Ateni, la startup sevillana de IA B2B, gana Outstandings

Ateni gana los Outstandings de Málaga Tech en South Impact 2026

La startup sevillana Ateni se llevó la XV edición de los Outstandings, la competición de startups impulsada por Málaga Tech, celebrada el 10 de noviembre en la Antigua Tabacalera de Cádiz dentro de South Impact 2026. Compitió contra seis proyectos finalistas de distintos ámbitos tecnológicos y, por primera vez en quince ediciones, el certamen salió de Málaga.

Para un founder que vende B2B, el dato que importa no es el trofeo: es que el jurado premió una herramienta que ataca la parte más tediosa del ciclo comercial, encontrar a quién escribirle y cómo abrir la conversación. El anuncio llega vía comunicado remitido por la propia empresa firmante y publicado por Europa Press, así que los detalles del producto son los que la compañía decidió hacer públicos.

¿Qué hace Ateni y por qué ganó el premio?

Ateni AI es una plataforma de inteligencia artificial que busca empresas que encajan con el perfil de cliente de cada negocio, identifica a las personas responsables de la toma de decisiones dentro de esas empresas y facilita las primeras acciones de contacto comercial.

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Dicho de otro modo: cubre la fase de prospección completa, desde el «a quién le vendo» hasta el «cómo le escribo por primera vez». Es justo el tramo donde un equipo comercial pequeño quema más horas y donde el retorno de automatizar es más inmediato.

La compañía fue fundada por los hermanos Daniel de la Rocha y Álvaro de la Rocha. Fue Álvaro quien presentó Ateni AI ante el público de South Impact y recogió el reconocimiento.

Una plataforma nacida de 500.000 correos enviados

Antes de desarrollar su tecnología, los fundadores trabajaron en proyectos de captación comercial B2B y enviaron más de 500.000 correos en campañas para empresas.

Ese volumen es la clave del producto. Quien ha enviado medio millón de correos comerciales conoce de memoria los cuellos de botella: listas mal segmentadas, contactos que no son decisores, mensajes que no llegan a nadie con capacidad de compra. Ateni nació como un agente de IA para simplificar esas tres tareas —búsqueda, investigación y contacto— que antes se hacían a mano.

El patrón se repite en el ecosistema hispanohablante: primero se presta el servicio, se sufre el proceso y recién después se empaqueta la solución en software. Es una ruta más lenta que la del producto que nace de una hipótesis, pero llega al mercado con validación incorporada.

¿Qué es Outstandings y qué cambia que salga de Málaga?

Los Outstandings son la competición de startups de Málaga Tech y esta fue su XV edición. En esta ocasión reunió a seis finalistas de ámbitos tecnológicos distintos y se celebró fuera de Málaga por primera vez, en Cádiz.

El marco fue South Impact 2026, celebrado los días 9 y 10 de noviembre en Cádiz, un encuentro que congregó a emprendedores, startups, empresas e inversores con el objetivo de generar conexiones y oportunidades de negocio.

Que la competición salga de su ciudad de origen no es un detalle menor. Para una startup de Sevilla, poder competir y ganar en un certamen que tradicionalmente se jugaba en Málaga amplía el mapa de dónde puede conseguir visibilidad un proyecto andaluz.

El sur de España se está organizando: qué es delsur

El premio se entregó en un contexto más amplio. Según Horajaen, en South Impact 2026 se presentó delsur, la Federación de Emprendimiento e Innovación del Sur, que agrupa a más de 400 startups, 12 universidades y 30 grandes empresas.

La federación se constituyó el 5 de octubre y la integran cuatro asociaciones fundadoras: Málaga Tech, Root (Cádiz), Sevilla Tech Collective y Jaén Tech. Su presidente, Juan Antonio Tejada, señaló que el sur «tiene talento, calidad de vida y ecosistemas cada vez más fuertes, pero hasta ahora trabajábamos por separado».

delsur plantea cinco ejes de trabajo: representación institucional, conexión entre territorios, innovación abierta e inversión, programas y eventos, y retención del talento junto a universidades y centros de FP. Los Outstandings fueron el primer ejemplo de calendario común: se celebraron justo después de la presentación de la federación.

¿Qué significa esto para tu startup?

1. Mira la prospección como el primer lugar donde aplicar IA. El jurado premió una solución que resuelve un reto cotidiano de las empresas, no una tecnología espectacular. Si tu equipo comercial dedica horas a armar listas y a identificar decisores, ese es el proceso a auditar antes que cualquier otro.

2. Usa los certámenes regionales como canal de visibilidad. Los Outstandings tuvieron seis finalistas y South Impact reunió a inversores y empresas. Presentar en estos espacios es una vía de bajo costo para que un proyecto fuera de los grandes hubs —Sevilla, Cádiz, Jaén— acceda a la red que concentran Madrid o Barcelona.

3. Conecta con la asociación de tu provincia. Con más de 400 startups y 12 universidades dentro de delsur, la federación funciona como puerta de entrada institucional: habla con una sola voz ante la Junta de Andalucía, las diputaciones y los ministerios. Para un founder que busca partners, talento universitario o interlocución pública, estar dentro de esa estructura ahorra tiempo.

4. Valida antes de construir. El caso de Ateni refuerza una ruta concreta: operar el servicio, medir el dolor y solo entonces automatizarlo. Medio millón de correos enviados es una validación difícil de discutir.

Conclusión

El premio a Ateni en los Outstandings dice menos sobre un trofeo y más sobre hacia dónde mira el ecosistema andaluz: IA aplicada a problemas aburridos y concretos, como encontrar al cliente correcto. En paralelo, la creación de delsur y la salida de la competición fuera de Málaga apuntan a un sur de España que intenta dejar de trabajar por separado. Para un founder, la lectura práctica es doble: revisa tu proceso de prospección y revisa qué estructura colectiva tienes cerca.