Todo empezĆ³ hace 3 aƱos, cuando Francisco Ackermann se revolucionĆ³ con el concepto de la educaciĆ³n financiera. Tras verse endeudado, hizo un cambio de switch personal y en solo 3 meses se organizĆ³ y terminĆ³ ahorrando un tercio de su sueldo. āPara mĆ fue una iluminaciĆ³n de que todo bĆ”sicamente estaba en mi cabezaā, asegura.
AhĆ se prometiĆ³ educar a 100 millones de personas, asĆ de potente. En ese camino, escribiĆ³ un libro (Con Peras y Finanzas), hizo un poscast, se hizo influencer con el fin de compartir sus conocimientos y armĆ³ su primera empresa enfocada en cursos como su MVP. Alcanzaron 14.000 alumnos, pero no prosperĆ³ y junto a sus socios cerraron ThePowerChallenge āque solo alcanzĆ³ a durar 18 meses-.
Pero, ĀæquĆ© pasĆ³? āDecidimos ocupar el contenido y armar una plataforma de streaming que sĆ pudiera cumplir con esta expectativa de llevar la educaciĆ³n de manera masiva, econĆ³mica y entretenida a toda LatinoamĆ©rica, partiendo con Chileā, cuenta ingeniero comercial de la Universidad Adolfo IbƔƱez, que finalmente fundĆ³ FinUp.
Para este influencer en educaciĆ³n financiera, aprender de ahorro e inversiĆ³n es fundamental. Conversamos con Francisco, que hoy busca el crecimiento orgĆ”nico de su nueva startup. Sus pasos y sus aprendizajes, a continuaciĆ³n.
– ĀæCuĆ”l era la intenciĆ³n inicial de FinUp? ĀæquĆ© problemĆ”tica querĆan solucionar?
La problemĆ”tica es la falta de educaciĆ³n financiera que existe en LatinoamĆ©rica. DirĆa que Chile, pese a que es dentro de LatinoamĆ©rica, el paĆs con mayor cultura financiera y capacidad de crĆ©dito, bĆ”sicamente un 70% de la poblaciĆ³n no sabe nada de temas financieros, de educaciĆ³n, financieros, y el nĆŗmero es mĆ”s grueso aun cuando uno quiere saber cĆ³mo hacer crecer su dinero.
QuizĆ”s puede tener nociones financieras, pero no saben cĆ³mo pueden hacerlo crecer. Y eso empecĆ© a revisarlo y me di cuenta que LatinoamĆ©rica tiene ese problema en varios paĆses, que a fin de cuentas logra que a veces se implanten ideologĆas que hacen que mucha gente crea que sus problemas personales son a causa de las personas que tienen capital, de las personas que tienen dinero. Y esa motivaciĆ³n fue como dando un poquito el resultado. Necesito enfocar mi esfuerzo de que uno entienda que su propio cuidado financiero, depende de uno mismo mĆ”s de lo que pasa a su alrededor.
– ĀæQuĆ© estrategia has usado o piensas usar para lograr un crecimiento?
Comenzamos con un concepto mĆ”s orgĆ”nico a travĆ©s de influencers, incluyĆ©ndome a mĆ y a varios amigos o corelacionados de la industria en finanzas personales e influencers de inversiĆ³n o como se les llama, fininfluencers. Partimos por ahĆ. Ahora queremos aplicar marketing digital a travĆ©s de Google Adwords y Facebook, ademĆ”s del camino que tenemos trazado que es empezar pronto con un camino offline āa travĆ©s de la prensa- para hacernos conocidos en este ecosistema. BĆ”sicamente porque la idea es que cualquiera, en cualquier momento, en cualquier lugar, pueda aprender de temas que parecen ser complejos, pero se pueden explicar en simple.
Los primeros obstƔculos
– ĀæTe has topado con alguna problemĆ”tica en este proceso?
Siempre hay problemĆ”ticas. Te dirĆa que la primera fue lanzar, nos demoramos mĆ”s de la cuenta en todo lo que es el desarrollo, pero hoy dĆa estamos muy orgullosos del producto que tenemos. Otra problemĆ”tica, es el capital. Estamos comenzando con poco capital inicial, por lo tanto, estamos actualmente cortos de flujo, por asĆ decirlo. Entonces, el desafĆo es cĆ³mo antes de llegar a un punto de equilibrio mediante el modelo de negocio actual financiamos todo este crecimiento.
