Bhoēm, la startup coruñesa de Next, alcanza el millón en ventas

Una marca de moda que se gesta entre particulares y cierra su primer año en el millón

Bhoēm, la marca de moda femenina que el gigante británico Next impulsa desde A Coruña, cerró su primer año de vida con más de 1.092 prendas en catálogo, presencia piloto en seis tiendas físicas del Reino Unido y el primer millón en ventas, según los datos publicados por Economía Digital a partir de una entrevista concedida por sus fundadores al canal de YouTube de Next. El caso interesa a cualquier founder del sector retail porque replica, a pequeña escala, un patrón cada vez más común: cómo se construye una marca desde cero dentro de una megacorporación, con financiación ilimitada pero con la presión de generar un negocio propio desde el primer día.

El modelo: "una startup con el respaldo financiero de una megacorporación"

Gabino Felgueroso, head of brand de Bhoēm y ex senior buyer en Zara Woman, define el proyecto con una frase que cualquier fundador debería guardar: "Somos una startup con el respaldo financiero de una megacorporación". Es una definición precisa de lo que en retail se conoce como whole brand o marca propia lanzada por un gran distribuidor: Next aporta músculo financiero, plataforma de ventas y logística, mientras que el equipo de Bhoēm opera como una unidad autónoma con sede en A Coruña, no en Leicester, donde Next tiene su headquarters.

El arranque lo describe el propio Felgueroso: en mayo de 2025 arrancó oficialmente el proceso. En junio eran "un par de personas", en julio se sumó una o dos más, y hasta octubre no tuvieron control de calidad externo, por lo que los ajustes de producto los hicieron ellos mismos. La entrevista confirma que, en paralelo, tuvieron que construir desde cero la biblioteca de telas, la fábrica de impresión, los proveedores de mezclilla, los adornos y el etiquetado. Es decir, replicaron la cadena de valor completa de una marca textil en menos de un año, apalancados solo en el expertise del equipo y la cuenta de resultados de Next detrás.

👥 ¿Quieres ir más allá de la noticia?

En nuestra comunidad discutimos las tendencias, compartimos oportunidades y nos ayudamos entre emprendedores. Sin humo, solo acción.

👥 Unirme a la comunidad

La propia Next sitúa a Bhoēm en su catálogo junto a otras whole brands como Lipsy, Love & Roses, Friends Like These, Nothing Ordinary, Seraphine o Beauty, además de distribuir en Reino Unido marcas ajenas como Victoria's Secret y Gap a través de las joint ventures en las que controla el 51%.

El equipo: ADN 100% Inditex y formación en las grandes maisons

La hoja de servicios del equipo fundador es uno de los puntos más relevantes para founders que vienen del sector moda o retail. Gabino Felgueroso y Caroline Tello se conocían desde hace diez años y trabajaron juntos en Inditex. Felgueroso era senior buyer en Zara Woman y Tello era long track collections manager en la misma división. La información publicada por Economía Digital amplía el perfil de Tello, que también pasó por L'Oréal, Louis Vuitton y Chanel antes de aterrizar en Zara Woman.

El resto del núcleo lo completan perfiles con el mismo recorrido: Eugenia Pérez Acosta (ex buyer en Zara) y Loreto Valdés (ex controller de Zara Woman entre 2018 y 2023), según los datos publicados por Economía Digital. Cuando la merchandiser Algiva Daniele, ya dentro de Next, se incorporó al equipo, los fundadores lo describen como "una de las mejores ideas que tuvimos" porque hablaba "el mismo idioma" que los sistemas internos del grupo británico. Es una decisión típicamente startup: traer a alguien del cliente corporativo para acelerar la integración técnica.

En el momento de la entrevista, Bhoēm contaba con 13 trabajadores en plantilla y procesos abiertos para incorporar a un buyer y a un diseñador de moda especializado en outerwear y sastrería, con cinco a ocho años de experiencia. La oferta se publicó en LinkedIn y dejó dos pistas claras: dependencia operativa de A Coruña, pero dependencia de equipos internacionales en Asia para el desarrollo de producto.

El ADN de producto: calidad, Mediterráneo y un nombre a medio camino entre París y Madrid

La definición del posicionamiento la cuentan los propios fundadores en la entrevista. La prioridad era una marca "con ese aire mediterráneo europeo, pero que funcionara en el Reino Unido". El nombre salió del cruce de las nacionalidades del equipo: Caroline Tello es francesa y española, y la marca busca "esa chica bohemia, pero no al estilo hippie que va a Ibiza, sino más bien una ciudadana contemporánea que va a París, a Madrid, a Copenhague y viaja por todo el mundo". El logotipo se trabajó internamente para transmitir lujo minimalista, atemporal, limpio.

La apuesta por la calidad se traduce en decisiones de coste concretas: eligieron bordado en lugar de etiqueta impresa, botones de concha auténtica y viscosa de calidad con buena elasticidad. En palabras de Felgueroso, "preferimos reducir un poco nuestros márgenes para ofrecer un muy buen producto con un precio adecuado a los clientes". Esa renuncia consciente al margen bruto a cambio de percibido de calidad es la palanca con la que Bhoēm pretende diferenciarse de la guerra de precios low cost que domina el fast fashion británico.

De online a seis tiendas físicas: el salto al retail presencial

Hasta ahora, toda la venta de Bhoēm se realizaba a través de la plataforma online de Next. El siguiente paso, ya en marcha, es la prueba piloto en seis tiendas físicas en Reino Unido, con una lógica muy clara según Felgueroso: "Es bastante difícil mostrar esto solo online. Se necesita que cada vez más gente conozca Bhoēm y lo vea". El reto es táctil: la calidad del tejido, el peso del botón, el acabado del pantalón, todo eso necesita contacto físico para vender. Si la prueba funciona, la marca podría pasar de canal único digital a una estrategia omnicanal dentro del mismo grupo.

El siguiente capítulo de la marca ya está marcado: blazers, sastrería, jerseys, trajes de baño y accesorios. Son categorías que Bhoēm aún no ha tocado y que el equipo considera la siguiente palanca de crecimiento, una vez estabilizados los procesos actuales.

Qué significa esto para tu startup

Bhoēm es un caso limpio de corporate-backed startup y deja tres lecciones prácticas para founders del ecosistema hispanohablante:

Construir producto desde cero con un activo que ya tienes. Felgueroso y Tello usaron diez años de know-how comprado en Inditex como base. Si vienes de una gran corporación y quieres emprender, tu activo más valioso no es la idea: es el catálogo mental de proveedores, procesos y errores que ya pagaste como empleado.
Reducir margen a cambio de percibido es una estrategia válida en mercados saturados. Renunciar a margen bruto para subir ticket medio y fidelizar puede ser más rentable que perseguir volumen barato. Bhoēm lo asume desde el día uno.
El salto de digital a físico sigue siendo una prueba de fuego para marcas DTC. Incluso con 1.092 SKUs y el millón en ventas, Bhoēm necesita tocar y probar al cliente. Si estás construyendo una marca directa al consumidor en LATAM, planifica desde el inicio cómo será tu prueba física (pop-up, tienda anclada a un partner, showroom temporal) antes de que el online se estanque.

Si estás pensando en lanzar una marca propia, negociar un whole brand con un retailer establecido o escalar una DTC, estos patrones replicables están al alcance de cualquier founder que combine experiencia de categoría con un socio financiero. La diferencia entre un proyecto que sobrevive al primer año y uno que no suele estar más en el equipo fundador que en el tamaño del cheque inicial.