Bestseller desembarca en Argentina: US$50M y 40 tiendas

Bestseller llega a la Argentina con US$50M y un plan de 40 tiendas

El próximo 23 de octubre el grupo danés Bestseller abrirá sus tres primeros locales en la Argentina, todos dentro del shopping Unicenter. El desembarco se concreta de la mano de Grupo One, el mismo operador que trajo a Decathlon y Kiabi al país, y contempla una inversión de US$50 millones distribuidos en los próximos cinco años, con un plan de expansión que prevé alcanzar hasta 40 tiendas en el territorio argentino.

Las marcas elegidas para la primera ola son Jack & Jones, Only y Balmohk, cada una con un local separado y un perfil de producto distinto. La elección no es casual: refleja una estrategia de Bestseller para diversificar ticket promedio, público y categoría dentro de un mismo país.

Qué abre, dónde y con qué propuesta

Los tres locales estarán en Unicenter, pero distribuidos en niveles y superficies diferentes para evitar la canibalización entre marcas del mismo holding:

• Jack & Jones ocupará 500 m² en el primer nivel, con foco en denim, básicos y moda urbana masculina. Es la marca más madura del grupo a nivel global y la que oficia de ancla para la operación.
• Only se instalará en el segundo nivel con 370 m². Su posicionamiento apunta a «prendas pensadas para el día a día», un híbrido entre casual y fashion que apunta al público femenino joven.
• Balmohk dispondrá de 500 m² con una propuesta de diseño contemporáneo, minimalismo y funcionalidad. Es la primera marca de Bestseller concebida desde su nacimiento para lanzarse en simultáneo en Europa y América, una decisión clave: si funciona, el caso argentino se convierte en vitrina regional.

Para la jornada inaugural del 23 de octubre, las tres tiendas ofrecerán un 20% de descuento durante todo el día y entregarán vouchers de $100.000 y $50.000 a los primeros compradores. Quienes se registren antes del 22 de octubre en los sitios locales de cada marca accederán a un 40% de descuento con código.

Quién es Bestseller, el gigante detrás de las marcas

Bestseller es un grupo familiar danés fundado en 1975 y controlado por la familia Povlsen. Es uno de los mayores jugadores globales del negocio de la moda por ingresos: en el ejercicio fiscal cerrado en julio de 2025 facturó 38.074 millones de coronas danesas (unos US$5.729 millones al cambio de ese momento), un 6,8% más que el año anterior, y superó así su récord previo de 2022, según reportó Modaes.

El grupo opera con alrededor de 3.100 tiendas propias distribuidas en 47 mercados y comercializa productos en más de 90 países. Su portafolio incluye marcas como Jack & Jones, Vero Moda y Only, y ahora suma a Balmohk como su apuesta de lanzamiento global simultáneo.

La movida argentina se inscribe en una reorganización mayor que Bestseller anunció en 2026: la fusión de sus operaciones de Estados Unidos, Canadá, México y América Latina bajo una sola estructura regional llamada Bestseller The Americas, que también incorpora Australia. Esa nueva macro-región concentra siete oficinas comerciales, dos hubs logísticos y cuatro centros de distribución en Montreal, Nueva York, Los Ángeles, Sídney, Montevideo, Santiago de Chile y Ciudad de Panamá. Lidera la nueva región Erman Özgür, ejecutivo con casi veinte años en el grupo.

El desembarco argentino, además, se da tras la salida de Andrés Contreras, hasta hace poco CEO de Bestseller para Iberia y Latinoamérica. En Europa, Thibaut Demange absorbió España y Portugal dentro de su responsabilidad para el sur del continente.

Grupo One: el socio local que repite el playbook

El aterrizaje no lo lidera Bestseller en forma directa: lo opera Grupo One, un holding inversor argentino liderado por Manuel Antelo, Sabine Mulliez y Pedro Aguirre Saravia, con un historial reciente en el país que explica por qué el grupo danés lo eligió como socio.

Grupo One ya trajo y opera localmente a Decathlon y Kiabi, dos cadenas europeas que funcionan bajo el mismo modelo: marca internacional, socio local con conocimiento del real estate y la operación, y expansión por shoppings y formatos propios. Con la llegada de Bestseller, su portfolio local queda integrado por Decathlon, Kiabi, Jack & Jones, Only y Balmohk.

El grupo también está presente en Uruguay con Decathlon, Kiabi, Naterial y Porcelanosa, y en Paraguay con Decathlon. La compañía ya anunció planes de expansión hacia Perú y Ecuador, lo que convierte a la Argentina en la pieza central de una plataforma sudamericana de marcas internacionales. Lucas Lisarrague, Country Head de Grupo One, adelantó que prevén seguir incorporando otras marcas internacionales al portfolio.

Qué significa esto para tu startup

Más allá del anuncio puntual, la llegada de Bestseller confirma tres señales concretas para founders y operadores del ecosistema de consumo en Hispanoamérica:

• La Argentina vuelve a entrar en el radar de los grupos internacionales de retail. Tras años de incertidumbre cambiaria, la combinación de un macroorden más predecible y operadores locales sofisticados como Grupo One está habilitando desembolsos en dólares plurianuales. Un plan de US$50M a cinco años exige estabilidad, y el hecho de que un grupo familiar danés haya firmado ese compromiso es una señal fuerte para otros retailers que miran el país desde afuera.
• El modelo «marca global + socio local» se está consolidando como vía de entrada. No es nuevo en retail, pero la velocidad con la que Grupo One encadena Decathlon → Kiabi → Bestseller muestra que el socio local con capacidad de operar real estate, logística y payroll termina siendo el verdadero cuello de botella. Para founders de la región, esto abre un nicho: construir plataformas multimarca con músculo operativo, aunque la marca final no sea propia.
• Aparecen oportunidades B2B en toda la cadena de valor. Locales de 500 m² en shoppings premium como Unicenter implican obras, mobiliario, logística, personal, marketing local y, eventualmente, e-commerce. Para startups de proptech, retailtech, logística de última milla, agencias de growth orientadas a marcas internacionales y estudios de arquitectura comercial, cada nuevo desembarco es un cliente de implementación concreta.

Acciones concretas que podés tomar esta semana

• Si operás en real estate comercial: mapeá los shoppings top de Buenos Aires, Córdoba, Rosario y Mendoza y detectá qué locales de entre 300 y 600 m² van a quedar disponibles en los próximos 12 meses. La cadena Bestseller–Grupo One ya marcó un plan de hasta 40 tiendas, y eso tira de la demanda por m² en formato mediano en centros comerciales.
• Si sos agencia o estudio de marketing/e-commerce: contactá a Grupo One y a las direcciones regionales de marcas europeas de moda y estilo de vida lifestyle que aún no operan formalmente en el país. El pipeline de desembarcos 2026-2028 va a ser alto, y los socios locales que ya tienen músculo de implementación van a tercerizar piezas puntuales.
• Si construís sobre el ecosistema de moda LATAM: estudiá el caso Balmohk. Es la primera marca de Bestseller diseñada para lanzamiento global simultáneo. Si la estrategia funciona, el grupo probablemente replique el modelo con otras etiquetas, lo que abre la puerta a partnerships con nuevos sellos desde el día uno.

Fuentes

• La Nación – El gigante danés Bestseller ya tiene fecha para su desembarco en la Argentina (fuente original)
• Modaes – Bestseller reorganizes in the Americas

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