Salame: app argentina de usados ya tiene 50.000 usuarios

De una cafetería en Barcelona a 50.000 usuarios: qué es Salame

Salame es una app argentina de compraventa de artículos usados que ya ronda los 50.000 usuarios registrados, acumula más de 12.000 publicaciones activas y cerca de 2.000 operaciones concretadas. Arrancó su versión beta en agosto de 2026 con un capital inicial de US$ 400.000 aportado por friends & family y un inversor estratégico, y en sus primeros dos meses ya había superado los 30.000 usuarios, según el perfil que publicó Forbes Argentina.

Ese salto de 30.000 a 50.000 usuarios en pocas semanas es la parte que le interesa a un founder, porque no mide marketing: mide que la operación completa funcione. La tesis de Salame es que el problema del mercado de usados en Argentina no es la falta de oferta de productos, sino la desconfianza en el pago y en la entrega.

¿Quiénes están detrás de Salame?

Detrás de la plataforma hay una dupla poco convencional: Florencia Montesissa y Evan Bruguera. Antes de pensar en una app, gestionaron y vendieron con éxito una cafetería en el centro de Barcelona. «Esa experiencia nos dio una relación muy directa con lo que significa llevar un negocio: atender clientes, resolver problemas, controlar gastos y hacerse cargo de lo que pasa cada día», explican los fundadores.

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La idea nació durante una mudanza en España, cuando comprobaron la fluidez de las aplicaciones de recommerce europeas y chocaron con el escenario local al intentar replicarla: un mercado atomizado y dominado por la informalidad de las redes sociales. En lugar de construir otro clasificado, optaron por acompañar toda la transacción.

¿Cómo funciona Salame Protect y por qué el escrow cambia la ecuación?

El núcleo del sistema es Salame Protect, un mecanismo de depósito en garantía (escrow): el dinero del comprador queda resguardado hasta que el producto llega a sus manos y se verifican sus condiciones dentro de un plazo de 48 horas. Tres decisiones operativas sostienen ese esquema:

No custodia los fondos directamente. Trabaja integrada con pasarelas financieras —con una migración en curso hacia BIND para ganar escalabilidad— y tramita su propia licencia como Proveedor de Servicios de Pago (PSP) ante los organismos reguladores.
Suma logística de terceros en lugar de construirla. Integró a HOP, Pickit y Andreani, y tiene prevista la incorporación inminente de Cabify para la última milla, cubriendo desde objetos pequeños hasta encomiendas voluminosas hacia todo el país.
Verifica identidad. La plataforma incorpora identificación biométrica en su flujo de alta de usuarios.

Para un mercado donde el fraude típico empieza con un enlace de pago falso recibido por WhatsApp, el escrow no es una función de conveniencia: es el producto. El Banco de España documenta exactamente ese modus operandi y recomienda no salir nunca de la plataforma para pagar, según recoge Noticias de Navarra.

El modelo de negocio: comisión al comprador y ticket de US$ 35–45

Salame eligió no cobrarle al vendedor: quien publica percibe la totalidad del valor acordado por su artículo. El ingreso principal es una comisión del 5% que paga el comprador por el servicio de protección y acompañamiento, a la que se suman la venta de publicaciones destacadas, membresías para vendedores frecuentes y servicios derivados de la logística.

El ticket promedio estimado se ubica entre US$ 35 y US$ 45. Sobre esa base, la meta operativa fijada para 2027 es sostener un ritmo de entre 150 y 200 operaciones diarias, lo que representaría un volumen transaccional anualizado de entre US$ 2 millones y US$ 3 millones.

Dos categorías explican la demanda actual: indumentaria y tecnología, por su rotación rápida. Hogar y muebles aparecen como la apuesta de mayor potencial, justamente porque la infraestructura de entregas resuelve el principal freno de ese segmento: mover un sillón de una ciudad a otra.

La ronda de US$ 1,5 millones y el inversor que buscan

Para sostener el salto de escala, la startup ya puso en marcha la estructuración de su primera ronda institucional, con un monto objetivo de US$ 1,5 millones. Los recursos se asignarán primordialmente al marketing de adquisición, al desarrollo tecnológico del producto y a la centralización del equipo en un cuartel general en Buenos Aires.

