El modelo de colaboración entre Copec Wind Garage y startups
Copec Wind Garage implementa un enfoque venture client, donde la empresa actúa como cliente directo de las startups. Esta estrategia permite a Copec validar tecnologías a través de pilotos reales, impulsar el escalamiento comercial y transformar soluciones tecnológicas en verdaderos negocios. Desde su creación, han invertido en más de 25 startups a nivel global, con foco en nueva movilidad, conveniencia y energías limpias.
Estructura y etapas del proceso de alianza
El proceso inicia con la definición de desafíos concretos y áreas estratégicas. El “cortejo” es clave: Copec genera un acercamiento gradual y relacional, destinado a generar confianza y alinear expectativas. Los equipos trabajan en el diseño y planificación de pilotos, donde el aporte mutuo es evaluado no solo por la tecnología, sino también por la compatibilidad cultural. El siguiente paso es la ejecución del piloto en las operaciones reales de Copec, abriendo redes y mercado para la startup.
Métricas y aprendizajes
El acompañamiento continúa tras el piloto, reforzado por un seguimiento riguroso y el involucramiento de equipos mixtos (startup-corporativo). Copec Wind Garage ha implementado más de 13 pilotos desde 2019 y analizado más de 30 oportunidades. La transición exitosa a negocio a menudo implica inversión, contratos a largo plazo y la posibilidad de escalar a nuevos mercados.
Recomendaciones para founders interesados en alianzas corporativas
- Apunta al modelo venture client: ofrece soluciones que atiendan desafíos concretos del corporativo.
- Entiende a fondo las áreas de interés de la empresa para alinear tu propuesta de valor.
- Valora el “cortejo” y la construcción de confianza: la relación y el timing importan tanto como la solución.
- Aprovecha el acceso a la red y operaciones del corporativo para validar y escalar tu producto.
- Incorpora metodologías ágiles y diseño centrado en el usuario para garantizar adaptabilidad y tracción real.
Conclusión
El caso de Copec Wind Garage evidencia cómo una colaboración bien estructurada entre startups y corporativos puede acelerar la innovación y generar un win-win. Abordar las alianzas con apertura, claridad estratégica y una actitud proactiva sienta la base para transformar pilotos en negocios sostenibles. Fundadores que busquen alianzas corporativas en LATAM pueden inspirarse en este modelo para lograr colaboraciones exitosas y expansivas.
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Fuentes
- https://www.df.cl/df-mas/personaje/ramon-salinas-head-de-copec-wind-garage-cuando-esas-alianzas-y (fuente original)
- https://gux.tech/Portafolio/wind-copec-garage/ (fuente adicional)
- https://grupo-imagine.com/casos/innovacion-abierta-2/ (fuente adicional)
- https://www.copecwind.cl (fuente adicional)
- https://www.litoralpress.cl/SimbiuPDF/2025/05/29/5934666.pdf (fuente adicional)
- https://www.empresascopec.cl/noticia/copec-lidera-nuevamente-ranking-de-corporate-venture-capital-en-chile/ (fuente adicional)
- https://www.copecwind.cl/portafolio (fuente adicional)
