Brincus ya supera 66% de su 2da ronda de inversión gracias a Rockstart y ángeles

«Desde muy joven, he sido un emprendedor nato», asegura Matías González y recuerda: «Recuerdo llevar bolsas de compras para las madres en mi vecindario de Curicó, donde crecí, y cobrar por este servicio». A lo largo de los años, se desempeñó en varios roles, desde empaquetador en supermercados hasta vendedor en ferias de pulgas.

Pero fuera de su extensa lista de aventuras empresariales vividas en su infancia, Uclases fue su primer proyecto, una empresa de apoyo y reforzamiento universitario presencial que fundó mientras estudiaba ingeniería comercial. «Uclases revolucionó el modelo de clases particulares. Observé que este método podía optimizarse ofreciendo clases en grupos de 10, extendiendo las horas y reduciendo el costo por hora», relata.

Lo que comenzó en el living de su casa, terminó en 2019 con una casa de más de 15 salas, un equipo de 15 personas y 100 profesores dando clases a estudiantes de más de 30 carreras en 10 universidades de Santiago. «Hasta la fecha, este emprendimiento ha generado más de US$4 millones de en ventas y, antes de la pandemia, estaba en un punto de éxito rotundo, con planes de expansión a una casa más grande en 2020».

Sin embargo, durante la pandemia, Uclases experimentó un desajuste significativo en la oferta y demanda, lo cual llevó a una disminución en las ventas de al menos un 90%. Brincus se estableció en marzo de 2022 como un spin-off de Uclases.

Según González, CEO y cofundador de Brincus, «utilizando el know-how adquirido en Uclases en la creación de plataformas digitales y enseñanza universitaria a través de metodologías sincrónicas y asincrónicas, identificamos una necesidad aún mayor en el ámbito educativo escolar. Esta necesidad se hizo más evidente tras dos años de pandemia, durante los cuales se perdieron miles de horas de clase».

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«Al tomar conciencia de estas estadísticas, en Brincus vimos una oportunidad única para utilizar la tecnología con el fin de democratizar el acceso a contenidos educativos de alta calidad. Nuestro objetivo es abordar los vacíos educativos generados por la pandemia, ofreciendo soporte a estudiantes desde primero básico hasta cuarto medio», agrega.

Actualmente, la startup lleva a cabo su segundo levantamiento de capital cuyo objetivo es recaudar un total de US$300.000. Rockstart, inversionistas y fondos ya han aportado con el 66% de la meta.

– ¿Por qué crear algo así? ¿qué dolor intentabas solucionar?

En el ámbito educativo, nos enfrentamos a una serie de desafíos complejos y persistentes. Una de las problemáticas más prominentes es la disparidad en los niveles de aprendizaje entre estudiantes de colegios públicos subvencionados y colegios privados. Esta brecha, que se amplía año tras año, conlleva a desigualdades de oportunidades para miles de niños en Latinoamérica, generando brechas educativas y diferencias significativas entre los estudiantes. Al ingresar a la universidad o al mundo laboral, estas diferencias se perciben no solo como desafíos personales sino también como barreras sociales y económicas.

Investigaciones de Harvard sugieren que la pérdida de un año escolar puede reducir los ingresos futuros de un individuo entre un 7% y un 10% de manera permanente. Esta disminución en los aprendizajes de los estudiantes, particularmente agudizada por la pandemia que causó casi dos años de interrupción educativa, tiene el potencial de impactar negativamente en el desarrollo económico del país, la eficiencia de la fuerza laboral y en la competitividad global a largo plazo.

Otra preocupación considerable es la situación de los docentes en Chile y en otros países de Latinoamérica. Para el año 2030, se anticipa un déficit de 33.000 profesores debido a altas tasas de renuncia y disminución en el interés por la carrera docente. Factores como el estrés laboral, bajos salarios, falta de autonomía y malas condiciones de trabajo no solo auguran un futuro con escasez de profesionales en educación, sino que también comprometen la calidad de enseñanza. Estadísticas indican que uno de cada cinco profesores renuncia al quinto año de enseñanza y uno de cada diez en su primer año. Este fenómeno agrava aún más las brechas educativas, ya que impide que los docentes se dediquen plenamente a su pasión por educar, afectando así el desarrollo integral y la capacidad de innovación de las futuras generaciones.

Estas problemáticas, en conjunto, no solo subrayan la necesidad de reformas educativas sustanciales y la implementación de políticas inclusivas y equitativas, sino también la importancia de invertir en recursos y estrategias que fortalezcan tanto la formación docente como el aprendizaje de los estudiantes, asegurando así un futuro más promisorio y justo para todos.