Ahí aparece el número que cualquier founder de marketplace debería mirar con lupa: el equipo reporta un costo de captación inicial de entre US$ 0,10 y US$ 0,11 por usuario. También sumaron a un Product Manager experimentado, proveniente de una firma líder del rubro, con el objetivo explícito de optimizar la conversión y la tasa de venta a 30 días. La lectura es clara: captar barato es la parte fácil; convertir esa base de usuarios en operaciones repetidas es donde se gana o se pierde.

Sobre el perfil de los inversores, la dupla define tres aportes complementarios: «Un fondo local puede aportar una lectura muy cercana del mercado; uno regional, experiencia en cómo escalar; y un socio de la industria, capacidades que lleven tiempo desarrollar por cuenta propia». Sobre la expansión regional, la prioridad sigue siendo el mercado local antes de dar pasos en falso.

¿Qué tan grande es el mercado de segunda mano?

Los comparables globales dan escala al negocio. Wallapop declara 15 millones de usuarios mensuales y un catálogo de 180 millones de artículos, mientras que Vinted reportó 28,1 millones de destinatarios activos mensuales en la Unión Europea al 31 de enero de 2025, según cifras recogidas por Noticias de Navarra. En España, el quinto informe anual de recommerce de eBay señala que la ropa (55%) y la tecnología (47%) son las categorías más compradas de segunda mano, con el ahorro como principal motivo de compra para el 81% de los compradores, según Europa Press.

En Argentina, el terreno digital acompaña: el Estudio Anual 2025 de la CACE registró 25,1 millones de compradores online en el país y las ventas en marketplaces crecieron 62% en 2025, con la transferencia desde billeteras ya en 21% de los pagos en el primer semestre de 2026, según los datos recopilados por Noujau. No se encontró una medición pública verificable del tamaño específico del mercado de segunda mano argentino, un hueco habitual en sectores que todavía se mueven en la informalidad.

Si la hoja de ruta a mediano plazo incluye Europa, hay un detalle regulatorio que conviene anticipar: desde el ejercicio fiscal 2024, las plataformas españolas reportan a la administración las operaciones de los usuarios que superen las 30 ventas anuales o los 2.000 euros de ingresos, según Merca2.

¿Qué significa esto para tu startup?

Salame no inventó el marketplace de usados: cambió el orden de las prioridades. Construyó primero la confianza y la logística, y recién después la capa social de publicar y descubrir. Ese orden tiene consecuencias concretas para cualquier founder que esté armando un marketplace en LATAM o España:

Define qué problema estás resolviendo en la transacción, no en el listado. Publicar un aviso es gratis y lo hacen todos. Cobrar por custodia del pago, verificación de identidad y resolución de disputas es lo que te diferencia de un grupo de WhatsApp.
Elige de qué lado cobras y sostenlo. Salame carga la comisión del 5% al comprador y libera al vendedor. Si tu oferta depende de que el vendedor acepte el costo, tu inventario se va a la competencia informal.
Mide tu CAC contra tu conversión, no contra tu registro. Un costo de captación de US$ 0,10–0,11 por usuario solo es bueno si una parte relevante de esos usuarios concreta una operación en los primeros 30 días. Instrumenta ese embudo antes de escalar la inversión.
Terceriza la logística para no comerte el capex. Integrar operadores existentes permite ofrecer entregas nacionales sin construir flota propia ni centros de distribución.
Prepara métricas de unidad antes de salir a levantar capital. Con ticket promedio, take rate y operaciones diarias proyectadas tienes una historia que un fondo entiende; con usuarios registrados, no.

Conclusión

Salame llega a una ronda de US$ 1,5 millones con una tracción que la mayoría de los marketplaces tardan años en conseguir: 50.000 usuarios, 12.000 publicaciones y 2.000 operaciones en pocos meses de beta. El mérito no está en la velocidad, sino en haber construido primero la infraestructura aburrida —escrow, licencia de pagos, logística— que hace que la gente se anime a comprarle a un desconocido. La apuesta de sus fundadores es que la confianza, y no el catálogo, sea la verdadera moneda de cambio del recommerce latinoamericano.