Ateni: cómo 2 hermanos crearon Margot, el agente de IA que genera leads para PYMES

De enviar 500.000 correos a crear Margot: la evolución de Ateni

Los hermanos Daniel y Álvaro de la Rocha llevan años emprendiendo juntos, con proyectos tan diversos como una empresa de patinetes eléctricos y software para abogados. En cada negocio se enfrentaban al mismo obstáculo: podían crear productos innovadores, pero después tenían que encontrar quién los comprara. Esta necesidad los llevó a fundar una agencia de marketing donde enviaron más de 500.000 correos y aprendieron que el éxito de una campaña no dependía solo del mensaje, sino de elegir correctamente las empresas, localizar al responsable adecuado y encontrar una razón relevante para iniciar la conversación.

El punto de inflexión llegó durante un viaje a Silicon Valley para un evento de Salesforce. Allí comprendieron que todo el proceso manual que realizaban desde la agencia podía convertirse en el trabajo de un agente de inteligencia artificial. Así nació Margot, el agente de IA de Ateni que transforma años de experiencia en ventas en una herramienta que automatiza la búsqueda de clientes.

Cómo funciona Margot: una conversación que reemplaza horas de trabajo

El funcionamiento de Margot se basa en una conversación sencilla. Una empresa puede pedir, por ejemplo, «fabricantes de cosmética en España con más de 20 empleados» y solicitar que Margot encuentre a su director comercial. El agente investiga qué compañías cumplen las condiciones, descarta las que no encajan, identifica a la persona responsable y completa su perfil con datos profesionales de contacto. Además, si el usuario conecta su correo, puede pedirle que prepare y envíe mensajes personalizados.

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Según explica Álvaro de la Rocha, CEO y cofundador de Ateni: «Nos dimos cuenta de que el problema no era la falta de información. El problema era todo el trabajo necesario para convertir esa información en una oportunidad comercial. Queríamos que una empresa pudiera explicar a quién busca y que el agente se encargara del resto».

El mercado de IA para generación de leads en 2026: cifras que respaldan el modelo

Según el informe TechPulse 2026, el 68% de las PYMES en España y LATAM ya ha incorporado al menos una herramienta de IA en sus procesos comerciales. Los datos del State of Sales de Salesforce (2025) confirman que las empresas que integran IA en ventas reportan un 50% más de leads generados y una tasa de conversión un 47% superior. Además, McKinsey estima que la IA aumenta la productividad de los equipos de marketing entre un 15% y un 20%.

Ateni se posiciona en un mercado en crecimiento explosivo. La startup pasó por el programa de aceleración de Espacio RES, donde los hermanos dieron el paso definitivo desde los servicios de la agencia hacia un producto tecnológico propio. Actualmente, la compañía ya cuenta con cientos de usuarios, principalmente pequeñas empresas, agencias, consultoras y equipos comerciales que necesitan encontrar nuevos clientes de forma regular pero no disponen de tiempo o personal para realizar toda la búsqueda manualmente.

¿Qué significa esto para tu startup? 3 acciones concretas para implementar hoy

1. Automatiza la segmentación inicial de clientes

En lugar de dedicar horas a buscar empresas potenciales en LinkedIn o bases de datos, define claramente tu cliente ideal (sector, tamaño, cargo, necesidades) y explora herramientas como Ateni que puedan automatizar esta búsqueda inicial. Según el informe de Clientelia Marketing Digital, la segmentación predictiva con IA mejora las tasas de apertura de email en más de un 40%.

2. Convierte la inteligencia artificial en tu asistente comercial, no en tu reemplazo

La propuesta de los hermanos de la Rocha es clave: la IA no debe limitarse a responder preguntas o redactar textos, sino que puede encargarse de tareas completas dentro de una empresa. En el caso de Ateni, esa tarea comienza con una petición sencilla: describir qué tipo de cliente se quiere encontrar. Implementa agentes de IA que cualifiquen leads automáticamente, liberando a tu equipo comercial para enfocarse en las conversaciones estratégicas y el cierre de ventas.

3. Mide el ROI de tu automatización desde el primer día

Si implementas herramientas como Ateni, establece métricas claras desde el inicio: coste por lead (CPL), tasa de conversión, velocidad del pipeline y ROAS. Según el Barómetro Botpress 2026, las empresas que usan chatbots con IA para cualificar leads reducen entre un 30% y un 40% el coste por lead cualificado. La clave está en medir antes de implementar, durante al menos un mes, y comparar resultados.

El futuro de la generación de leads: agentes de IA que ejecutan tareas completas

La visión de Ateni va más allá de las herramientas tradicionales de CRM o automatización de marketing. Margot representa una nueva generación de agentes de IA que no solo encuentran información, sino que ejecutan procesos completos: desde la investigación inicial hasta el contacto personalizado. Para founders hispanohablantes, esto significa acceso a tecnología que antes estaba reservada a grandes corporaciones con equipos de ventas numerosos.

La startup española demuestra que la experiencia práctica en ventas, combinada con tecnología de vanguardia, puede crear soluciones que resuelven problemas reales de las PYMES. En un mercado donde según HubSpot el 64% de los profesionales del marketing ya utiliza inteligencia artificial generativa para captar leads, herramientas como Ateni nivelan el campo de juego para emprendedores que compiten con recursos limitados.