Crecimiento y obstáculos

– ¿Cómo ha sido el crecimiento de la empresa desde sus inicios?

Brincus, acercándose a su segundo aniversario, ha alcanzado logros significativos como una startup en etapa temprana. Este año, hemos experimentado un crecimiento en ventas del 144% en comparación con el año anterior, llegando a más de medio millón de dólares en ventas anuales. Con un equipo comprometido de 11 personas trabajando a tiempo completo, estamos marcando una diferencia notable en el sector educativo.

En nuestro modelo B2C, hemos logrado atraer a más de 3.500 suscriptores, registrando un impresionante crecimiento promedio mensual del 31%. Este aumento subraya la eficacia y la aceptación creciente de nuestra plataforma entre los usuarios individuales.

En el modelo B2B, trabajamos con empresas renombradas que han incorporado nuestra plataforma en sus beneficios familiares, comprándola como herramienta de apoyo y reforzamiento escolar para los hijos de sus colaboradores. Entre estas empresas se incluyen Banco de Chile, Caja Los Andes, Softys, Copec, entre otras, así como la Teletón, que utiliza nuestra plataforma para sus usuarios diarios. Esta iniciativa no solo muestra un compromiso empresarial con la educación, sino también un emocionante avance en cómo las empresas están comenzando a invertir en el futuro educativo de las nuevas generaciones.

Además, hemos mejorado significativamente nuestras tasas de retención durante este año y realizado pilotos con 25 colegios en la zona metropolitana. Actualmente enfocados en Chile, nuestro objetivo para 2024 es consolidar esta operación y perfeccionar cada etapa del proceso de atención al cliente, desde la captura de leads hasta el onboarding y el servicio postventa. Con estos esfuerzos, buscamos expandirnos a otros países de Latinoamérica en 2025, llevando esta noble causa y nuestro impacto positivo a una mayor escala.

– ¿Cuáles fueron los principales obstáculos que tuvieron que sortear?

Transformar el panorama educativo en Chile y Latinoamérica, desafiando los status quo arraigados en los colegios, es una misión que va más allá de simplemente implementar nuevas tecnologías como la inteligencia artificial en nuestras soluciones. Es un viaje de inspiración y convicción, donde el objetivo principal es demostrar con datos reales los beneficios tangibles de nuestras innovaciones. Nuestra tarea no solo es educativa sino también emocional, buscando ganar la confianza de colegios, empresas y suscriptores que pueden ser inicialmente escépticos frente a métodos nuevos que prometen enriquecer sus vidas y experiencias educativas.

Desde el principio, sabíamos que este camino estaría lleno de desafíos. Pero cada paso adelante es impulsado por una determinación inquebrantable y un compromiso con nuestra visión. Cada colegio, profesor, alumno o apoderado que abraza nuestras soluciones es una victoria, un testimonio de que estamos haciendo una diferencia real. Estamos aquí para crear oportunidades, para cerrar brechas, para abrir puertas que antes estaban cerradas.

Cada muro con el que nos encontramos es un recordatorio de la importancia de nuestra misión. Sabemos que cada esfuerzo, cada visita a un colegio, cada conversación con un apoderado, es un paso hacia un futuro más brillante para miles de niños. Estos niños, llenos de potencial y sueños, son la razón por la que nuestro trabajo tiene un significado tan profundo. Cada día que nos levantamos para enfrentar estos retos, lo hacemos con la certeza de que estamos contribuyendo a algo mucho mayor que nosotros mismos. Es este sentido de propósito y la pasión por lo que hacemos lo que convierte cada desafío en una oportunidad y cada día en una recompensa.

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2da ronda de inversión, nueva meta

– ¿Han levantado de capital?

Durante nuestras fases iniciales en Brincus, logramos recaudar US$200.000 de inversionistas ángeles. Este logro fue un hito crucial que marcó el comienzo de nuestro camino hacia el crecimiento y el desarrollo.

Actualmente nos encontramos en una emocionante ronda pre-seed, con el objetivo de recaudar un total de US$300.000. De esta cantidad, ya hemos asegurado una parte significativa: Rockstart, una de las top 10 aceleradoras de Latam, ha invertido US$100.000, y hemos recibido fondos adicionales de otros inversionistas y fondos. Esto suma alrededor de US$200.000, cubriendo aproximadamente el 66% de nuestra meta.

