COFIDE Launchpad: 21 startups peruanas y 96 conexiones

134 postulaciones, 21 startups seleccionadas y 96 interacciones con inversionistas. Ese es el saldo de la primera edición de COFIDE Launchpad, el programa con el que el banco de desarrollo peruano busca que más emprendimientos lleguen preparados a una conversación de financiamiento. Para un founder que está por levantar su primera ronda, el dato relevante no es cuántas startups pasaron: es qué hizo el programa que la mayoría no hace por su cuenta, como ordenar métricas, armar un data room y aprender a contar la historia antes de sentarse frente a un fondo.

¿Qué es COFIDE Launchpad y quién está detrás?

COFIDE Launchpad es una iniciativa liderada por COFIDE, impulsada por Suiza a través de su Cooperación Económica y su Programa SeCompetitivo, implementado por Helvetas Perú. La ejecución estuvo a cargo de EWA Capital y contó con el apoyo de Swiss EP.

El detalle importa para entender el modelo: COFIDE no actúa como inversionista dentro del programa. Según Infobae Perú, la entidad es el banco de desarrollo peruano que busca ampliar su rol hacia infraestructura, inversión productiva y garantías, más allá del crédito tradicional a la Mipyme. Launchpad no pone capital en las startups: las prepara para que el capital lo pongan terceros.

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Por eso el programa combina dos cosas que suelen ir separadas en la región: formación para el levantamiento de capital y contacto directo con potenciales inversionistas. «Acceder a inversión requiere más que una propuesta innovadora: implica contar con equipos preparados, métricas claras y una estrategia de crecimiento sólida», señaló Jorge Peñaranda, subgerente del Departamento de Competitividad y Nuevos Productos de COFIDE.

¿Cómo se eligieron las 21 startups peruanas?

La convocatoria recibió 134 postulaciones de emprendimientos interesados. Tras la evaluación, las seleccionadas recorrieron una ruta que combinó diagnóstico, formación especializada, mentoría y espacios de interacción con inversionistas.

Pitch Days regionales: COFIDE organizó estas instancias en Piura y Arequipa, que permitieron incorporar a cuatro startups del interior del país al programa.
Composición por género: el 43% de las empresas que postularon fueron fundadas o cofundadas por mujeres.
Sectores: SaaS (28,6%), FinTech (19%), EdTech (14,3%) y PropTech/ConTech (14,3%), según los datos divulgados por el programa.

La foto sectorial dice bastante. Casi un tercio de la cohorte es SaaS puro, el formato que más fácilmente se compara con benchmarks internacionales y el que exige narrativas de retención y crecimiento muy claras. FinTech, en cambio, carga con un componente regulatorio que suele pesar en la due diligence.

Growth Lab: qué se trabaja antes de hablar con un fondo

A través de Growth Lab, las startups participaron en un bootcamp, sesiones de diagnóstico (Assessment Sessions) y un programa de Investment Readiness de siete semanas, diseñado a medida de cada emprendimiento.

Las sesiones de diagnóstico fueron lideradas por Swiss EP con la participación de las expertas María Carolina Romero y Luisa Ladrón de Guevara, y combinaron herramientas de inteligencia artificial, criterios de evaluación de inversión y sesiones de profundización con los fundadores.

El temario es, en la práctica, una lista de los motivos por los que se caen las rondas:

Estructuración de data rooms.
Manejo de métricas financieras y unit economics.
Planificación de las rondas de inversión.
Preparación para interactuar con potenciales inversionistas.

La ruta incluyó además siete sesiones formativas y cinco COFITalks con referentes del ecosistema. El cierre fue un Pre-Demo Day, realizado del 5 al 7 de octubre, donde las startups presentaron ante inversionistas y recibieron retroalimentación especializada para ajustar sus presentaciones.

El resultado declarado fueron esas 96 interacciones entre emprendimientos e inversionistas, que permitieron presentar modelos de negocio, recibir feedback y llegar mejor preparados a futuras conversaciones de financiamiento.

¿Por qué prepararse para levantar capital es el cuello de botella en Perú?

