Replit corta con Anthropic y pone OpenAI por defecto

Replit ya no trabaja con Anthropic, según su CEO

Amjad Masad, CEO y cofundador de Replit, confirmó el jueves sobre el escenario de TechCrunch Disrupt que la plataforma de código con IA ya no trabaja con Anthropic. El dato que importa a cualquier founder no es la ruptura en sí, sino el motivo: la decisión se tomó por costo, partnership y performance, y esas tres variables son exactamente las que definen el margen de cualquier producto que corre sobre modelos de frontera.

Para dimensionarlo: más del 50% de los ingresos de Replit ya viene de clientes B2B y el enterprise pasó de representar cerca del 2% de la facturación al 15%. A esa escala, elegir de quién se compra el cómputo dejó de ser un detalle de infraestructura.

Masad lo dijo sin rodeos: hoy considera que ChatGPT es mejor para su caso de uso, y sostuvo que los modelos Sol y Astra de OpenAI superan de forma consistente a las alternativas cuando se trata de construir aplicaciones generadas por IA desde cero. Para respaldarlo citó un benchmark interno de Replit y otro que la compañía publica.

El cambio no es menor. Antes de cerrar su acuerdo con OpenAI, Replit corría su plataforma sobre los modelos Claude, y ese vínculo la ayudó a crecer fuerte en ingresos. Masad afirmó que Replit fue, hasta hace poco, uno de los cinco mayores clientes de Anthropic.

Todavía puedes usar Claude, pero el default ya no es Claude

Replit vende una plataforma de desarrollo en la nube donde el usuario construye y despliega aplicaciones directamente desde el navegador. Después de Disrupt, Masad aclaró a TechCrunch que los clientes siguen pudiendo acceder a los modelos de Anthropic dentro del producto, pero que ChatGPT pasó a ser el default. Su frase fue que Replit se mantiene agnóstico de modelos.

Ahí está el punto con más consecuencias prácticas. En productos con selector de modelo, la mayoría de los usuarios nunca abre el menú: se queda con la opción por defecto. Si el default cambia, el consumo cambia con él, y por eso el movimiento puede recortar de forma significativa el gasto de Replit con Anthropic aunque el modelo siga disponible.

La versión de Masad no es unánime. Personas familiarizadas con el vínculo entre ambas compañías rechazaron sus comentarios, y una de ellas, que pidió no ser identificada, aseguró que la relación seguía vigente. Hay rastros que alimentan esa lectura: un post del blog de Replit de fines de septiembre menciona a Claude Fable 5 y Claude Fable 5.1 corriendo en el entorno de producción de Replit Agent, y por esos días un empleado de producto de la compañía publicó en X sobre el uso del modelo Opus 5.5.

En la misma entrevista le preguntaron a Masad si perder a Replit había contribuido a la desaceleración de ingresos que se le atribuye a Anthropic.

Por qué el costo se volvió el factor decisivo

Un agente de código no hace una sola consulta al modelo: encadena muchas por tarea, con ventanas de contexto grandes, pruebas, depuración e iteración. A ese volumen, una diferencia pequeña en el precio por millón de tokens se transforma en una factura mensual enorme.

El dato más concreto lo dejó la propia Replit. Un post de ingeniería del 29 de septiembre documentó que Replit Agent, evaluado en modo Max y con Astra como loop central, marcó 72% en el benchmark DeepSWE v1.1 a US$2,11 por tarea y 49% en Terminal-Bench 4.0 a US$2,53 por tarea, superando en 11 y 16 puntos a una arquitectura alternativa con un único worker de larga duración. En producción, Astra despachaba subagentes en el 36% de los turnos, Fable 5.1 en el 21% y Fable 5 en el 32%, según el repaso que hizo unite.ai de ese post.

La conclusión para quien construye: la métrica que decide qué modelo sobrevive dentro de un producto de código con IA no es el precio por token, sino el costo por tarea completada con calidad aceptable.

El negocio de Replit se movió hacia enterprise

En el mismo escenario, Masad dio cifras de la mezcla de ingresos. El enterprise representaba alrededor del 2% en 2025 y ronda el 15% en 2026; más de la mitad de la facturación ya es B2B. Backstage fue más lejos: espera que más de la mitad de los ingresos provenga de clientes enterprise y de gobierno en 2027. No compartió cifras de ARR.