Ahora, nos queda un tramo final de US$100.000 en esta ronda pre-seed. Estamos buscando 2 o 3 inversionistas ángeles adicionales para completar este monto. Invitamos a aquellos interesados en unirse a nuestra misión y contribuir a este emocionante capítulo en Brincus a contactarnos. Esta es una oportunidad única para ser parte de una empresa que está marcando una diferencia significativa en la educación en Latinoamérica.

– ¿Cuáles son las metas a corto y largo plazo?

Nuestros objetivos en Brincus están claramente definidos y orientados tanto a corto como a largo plazo, con un enfoque central en el impacto y la calidad educativa.

A largo plazo, nuestro principal objetivo es impactar positivamente la mayor cantidad posible de estudiantes en etapa escolar, proporcionando educación de alta calidad. Esta meta no solo se alinea con nuestra visión de empoderar a los estudiantes para que alcancen sus sueños, sino que también asegura la rentabilidad para nuestros inversionistas y una valorización significativa de la empresa. Creemos firmemente que al impactar a millones de estudiantes en todo el mundo, no solo contribuiremos a su desarrollo individual, sino que también generaremos un cambio positivo y sostenible en el sistema educativo global.

En el corto plazo, nuestros objetivos son igualmente ambiciosos y claros. Para el año 2024, aspiramos a continuar nuestra trayectoria de crecimiento, apuntando a duplicar nuestras ventas por tercer año consecutivo y alcanzar un mínimo de US$1 millón en ventas. Mirando hacia el 2027, es decir, en un lapso de cuatro años, nuestra meta es mantener esta tendencia ascendente en ventas, con un objetivo de alcanzar los 15 millones de dólares. Además, planificamos expandir nuestra presencia en varios países de Latinoamérica, teniendo a México como nuestro primer foco de expansión.

Resiliencia del equipo fundador

– ¿Cuáles son los principales aprendizajes que has podido sacar de esta experiencia?

Reflexionando sobre nuestra trayectoria como equipo emprendedor en Brincus, uno de los mayores aprendizajes ha sido reconocer que todas las startups, ya sean en etapa temprana o avanzada, enfrentan desafíos continuos. Aparecer en los titulares o tener presencia en escenarios como Nueva York no significa estar exento de problemas. De hecho, es probable que los retos que enfrentamos ahora sean menores comparados con los que enfrentan otros emprendedores en etapas más avanzadas.

Lo que realmente considero crucial es la resiliencia del equipo fundador. La capacidad de ser resiliente es fundamental para manejar los desafíos inherentes a cualquier startup. La resiliencia implica también reconocer que el liderazgo en este tipo de emprendimientos conlleva la conciencia de que no hay éxito sin un gran sacrificio. Personalmente, no creo en el éxito rápido, fácil y sin esfuerzo. Por lo tanto, mi principal consejo para cualquier emprendedor es estar preparado para pagar el precio del éxito que desea alcanzar. No será fácil, pero es esencial disfrutar del camino y aprender de cada experiencia.

Esta jornada emprendedora no es para todos; está reservada para aquellos que son verdaderamente emprendedores de corazón. Aquellos dispuestos a enfrentar y superar obstáculos, a aprender constantemente y a persistir a pesar de las adversidades, son los que realmente pueden marcar una diferencia y lograr cambios significativos.

¿Algo que agregar?

En Brincus, estamos en una etapa emocionante y crucial de crecimiento, y queremos extender una invitación especial a los inversionistas que buscan no solo una oportunidad financiera prometedora, sino también desean contribuir a una causa significativa. Nuestra startup, aunque en una fase temprana, posee un gran potencial de crecimiento y promete ofrecer un retorno sustancial sobre la inversión. Pero más allá del aspecto financiero, nuestra misión tiene un profundo impacto social.

Nos comprometemos a aportar al desarrollo de lo más valioso que tiene un país: sus niños y sus sueños. Miles de ellos esperan las herramientas y oportunidades para alcanzar su máximo potencial. Al invertir en Brincus, los inversionistas no solo se unen a una empresa con proyecciones de crecimiento impresionantes, sino que también se convierten en parte de una iniciativa que busca transformar el futuro educativo.

Nuestro objetivo es garantizar que cada niño, sin importar dónde haya nacido, tenga las mismas oportunidades que aquellos en ambientes más privilegiados. Esta es una oportunidad para construir un legado, para ser parte de una transformación que va más allá de los rendimientos financieros. Invitamos a los inversionistas a unirse a nosotros en esta emocionante y noble travesía, para juntos forjar un futuro donde la equidad en la educación sea una realidad en Latinoamérica y más allá.