Inspiration Day València: marketing, IA y startups el 25N

Inspiration Day vuelve a València con la IA como eje del debate

Siete de cada diez consumidores que usan inteligencia artificial para decidir una compra terminan adquiriendo el producto que la IA les recomienda. Es el dato que Víctor Rodríguez, CEO y fundador de pinchaaqui.es, pone sobre la mesa para explicar por qué el marketing ya no compite solo por visibilidad en internet.

La VI edición de Inspiration Day, organizada por el Club de Marketing del Mediterráneo (CMM), se celebrará el 25 de noviembre en València bajo el lema "Tú la mueves". El encuentro reunirá a profesionales del marketing y la comunicación para conocer de primera mano cómo grandes marcas están adaptando sus estrategias a un entorno marcado por el exceso de información y las nuevas tecnologías.

Para un founder, la relevancia de esta cita no está en el escaparate de marca, sino en la tesis que la atraviesa: en un mundo donde la IA media entre la empresa y el cliente, la propuesta de valor tiene que ser legible para un modelo, no solo atractiva para un humano.

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¿Qué dicen los datos sobre las compras asistidas por IA?

Rodríguez cita un estudio internacional de Boston Consulting Group (BCG) según el cual, en el 63% de los procesos de compra asistidos por inteligencia artificial, los consumidores descubren marcas que antes no habían considerado.

Ese dato no está aislado. La investigación de BCG Global Consumers Have Moved On. Has Your Growth Strategy Caught Up?, basada en una encuesta a más de 13.000 consumidores en 12 mercados, señala que el 31% de los consumidores ya usa IA en algún punto de su proceso de compra, aproximadamente el triple que 18 meses antes. Y entre quienes la usan de forma habitual, el 70% acaba comprando los productos que la herramienta recomienda, según el mismo informe difundido por BCG.

La consecuencia estratégica es incómoda: si la IA filtra, ordena y excluye, las marcas pueden tener menos visibilidad sobre cómo están siendo recomendadas —o directamente ignoradas—. "Ya no basta con que las marcas sean visibles en Internet; necesitamos que la IA comprenda nuestra propuesta de valor, nos considere relevantes y nos incorpore a sus recomendaciones", resume Rodríguez.

¿Qué marcas y casos se presentan en esta edición?

El programa, conducido por Paco Lorente, responsable de marketing de ESIC, arranca a las 17:30 horas con la bienvenida de Eva Prieto, presidenta del CMM. La jornada se extiende hasta las 21:00 horas en la Base 1 de La Marina de València, según detalla Extra Digital.

Mapfre: Alfredo García-Almonacid, responsable Global de Marca, explicará la estrategia detrás de su marca renovada para reflejar la transformación de la compañía.
pinchaaqui.es: Santiago Casañ (Content Strategist & Account Manager) y Georgina Gilabert (CMO) expondrán un caso práctico sobre inteligencia artificial.
IBV y Semisitting: Vanessa Jiménez (UX Researcher) y Enrique Beltrán (Desarrollo de Negocio B2B) presentarán un caso conjunto que combina experiencia de usuario, laboratorios y comunicación.
Bizum: Lorena Poza, directora de Marketing, analizará el producto en el año de su décimo aniversario.

El patrocinio principal corresponde a pinchaaqui.es, con el respaldo de BMW Bertolín, Consum, Publiespaña, Adooh y Meydis.

El talento emprendedor valenciano entra al escenario

La novedad de esta edición es un bloque específico para startups locales, que dispondrán de unos minutos para presentar sus proyectos ante una audiencia de directivos y profesionales del sector.

Biotasmart, con Olga Carbonell, fundadora y CEO.
Kämpe, con Pablo Penadés, CMO y cofundador.
Your Friends Are Boring, con Clara Haba, fundadora.

Para una startup temprana, este formato tiene un valor concreto: acceso directo a responsables de marketing de compañías consolidadas sin pasar por el filtro de una agencia. El networking posterior, a partir de las 19:40 horas, es donde suelen cerrarse las conversaciones que importan.

¿Por qué el criterio humano sigue siendo el activo escaso?

La presidenta del CMM plantea el contrapunto a la euforia tecnológica. "Nunca habíamos tenido tanta información ni tantas herramientas a nuestro alcance, pero eso no significa que sea más fácil tomar decisiones", señala Eva Prieto. "La inteligencia artificial nos ayuda a encontrar respuestas, los datos nos ofrecen pistas, y las tendencias nos muestran nuevas posibilidades, pero sigue siendo necesario tener criterio para saber dónde poner la atención".

Es un mensaje útil para founders que gestionan equipos pequeños: la IA abarata la ejecución, pero no resuelve la dirección. "Innovar no siempre significa hacer algo completamente nuevo; a veces consiste en saber cuándo cambiar de dirección", añade Prieto.

El antecedente respalda esa lectura. En la V edición de 2025, celebrada bajo el lema "Mentes en beta", el CMM reunió a más de 200 profesionales y ya puso el foco en la IA generativa como filtro entre las organizaciones y las personas. En aquella cita, el propio Rodríguez advirtió que "si no construyes tu narrativa, la IA lo hará por ti, y quizá no como quieres". Un año después, el debate se ha desplazado de la advertencia a la ejecución.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si tu producto compite por atención, la IA ya es parte de tu embudo, te guste o no. Estas son dos acciones concretas que puedes empezar esta semana.

1. Audita cómo te describe la IA. Pregunta a los asistentes de IA más usados por tu cliente qué recomiendan en tu categoría y con qué argumentos. Si no apareces, o si te describen mal, tienes un problema de posicionamiento, no de presupuesto publicitario. La información que la IA usa para recomendarte suele ser pública: web, reseñas, notas de prensa, comparativas. Revisa qué dice de ti.

2. Escribe tu propuesta de valor para que una máquina la entienda. Frases claras sobre qué haces, para quién y con qué resultado verificable funcionan mejor que eslóganes creativos cuando el intermediario es un modelo. Aplica lo mismo a tu web: estructura, datos concretos y casos con cifras son más citables que un manifiesto de marca.

3. Si estás en València, considera el escenario como canal. El bloque de startups del Inspiration Day es un formato de bajo coste y alta densidad de contactos. Preparar un pitch de pocos minutos con un caso de cliente real suele rendir más que una campaña de captación pagada para un equipo sin presupuesto de marketing.

El patrón que emerge de las seis ediciones del CMM es consistente: las marcas que crecen no son las que más herramientas acumulan, sino las que deciden con criterio dónde poner la atención. Con la IA recomendando productos a escala, esa decisión se ha vuelto más urgente, no menos.