Según el repaso de unite.ai de esa misma sesión, Masad afirmó que las empresas que adoptan Replit gastan 400% más dentro de los 12 meses siguientes y que la compañía es positiva en margen bruto, con márgenes que crecen al ritmo de la adopción enterprise.

Los antecedentes ayudan a leer la magnitud del giro. Business Insider reportó que Replit generaba cerca de US$240 millones en ventas anuales, con unos 150.000 usuarios pagos sobre una base de 40 millones y márgenes brutos del orden del 23%, frente a cerca del 80% en su negocio enterprise. Y TechCrunch señaló que la compañía pasó de US$2,8 millones de ingresos en 2024 a un run-rate que apunta al billón de dólares anual, con una valoración de US$9.000 millones asignada a comienzos de 2026, seis meses después de los US$3.000 millones previos.

Qué significa esto para tu startup

El episodio deja lecciones operativas que aplican incluso si tu producto no escribe código.

• Audita tu default, no tu catálogo. Revisa qué modelo responde por defecto en cada flujo de tu producto y cuánto gastas por tarea completada, no por token. Si nunca revisaste ese default, es probable que estés pagando de más sin notarlo.
• Construye la capa de abstracción antes de necesitarla. Replit pudo cambiar de proveedor porque su producto es agnóstico de modelos. Si el 100% de tus llamadas van a una sola API, una subida de precios te deja sin margen de negociación. Un router simple con dos proveedores probados te da esa opción.
• Mide el costo por resultado, no por consumo. El número que importa es cuánto te cuesta una tarea resuelta bien. Un modelo más caro por token que resuelve en menos intentos puede ser más barato al final; y al revés también.
• Si vendes a empresas, prepara el terreno de seguridad. Masad describió un hábitat de agentes con orquestación, recuperación de errores, sandboxing, redes e identidad, además de escaneos previos al despliegue, pruebas de penetración posteriores, monitoreo de cadena de suministro y un botón de apagado de un clic. Recordó incluso un incidente de 2025 en el que un agente borró una base de datos y se restauró desde un snapshot. Sin ese kit, el contrato grande no llega.

El mercado de coding con IA entra en fase de consolidación

Lo que pasó con Replit no es un caso aislado: es lo que ocurre cuando las plataformas dejan de ofrecer un menú de todos los modelos de frontera y empiezan a elegir ganadores para optimizar precio y velocidad.

TechCrunch reportó que Cognition levantó US$2.000 millones a una valoración de US$48.000 millones, cuatro meses después de haber levantado a US$26.000 millones, con un revenue run-rate que pasó de US$492 millones a US$900 millones desde mayo. El mismo artículo recuerda que Cursor negociaba en abril una ronda a US$50.000 millones de valoración antes de acordar su venta a SpaceX por US$60.000 millones, cuando su ingresos anualizados ya superaban los US$2.000 millones.

El detalle que conecta ambas historias con la de Replit: según TechCrunch, Cognition está entrenando su propio modelo sobre alternativas de código abierto justamente para reducir su dependencia de los modelos caros de OpenAI y Anthropic. La dirección es la misma en todos los casos: menos dependencia del proveedor, más control sobre el costo unitario.

Conclusión

Que Replit deje de comprarle a Anthropic por defecto no significa que Claude desaparezca del producto, y hasta hay indicios de que el vínculo sigue activo. Lo que sí cambió es la lógica con la que una plataforma de IA elige a quién le paga el cómputo: costo por tarea, performance medida y fuerza del partnership, en ese orden.

Para un founder, la lectura es directa. Los modelos son commodities cambiantes y tu ventaja no está en el que eliges hoy, sino en la facilidad con la que puedes cambiar de opinión mañana sin romper el producto ni el margen.

Fuentes

• TechCrunch: Replit is no longer working with Anthropic, CEO says
• unite.ai: Replit CEO Masad Says Company No Longer Works With Anthropic
• TechCrunch: Cognition hits 48B valuation
• TechCrunch: Amjad Masad joins the Disrupt Stage at TechCrunch Disrupt 2026
• Business Insider: Replit is projecting 1 billion in revenue