Connecta B2B reúne en Panamá a 5 expertos en marketing tech

¿Qué es el Marketing Tech Summit Panamá 2026?

Connecta B2B confirmó que el próximo martes 22 de septiembre de 2026 realizará el Marketing Tech Summit Panamá 2026 en el Hotel Las Américas Golden Tower Panamá, según reportó La Estrella de Panamá. El encuentro se presenta como una jornada ejecutiva para profesionales y líderes empresariales que buscan aplicar tecnología a sus estrategias de marketing.

La agenda combinará conferencias, exhibiciones comerciales y espacios de networking. Los temas centrales son cuatro: inteligencia artificial aplicada al marketing, analítica digital, neurociencia del consumidor e integración entre los equipos de marketing y ventas.

Marcelo Burman, Gerente General de Connecta B2B, y Moisés Valdivia, Gerente de País, coincidieron en que el evento busca reflejar "la evolución del marketing en nuestra región y la necesidad de conectar tecnología, conocimiento y negocios". El encuentro también tendrá versiones en Guatemala, El Salvador, República Dominicana y Costa Rica, según detallaron en el comunicado oficial.

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¿Quiénes estarán en el escenario?

Cinco especialistas abrirán y cerrarán la jornada. Todos los nombres, cargos y temas provienen del reporte de La Estrella de Panamá:

Alejandro Santa, Strategy Director en HolyBelly Marketing, abrirá con "El cliente que ya tienes vale más de lo que crees": metodologías para integrar IA en la gestión de clientes.
Arturo López Valerio, fundador de Tabuga y especialista en analítica digital de República Dominicana, presentará "Infraestructura cognitiva", sobre cómo estructurar activos digitales para acelerar el aprendizaje institucional.
Sergio Bravo, neuropsicólogo y creador del modelo de Análisis de Emociones Multinivel™, y Leonardo Correa, CEO de TicoSoft e ingeniero en inteligencia artificial, compartirán "IA y neurociencia: cómo combinar inteligencia artificial y ciencia del comportamiento para crear un marketing más persuasivo, memorable y efectivo".
Diego Enriquez Beltranena, conferencista internacional en desarrollo comercial y ventas relacionales, cerrará con "Smarketing 5.0: Cómo romper el histórico divorcio entre marketing y ventas para trabajar como un solo sistema enfocado en el Cliente 5.0".

Las 4 tendencias que la agenda refleja

Aunque es una jornada local, los temas elegidos funcionan como termómetro de hacia dónde se mueve el marketing B2B en la región. Cuatro lecturas:

1. La IA deja de ser tema del keynote y se vuelve infraestructura. Las dos primeras ponencias no hablan de IA como novedad, sino de cómo integrarla en gestión de clientes (Santa) y en analítica sectorial (López Valerio). El foco pasa de "qué es la IA" a "cómo construir sobre ella".

2. La neurociencia entra al marketing B2B. La dupla Bravo–Correa une comportamiento humano y modelos de IA en una sola charla. La promesa: mensajes persuasivos a nivel subconsciente, no solo segmentación demográfica.

3. La fractura marketing–ventas sigue intentando cerrarse. El cierre con Smarketing 5.0 (Enriquez Beltranena) confirma que es uno de los dolores más reportados en empresas B2B de la región. La propuesta: un único sistema centrado en el "Cliente 5.0".

4. Los eventos ejecutivos regionales se consolidan como canal de actualización. La decisión de Connecta B2B de replicar el evento en cinco países (Panamá, Guatemala, El Salvador, República Dominicana y Costa Rica) revela un modelo: tour regional con marca local, en vez de un único gran evento centralizado. Para founders con equipos distribuidos, ese formato reduce costos de viaje y abre puertas a redes locales.

En el plano global, el peso de la IA en categorías de marketing B2B se refleja también en premiaciones sectoriales: los 2026 B2B Tech Channel Performance Awards de Circana, anunciados en agosto de 2026, incorporaron nuevas categorías centradas en infraestructura de IA, software de habilitación y AI PCs, según reportó Yahoo Finance. La señal es consistente: la conversación del canal B2B gira alrededor de dónde y cómo se ejecuta la IA.

¿Por qué importa para founders hispanohablantes?

Para founders de startups, este tipo de eventos cumple una función específica: actualizar el "stack mental" sobre cómo se vende hoy en la región, sin tener que viajar a un megacongreso de marketing en Estados Unidos. Tres razones concretas para prestarle atención:

Acceso a casos regionales. Las charlas de López Valerio (República Dominicana) y Correa (Costa Rica) vienen de operar en mercados similares al latinoamericano medio, no del contexto Silicon Valley. Las metodologías suelen transferirse mejor que las que se presentan en eventos anglosajones.
Densidad de networking. El formato ejecutivo (cupos limitados, agenda corta, speakers disponibles) suele ser más eficiente para generar conexiones comerciales que los grandes congresos.
Señal de demanda. El hecho de que Connecta B2B sostenga un modelo replicable en cinco países confirma que existe un mercado ejecutivo pagante por actualización en martech en Centroamérica y el Caribe. Es una oportunidad para vendors B2B que estén evaluando dónde concentrar su go-to-market regional.

¿Qué significa esto para tu startup?

Más allá del evento en sí, la agenda deja cuatro prácticas concretas que cualquier founder puede implementar esta semana, sin esperar al 22 de septiembre:

Audita la "brecha Smarketing" en tu empresa. Pregúntale a tu equipo de marketing qué lead pasó a ventas el último mes y a ventas cuántos de esos leads cerraron. Si la respuesta requiere una reunión para averiguarlo, ya tienes el "divorcio" que Enriquez Beltranena describe. El paso mínimo es un dashboard compartido con un solo KPI común, por ejemplo, revenue atribuible a marketing.
Prueba una capa de IA en analítica, no solo en contenido. La charla de López Valerio apunta a esto: usar IA para estructurar datos operativos propios y convertirlos en activos reutilizables. Empieza con algo simple: pasar tus CSVs de ventas por un LLM con instrucciones explícitas y comparar el resumen con el que haría tu equipo a mano.
Combina un insight conductual con cada campaña. La dupla de Bravo y Correa lo plantea como método: cada acción de marketing debería tener una hipótesis de comportamiento humano, no solo un objetivo de conversión. Antes del próximo lanzamiento, escribe una frase: "creemos que el usuario hace X porque Y, y por eso le hablamos con Z". Si no puedes llenar esa plantilla, la campaña probablemente es ruido.
Evalúa eventos regionales como canal de GTM. Si vendes B2B en Centroamérica o el Caribe, este tipo de summit puede ser más rentable que un booth en un evento global. Mide el costo por lead calificado, no solo el costo por lead, antes de descartarlo.