Karmina supera los 3M€ en 2026 y apuesta por IA aplicada

Karmina cierra 2026 con más de 3 millones de euros

Karmina, agencia de marketing y comunicación digital con certificación B Corp, cerrará 2026 superando los 3 millones de euros de facturación, frente a los 1,2 millones del año anterior, y se marca como objetivo alcanzar los 5 millones en 2028. Para una agencia de servicios, ese salto no es un detalle contable: es la diferencia entre un negocio que depende de la agenda del fundador y una estructura que ya puede sostener varias líneas de negocio en paralelo.

El dato importa porque llega en un contexto de oferta saturada. La Escuela Europea de Empresa publicó su ranking Top 52: Mejores Agencias de Marketing Digital de España 2026, recogido por PuroMarketing, y el propio informe advierte que el sector atraviesa una fase de madurez donde la abundancia de oferta no garantiza resultados. Es decir: crecer no es solo captar más clientes, es demostrar solvencia operativa.

Un crecimiento que no depende de un solo cliente

La expansión de Karmina se apoya en la incorporación de cuentas de gran escala —entre ellas Aena, HEVO GROUP, Planeta DeAgostini, Barça y Ametller— combinada con la llegada de marcas medianas como Glow White, Tres Griferia o Mucho Más, según detalló PRNoticias.

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Esa arquitectura de cartera mixta es la parte más replicable del caso. Una agencia que factura 3 millones con tres clientes vive con un riesgo existencial: perder uno equivale a perder un tercio del negocio. Una que reparte esos mismos 3 millones entre una decena de cuentas grandes, medianas y pequeñas puede absorber un golpe sin reestructurar la plantilla.

El propio CEO, Arnau Sanz, lo explicó en estos términos: el crecimiento no se explica únicamente por la llegada de grandes cuentas, sino por haber construido una cartera cada vez más amplia y diversa. Consolidar grandes clientes y sumar marcas nuevas permite ganar estructura y entrar en sectores distintos.

Formación y consultoría crecen un 60%: el negocio se mueve al valor añadido

Dentro del portafolio, los números muestran hacia dónde se está desplazando la demanda:

Formación y consultoría: +60%
Publicidad: +30%
Social media y diseño: +20%

La lectura estratégica es clara. Los servicios de producción estandarizada —piezas gráficas, gestión de redes— crecen, pero a un ritmo mucho menor que los servicios donde la agencia vende criterio, no horas de ejecución. La consultoría estratégica y la formación especializada son las líneas con mayor valor añadido y, por lo general, las que mejor margen dejan.

Para un founder de servicios esto es una señal directa: si tu facturación crece pero tu mix sigue concentrado en producción, tu techo de rentabilidad está puesto por la capacidad de tu equipo, no por el precio que puedes cobrar.

El equipo acompaña esa expansión: alrededor de 50 personas en plantilla directa, una cifra que se acerca a las 60 al sumar profesionales vinculados, con cerca de 25 posiciones concentradas en Madrid. La capital ha ganado peso durante el último año como plataforma de crecimiento hacia el mercado nacional.

karmina.ai: la IA como unidad de negocio, no como herramienta interna

El movimiento de mayor alcance no está en la facturación, sino en la estructura. La agencia consolidó karmina.ai, una unidad especializada en IA aplicada a organizaciones que reúne agentes, servicios de implementación y programas de formación para integrar estas capacidades en los procesos internos de empresas e instituciones.

Entre los proyectos en curso destacan:

El Plan Director de Inteligencia Artificial del Ayuntamiento de Terrassa, aprobado por el Pleno Municipal y concebido como hoja de ruta para el periodo 2026-2028.
Trabajo con la Federació de Municipis, que reúne a más de 250 ayuntamientos catalanes.
Un acuerdo con Social.cat para desarrollar formación dirigida al tercer sector.

La presencia en el ámbito público no es accesoria. Un plan director aprobado por un pleno municipal funciona como validación institucional: cuando una administración respalda tu metodología, esa credibilidad se traslada a las conversaciones con clientes privados. Es un atajo de confianza que a una agencia joven le costaría años construir solo con casos de éxito comerciales.

El contexto de mercado acompaña. El estudio Top 10 de agencias go to market de España en 2026 de la Escuela Europea de Empresa, recogido por Periodista Digital, señala que la inteligencia artificial está impulsando una nueva generación de estrategias de entrada al mercado, con modelos predictivos para priorizar leads y automatización de procesos. Las agencias que no incorporen esa capa tecnológica compiten con una desventaja estructural.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso de Karmina deja tres aprendizajes aplicables, incluso si no vendes servicios de marketing:

Diversifica la cartera antes de necesitarlo. Si tu mayor cliente representa más del 30% de tus ingresos, tienes un problema de riesgo, no un problema de ventas. Trabaja activamente en sumar cuentas medianas que reduzcan esa dependencia.
Empaqueta la IA como oferta, no solo como ahorro interno. Usar IA para producir más rápido mejora tu margen, pero vender implementación, agentes o formación a tus clientes abre una línea de ingresos nueva. Es la diferencia entre eficiencia y negocio.
Usa la validación institucional como palanca comercial. Un proyecto con una administración pública, una universidad o una asociación sectorial te da un aval que ningún caso de estudio propio puede replicar. Busca una primera cuenta institucional aunque el ticket sea bajo.

Tres marcas en 2027: escalabilidad por unidades

De cara a 2027, la estrategia contempla el lanzamiento de tres unidades de negocio independientes, cada una con dirección propia, presupuesto autónomo y objetivos diferenciados: un estudio de diseño especializado en branding, una compañía desarrollada en copropiedad con otros socios orientada a consultoría para administraciones públicas, y una tercera marca comercial para la actividad de producción y publicidad.

El modelo merece atención porque invierte la lógica habitual. En lugar de líneas de servicio bajo un mismo paraguas, cada vertical se convierte en una marca con vida propia. Eso permite que cada unidad crezca, se asocie o se capitalice de forma autónoma sin comprometer la estabilidad del conjunto, y facilita atraer talento directivo con incentivos reales en cada vertical.

Es, en el fondo, una forma de escalar sin diluir la marca madre ni concentrar todo el riesgo en una sola estructura.

Conclusión

El crecimiento de Karmina no viene de una sola jugada afortunada, sino de tres decisiones que se refuerzan entre sí: ampliar la cartera para reducir el riesgo, empujar el mix hacia servicios de mayor valor añadido y convertir la IA en una unidad de negocio con identidad propia. La meta de 5 millones en 2028 es ambiciosa, pero el diseño de la estructura —unidades independientes, presencia institucional, formación como línea de crecimiento— apunta a que el objetivo está construido sobre cimientos y no sobre una proyección optimista.

Para cualquier founder de servicios, la lección es que la diversificación no es una estrategia defensiva: es la condición para poder crecer sin que cada nuevo cliente se convierta en un riesgo existencial.