Pymes chilenas rinden 44% de una gran empresa: 6% del PIB

La brecha que frena a las pymes chilenas

Un trabajador de una pyme chilena produce apenas el 44% de lo que genera uno de una gran empresa. Si esa diferencia se cerrara, el país sumaría hasta 6% adicional al PIB. El dato lo puso sobre la mesa Katia Trusich, directora ejecutiva de la Corporación Grande PYME, durante el XIV Summit País Digital.

Para un founder, la lectura es directa: el problema no es solo de política pública. Es una señal de que la productividad de una empresa pequeña depende, en buena medida, de con quién se conecta.

El XIV Summit País Digital se realizó entre el 6 y el 8 de octubre en el Hotel W de Santiago, marcó los 25 años de Fundación País Digital y tuvo a Suecia como país invitado, según itsitio. La jornada del 8 de octubre estuvo dedicada por primera vez completa a la productividad, según Diario Financiero.

¿Por qué las pymes solo crecen encadenadas a una empresa grande?

Trusich citó un estudio realizado junto a McKinsey que revisó 16 países y concluyó que las pequeñas y medianas empresas escalan cuando están ligadas a compañías mayores: "Las pymes sólo crecen en la medida que están encadenadas a una compañía grande".

El dato que refuerza esa tesis apareció en la previa de la jornada de productividad: según Diario Financiero, las micro, pequeñas y medianas empresas chilenas alcanzan el 44% de la productividad de las grandes compañías, pero cuando se integran a cadenas empresariales esa cifra sube al 86%.

La Corporación Grande PYME —que agrupa a Abastible, Entel, Sura, BCI, Aguas Andinas y Cencosud— nació justamente de esa premisa: que las pymes deben estar en el centro de la estrategia de las empresas más grandes.

Trusich fue clara en que el sector privado no puede cerrar la brecha por sí solo. Hace falta articular empresas, Estado, universidades, gremios y centros de formación.

El cuello de botella no es el capital: son los clientes

Carlos Varela, director de Edem UDD y miembro de Startup Connect, lo planteó sin rodeos en el mismo evento: "Si bien el capital de riesgo es necesario dependiendo de cada caso, hay algo que sí o sí debe ocurrir para que las startups crezcan: tienen que desarrollar negocios, entrar a nuevos mercados y vincularse con empresas que puedan pilotear sus soluciones y convertirse en futuros clientes".

Esa frase, recogida por Diario Financiero, resume un cambio de foco que conviene tener presente: en muchos casos el problema de una startup B2B no es que le falte capital, sino que no logra que un corporativo le compre.

Qué aprendió Grande PYME en Alemania

Trusich relató un viaje a Alemania donde observó pymes altamente especializadas, con largos recorridos como proveedoras de grandes compañías. En Chile, en cambio, identificó requisitos poco adecuados al registrar proveedores, además de dificultades con las boletas de garantía y los plazos de pago.

El modelo de formación dual alemán fue otro punto de su intervención: un estudiante de liceo técnico dedica 70% de su tiempo a una empresa y 30% a un instituto. El resultado se refleja en el desempleo juvenil: 7% en Alemania frente a 26% en Chile, según los datos que citó la ejecutiva.

En Chile ya existen iniciativas como los liceos SOFOFA, pero según Trusich falta coordinación y las mallas curriculares llevan 14 años sin actualizarse.

Sobre plazos de pago hay un antecedente concreto que se presentó en la misma jornada: Abastible logró pagar a sus proveedores pyme en un máximo de siete días tras rediseñar procesos, sistemas y formas de trabajo, según Diario Financiero.

Startup Connect: cómo una startup entra a un corporativo

Startup Connect nació en 2022 como una colaboración entre la Universidad del Desarrollo y Fundación País Digital, al detectar que el Summit todavía no integraba a los emprendimientos tecnológicos. Empezó como una feria con paneles y hoy funciona como un programa que parte con retos planteados por grandes empresas: se seleccionan 20 startups con potencial para abordarlos.

Varela aclaró que no se trata de compañías totalmente consolidadas: las elegidas ya cuentan con una solución validada y reciben inversiones que van desde 500 mil hasta 3 millones de dólares.

El principal enemigo de estas colaboraciones, según él, es la rutina operativa de las empresas, que prefieren resolver las demandas de sus clientes antes que arriesgarse a incorporar una novedad. La percepción sobre la necesidad de innovar ha aumentado, dijo, aunque todavía falta camino por recorrer.

Los números del programa ayudan a dimensionarlo: en 2025 concretó 110 reuniones entre 17 corporativos y 24 startups, y en la edición de este año reunió a 20 startups con 16 grandes empresas —entre ellas Walmart, Falabella, Entel, CMPC y BancoEstado— en reuniones bilaterales orientadas a pilotos remunerados y contratos, según Diario Financiero. Entre las participantes se mencionan Ainwater, que reduce hasta 30% los costos de energía y químicos en plantas de tratamiento de aguas; Obralink, que automatiza el seguimiento de obras, y Miido, un copiloto de IA para el agro.

Frente al informe Global Startup Ecosystem, que apunta a que las startups chilenas se concentran en el mercado local, Varela reconoció que "hay mejoras, aunque persiste una brecha". También destacó que Chile funciona como un laboratorio comercial para validar modelos de negocio.

¿Qué significa esto para tu startup?

La brecha del 44% no es solo un titular macroeconómico: es un mapa de dónde está la oportunidad para quien vende B2B en la región.

• Vende el proceso, no la herramienta. En el panel de Startup.Connect se planteó que el éxito de la relación entre startups y grandes empresas no depende mayoritariamente de la tecnología, sino de comprender los problemas reales del cliente, adaptar la solución y construir confianza en el largo plazo, según Portal Innova. Traduce tu pitch a un ahorro medible en un proceso crítico del corporativo.
• Postula a programas de vinculación corporativa. Startup Connect y su espacio de reuniones bilaterales Meet&Connect son canales concretos para llegar a compradores corporativos sin un equipo de ventas enterprise. Si tu solución ya está validada, ese es el filtro de entrada que piden.
• Prepara tu caja para los plazos de pago corporativos. Las boletas de garantía y los plazos extensos son parte del costo real de venderle a una empresa grande. Negocia hitos de pago desde el contrato y no después del piloto.
• Mide tu propia productividad por trabajador. Si el benchmark local es 44% y sube a 86% al integrarse a una cadena productiva, vale la pena preguntarse cuánto de tu operación depende de procesos manuales que un cliente grande te va a exigir automatizar igual.

Conclusión

El mensaje que dejó el Summit País Digital es incómodo pero útil: la productividad de una pyme chilena no se arregla solo con más herramientas digitales. Se arregla cuando esa pyme entra a una cadena de valor con una empresa grande, con reglas de juego claras en plazos de pago y requisitos de registro.

Para un founder, eso convierte al cliente corporativo en algo más que una venta: es la vía más rápida para subir el estándar de la propia operación. Y para el ecosistema, el dato del 6% adicional al PIB es la mejor forma de explicar por qué la vinculación entre startups y corporativos dejó de ser un tema de relaciones públicas y pasó a ser política de crecimiento.

Fuentes

• Canal 9 / BioBio: Si las pymes igualaran la productividad de las grandes empresas, su aporte al PIB podría subir hasta 6%
• Diario Financiero: Summit País Digital dedica por primera vez una jornada completa a cómo hacer que la tecnología se traduzca en crecimiento
• Portal Innova: Universidad del Desarrollo realizó la quinta edición de Startup.Connect
• itsitio: XIV Summit País Digital: Chile ante el momento decisivo de la inteligencia artificial