Un dato de contexto ayuda a dimensionar el problema. Según Infobae Perú, que cita cifras de PECAP, el 93,7% del capital invertido por fondos de venture capital en Perú provino de inversionistas internacionales. Es decir: si una startup peruana quiere capital, lo más probable es que deba convencer a un fondo que no está en Lima.

Ese mismo medio reportó los resultados de Venture Ready: Peru to U.S., un programa de Golden Circle cofinanciado por el Departamento de Estado de Estados Unidos, en el que 16 startups peruanas buscan levantar aproximadamente US$23,1 millones y otras ocho planeaban iniciar procesos de financiamiento en los seis meses siguientes. Esa iniciativa recibió 742 postulaciones de las 25 regiones del país y capacitó a 29 empresas en ocho semanas. Las startups que reportaron métricas sumaban, en conjunto, al menos US$18,5 millones en ingresos anuales, ARR o run-rate anualizado.

Dos programas públicos y privados, el mismo diagnóstico: hay producto, hay ejecución, pero falta preparación para competir por capital extranjero. La conclusión de Golden Circle, recogida por Infobae, aplica igual a la cohorte de COFIDE Launchpad: «tener un buen producto o incluso operar en otros países no garantiza estar preparado para levantar capital».

¿Qué significa esto para tu startup?

Si estás en LATAM o en España y tu próxima ronda depende de fondos que no conoces, el programa peruano deja lecciones trasladables, incluso sin entrar a un Launchpad.

1. Arma el data room antes de tener reuniones. El programa lo puso como eje explícito y no es casualidad: un fondo que pide cap table, contratos y estados financieros y recibe carpetas dispersas descuenta ese desorden del valuation. Ten listo, como mínimo, el cap table actualizado, los estados financieros de los últimos ejercicios, contratos clave con clientes y un resumen de métricas.

2. Domina tus unit economics antes de la primera llamada. CAC, LTV, margen bruto, churn y burn múltiple. Si no puedes explicar cómo cada dólar invertido en adquisición vuelve con margen, ninguna narrativa lo va a tapar. La IA puede ayudar a procesar los datos, pero la interpretación es tuya.

3. No busques fondos, busca tesis compatibles. El aprendizaje de los programas de preparación es consistente: identificar fondos con capacidad de inversión no alcanza. Hay que leer su tesis, ver qué portafolio tienen, entender en qué etapa entran y construir una propuesta de valor específica para ese interlocutor. Un mismo pitch no sirve para un fondo de SaaS B2B y para uno de fintech regulado.

4. Aprovecha los caminos regionales. Los Pitch Days en Piura y Arequipa abrieron cuatro cupos del total. Los gobiernos regionales, los bancos de desarrollo y la cooperación internacional financian este tipo de programas con cierta regularidad; el cuello de botella suele ser enterarse a tiempo, no calificar.

Lo que todavía no se sabe

El comunicado no revela cuánto capital levantaron finalmente las 21 startups, ni cuántas siguen en conversaciones activas, ni si habrá una segunda edición de COFIDE Launchpad. Tampoco detalla qué inversionistas participaron de las 96 interacciones ni el tamaño de los tickets discutidos. Son las preguntas que un founder querría responder antes de postular, y conviene tomarlas como pendientes de confirmación oficial y no como resultado implícito del programa.

Conclusión

COFIDE Launchpad no resuelve el acceso al capital: resuelve la etapa previa, que en un mercado donde casi todo el venture viene de afuera es justamente donde se pierden las rondas. «Fortalecer el ecosistema emprendedor requiere no solo preparar a las startups para levantar capital, sino también generar espacios que faciliten su encuentro con potenciales inversionistas», resumió Mauricio Chiaravalli Vegas, jefe adjunto de la Cooperación Económica Suiza.

Para el ecosistema peruano, la señal es que la institucionalidad de fomento está moviendo recursos hacia preparación para inversión y no solo hacia crédito. Para el founder hispanohablante, la señal es más simple: la ronda se gana mucho antes de la primera reunión, en el data room, en las métricas y en la claridad del pitch.