SACO: marketplace español que troca habilidades por minutos

El marketplace que cambia euros por minutos

SACO, la startup española cofundada por Kazuhiro Tajima Pozo y Llorenç Sansó, ha superado los 6.500 usuarios, las 25.000 descargas y los 700 servicios activos distribuidos en más de 14 categorías, según datos publicados por La Vanguardia. Su propuesta rompe con la lógica de Wallapop, Vinted, Fiverr o Upwork: en lugar de dinero, la unidad de intercambio son los minutos.

La mecánica es directa. Un usuario ofrece, por ejemplo, una hora de conversación en inglés y recibe 60 minutos en su cuenta de la app. Esos minutos no tienen que gastarse con la persona que los generó: pueden acumularse y usarse después con cualquier otro miembro de la comunidad para acceder a clases de música, asesoramiento de marketing, ayuda con tareas del hogar o cuidado de mascotas, entre otras categorías.

Una idea forjada en un programa ejecutivo

Los fundadores se conocieron en un programa para ejecutivos del IESE y detectaron que ambos dedicaban horas a aconsejar a colegas sin pedir nada a cambio, según contó Tajima a ABC. «Estamos regalando horas todos los días», bromearon antes de preguntarse por qué ese intercambio, que ya existía de manera informal, no podía organizarse y escalarse.

👥 ¿Quieres ir más allá de la noticia?

En nuestra comunidad discutimos las tendencias, compartimos oportunidades y nos ayudamos entre emprendedores. Sin humo, solo acción.

👥 Unirme a la comunidad

Para Tajima, el proyecto también responde a una preocupación que vio en su práctica como psiquiatra: «Hay algo fundamental para la salud mental: sentirse útil. No solo ocupado, útil». El dinero, argumenta, no siempre resuelve esa sensación, y un sistema estructurado en torno al tiempo puede darle a la gente una moneda que no depende de su capacidad económica.

Modelo de negocio: sin comisiones por intercambio, pero con cinco vías de ingresos

Que el intercambio entre usuarios no se pague en euros no significa que SACO renuncie a monetizar. La compañía trabaja con cinco vías distintas para construir un negocio sostenible alrededor de la plataforma:

Compra o regalo de minutos dentro de la app.
Publicidad segmentada dirigida a los miembros.
Marketplace de servicios verificados con capa premium.
Suscripción con distintos planes que se desplegará a medida que crezca la base.
Certificación de habilidades, una de las prioridades de producto, pensada para que la propia actividad dentro de la comunidad acredite competencias y aporte más información a quien busca un servicio.

El gran reto, según la propia startup, es combinar estas fuentes sin romper el atractivo principal: que los intercambios ocurran sin pagar directamente por cada servicio.

Una ronda seed para saltar a LATAM

Para financiar la siguiente fase, SACO abrió una ronda seed de 200.000 euros por el 11,76% de la compañía, con una valoración pre-money de 1,5 millones de euros y post-money de 1,7 millones, según La Vanguardia. Los recursos se destinarán a:

Ampliar el equipo.
Reforzar el desarrollo tecnológico.
Captar y retener usuarios.
Incorporar nuevas funcionalidades (certificación, gestión de citas, reputación).
Desplegar el modelo de suscripción y futuras alianzas.

A medio plazo, la startup se plantea aterrizar primero en Latinoamérica, con un objetivo inicial de 10.000 usuarios, antes de seguir avanzando hacia otros mercados. La elección no es casual: en economías donde el acceso a servicios está más condicionado por la capacidad de pago, un modelo basado en tiempo puede encontrar un terreno fértil. A largo plazo, la compañía se ha marcado como meta alcanzar el millón de usuarios activos y superar los 20 millones de euros de ingresos, aunque antes tendrá que demostrar que la comunidad puede escalar sin perder el equilibrio entre oferta, demanda y confianza.

Por qué SACO importa más allá del trueque

La idea de un banco de tiempo no es nueva: lleva décadas experimentándose en economías colaborativas y monedas sociales. Lo diferencial de SACO es haberla vestido con la lógica de un marketplace móvil, con perfiles, valoraciones, sistemas de reputación y herramientas de gestión de citas, y haberlo empujado al terreno de los founders con una ronda seed formalizada. La tesis implícita es que, si el trueque electrónico sobrevivió en márgenes pequeños, una capa de producto profesional podría llevarlo a una escala de seis cifras de usuarios.

Para un emprendedor que observa el sector, la lectura es doble. Por un lado, validar demanda de un modelo sin comisiones por transacción es difícil: cada usuario nuevo tiene que aportar oferta y demanda a la vez para que la red funcione, y eso exige una masa crítica que solo se consigue con costes de adquisición altos. Por otro, si la propuesta consigue masa crítica, las palancas de monetización son razonablemente diversificadas y no dependen de un take rate agresivo sobre cada intercambio, lo que la protege frente a la fuga de usuarios hacia el trueque fuera de la plataforma.

Qué significa esto para tu startup

SACO es un caso de libro para founders que están pensando plataformas bilaterales: el producto parece sencillo, pero el reto central no es la tecnología, sino conseguir que el lado de la oferta y el lado de la demanda crezcan al mismo ritmo.

Acciones concretas que puedes llevarte a tu propio proyecto:

Diseña tu unidad de valor antes de tu tecnología. SACO sustituye el euro por minutos; tú puedes sustituir otra fricción (tiempo de respuesta, créditos de uso, reputación). Definir esa «moneda interna» obliga a pensar qué problema resuelves y a quién le cobras.
Mide liquidez, no solo registro. En marketplaces, un usuario inactivo es un coste. Define desde el día uno qué cuenta como «usuario activo» (en SACO sería alguien que ofrece y consume en el mismo periodo) y construye dashboards que prioricen esa métrica frente al vanity de descargas totales.
Prepara múltiples vías de monetización desde el seed. SACO trabaja con cinco vectores de ingreso distintos (compra de minutos, suscripciones, ads, marketplace verificado, certificación). Llegar a la ronda con una sola fuente de ingreso es un riesgo innecesario: mejor un menú que un único plan.