SEDECO aparecen como clientes en el lanzamiento, no es marketing: es que el producto ya pasó filtros de procurement corporativo serios. Si tu startup también vende B2B en la región, este es el momento de salir a vender resultados medibles, no features.
El forward-deployed engineer es un patrón que funciona en Latam. Primero lo aplica explícitamente. Es un modelo intensivo en talento, pero更适合 empresas que venden complejidad, y abre la puerta a fondateurs técnicos dispuestos a ensuciarse las manos integrando con clientes grandes.
Hay capital serio para champion regional de IA. Una ronda semilla de US$12M coliderada por Kaszek + General Catalyst no es frecuente. Si tu tesis apunta a empresa grande + IA + Latam, el mercado está abierto a valuations y tickets de los que hace un año no se veían.

Dos acciones concretas esta semana:

Audita qué porcentaje de tu pipeline B2B actual viene de empresas que ya están modernizando sistemas heredados — ese es tu segmento prioritario para los próximos 6 meses.
Si tienes un producto de IA, redefine tu pitch de «ahorra tiempo» a «entrega X resultado medible en Y plazo». El nuevo estándar lo marca Murillo, y los compradores lo van a empezar a exigir.

Conclusión

Primero es una apuesta ambiciosa: construir el campeón tecnológico latinoamericano de IA para empresas grandes, en lugar de seguir importando soluciones de Silicon Valley. Tiene fundadores con pedigree, capital de primer nivel, clientes ancla y un problema de mercado que cuesta miles de millones a las corporaciones de la región cada año. Si Primia cumple lo que promete, no solo moderniza empresas: demuestra que desde Latam se puede construir infraestructura de IA de clase mundial.