– ĀæEn quĆ© se diferencia FinUp de otros expertos que promueven la educaciĆ³n financiera o empresas?
Hay varias cosas, pero te dirĆa que una de las principales es el modelo y la forma en que nosotros queremos acercar la educaciĆ³n financiera a las personas. Normalmente los modelos educacionales tradicionales son lineales y nosotros lo estamos haciendo modulares. Uno mismo crea su propio camino de educaciĆ³n. Y si bien esto tambiĆ©n ya se ha empezado a popularizar en algunas plataformas de educaciĆ³n, en nuestro caso, ademĆ”s, pusimos un ingrediente adicional muy especial que fue el concepto de no basarnos solamente en las plataformas de educaciĆ³n que tienen un desafĆo muy grande, que es el cuĆ”nta gente ocupa despuĆ©s de suscribirse a alguna plataforma, sino que buscamos ser un servicio de streaming, de ocio tipo Netflix, Amazon, Disney, que ellos tienen un muy buen alcance y muy buena usabilidad.
Entonces nosotros nos basamos en eso para crear no solamente una educaciĆ³n modular, sino que en un formato agradable y un formato tipo plataforma de streaming que te permite ir viendo nuevos contenidos, semana a semana, como que fuera una serie o una pelĆcula nueva.
– ĀæQuĆ© pasa con el financiamiento?
Por el momento no estamos buscando financiamiento. Nunca se descarta, obviamente estĆ” dentro de las otras opciones mĆ”s adelante. Tenemos pensado primero consolidar el cĆ³mo estĆ” nuestro modelo de negocio, ver cĆ³mo avanza la usabilidad de la plataforma y buscar tambiĆ©n sponsors que nos ayuden a nuestro crecimiento, para luego, con nĆŗmeros mĆ”s firmes, solicitar el financiamiento para escalar.
ĀæQuĆ© se viene en FinUp?
– ĀæCuĆ”les son las prĆ³ximas metas a corto y largo plazo?
Tenemos varias, pero dentro de ellas una es lanzar todo lo que estĆ© relacionado con el concepto Kids. Queremos que haya educaciĆ³n financiera para niƱos que debiesen saber de educaciĆ³n desde una Ć©poca mĆ”s temprana de la vida, que no les pase como a mĆ o como a varios de mis socios. Darse cuenta 10 aƱos antes puede marcar la diferencia en tus finanzas personales. Entonces, queremos lanzar el concepto Kids, queremos internacionalizar la plataforma tambiĆ©n y lanzar a otros paĆses. Y dentro de los planes tambiĆ©n es consolidar este lanzamiento, llegando a los primeros 10.000 usuarios dentro de Chile.
– ĀæCuĆ”les han sido los principales aprendizajes que podrĆas sacar de esta experiencia como emprendedor?
En mi experiencia como emprendedor, hasta el minuto ha sido variada e interesante. Hay mucho aprendizaje. El primero, el cuidado de la caja ha sido algo que me he dado cuenta que es fundamental. Muchas veces los emprendedores nos emocionamos y empezamos a emprender y lo primero que hacemos es arrendar oficinas, contratar gente sin tener todavĆa un modelo claro y un modelo de ingresos que se mantenga en el tiempo. Y eso ha sido nefasto. Obviamente hemos tenido que contratar y despedir personas.
Por otro lado, los socios, es un tema fundamental elegirlos, es muy difĆcil y ha sido un aprendizaje continuo. Hay que tener mucho, mucho ojo con el crecimiento y cĆ³mo modelamos el avance en la venta para tambiĆ©n elegir una etapa y tratar que tu empresa tambiĆ©n estĆ© ordenada financieramente. Y en Ćŗltimo punto, los pagos. Es muy distinto cuando uno es empleado que te llega tu sueldo a fin de mes. AquĆ muchas veces los clientes te pagan a plazos que pueden incluso superar los 5 meses y tĆŗ no puedes decirle a tus trabajadores que esperen eso.