Fossa Systems cierra 9,25 millones de euros para expandir su constelación de satélites IoT
Fossa Systems ha anunciado este lunes una ronda de financiación de 9,25 millones de euros liderada por Kibo Ventures, con el objetivo de acelerar su expansión comercial y desplegar nuevas capacidades en seguridad y defensa. La startup española de tecnología aeroespacial, que ya ha puesto más de 20 satélites en órbita baja, utilizará estos fondos para completar su constelación de 80 satélites y abrir nuevas sedes internacionales, incluyendo una oficina en Tokio.
Para founders del sector deep tech, esta operación demuestra que el capital europeo está dispuesto a apostar por proyectos de hardware espacial con modelo de negocio validado: Fossa creció un 500% en ventas durante 2025 y opera con EBITDA positivo desde su primer año como sociedad limitada.
¿Quién está detrás de Fossa Systems?
La compañía fue fundada en 2018 por Julián Fernández (CEO) y Vicente González Negro (CTO) inicialmente como una organización sin ánimo de lucro. En julio de 2020 se constituyó formalmente como Fossa Systems S.L. en Madrid, con el objetivo de democratizar el acceso al espacio y proporcionar conectividad IoT en zonas remotas sin cobertura móvil.
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👥 Unirme a la comunidadEl equipo actual cuenta con 50 profesionales distribuidos entre su sede principal en la Gran Vía de Madrid (700 metros cuadrados), un centro de operaciones en Cádiz (Andalucía) y una oficina de I+D en Portugal. La empresa ha logrado hitos significativos: en 2022 fue la compañía europea que más nanosatélites lanzó al espacio (13 unidades en dos misiones de SpaceX).
Fossa Systems opera con licencias de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) y del Ministerio de Comunicaciones español para desplegar su constelación completa. Según datos previos a esta ronda, la startup había levantado 7 millones de euros en capital privado de fondos de Portugal, Japón y España, complementados con subvenciones e ingresos por ventas.
¿Qué problema resuelve Fossa en el mercado del IoT satelital?
El modelo de negocio de Fossa Systems es verticalmente integrado: diseña, fabrica y lanza sus propios satélites para ofrecer conectividad IoT de baja potencia en zonas donde la infraestructura terrestre (3G, 4G, GSM) es inexistente o inestable. No busca sustituir la red móvil existente, sino complementarla mediante nodos espaciales y estaciones de tierra.
La empresa ofrece dos líneas principales de negocio:
- Venta de satélites personalizados: Un satélite adaptado a las necesidades específicas de una empresa cuesta aproximadamente 500.000 euros, incluyendo el router WiFi y la cobertura IoT global.
- Servicio de conectividad: Monitorización remota de activos para industrias como agricultura, logística, minería y gobiernos que necesitan rastrear activos en ubicaciones sin cobertura.
Julián Fernández, CEO y cofundador, ha declarado que son "la única empresa europea que diseña, fabrica y lanza sus propios satélites para el IoT. Somos punteros a nivel internacional". Esta verticalización de toda la cadena de valor les permite competir con gigantes globales del sector.
¿Cómo está el ecosistema New Space en Europa y España?
El sector New Space e IoT satelital está experimentando un crecimiento acelerado en Europa, impulsado por la demanda de conectividad en zonas remotas y la reducción de costes de lanzamiento gracias a proveedores como SpaceX. España se está posicionando como un hub europeo del sector aeroespacial, con más de 20 satélites lanzados por empresas locales y un marco regulatorio favorable.
Los competidores directos de Fossa en conectividad LEO (Low Earth Orbit) incluyen:
- Swarm Technologies (subsidiaria de SpaceX, EE.UU.)
- Hiber (Países Bajos/España)
- Skylo (EE.UU./Europa)
- Orbital Tracker (Europa)
La diferenciación clave de Fossa radica en su capacidad de fabricación interna y su enfoque en el mercado europeo e hispanohablante, donde tiene ventajas regulatorias y de proximidad cultural. Además, su colaboración en proyectos como PLATERO (como fabricante de carga útil, estación terrena y sensores) refuerza su posición en el ecosistema aeroespacial andaluz y nacional.
¿Qué significa esto para tu startup?
Esta ronda de 9,25 millones de euros en el sector aeroespacial español envía señales importantes para founders de deep tech y hardware:
1. El capital europeo apuesta por hardware con tracción real
Kibo Ventures y los demás inversores (cuyos nombres no se han divulgado completamente) no están invirtiendo en una idea, sino en una empresa con 50 empleados, EBITDA positivo desde 2020, y un crecimiento del 500% en ventas. Si estás construyendo hardware o deep tech, prioriza validar tu modelo de negocio con clientes pagantes antes de levantar rondas grandes. Los inversores quieren ver tracción, no solo tecnología.
Acción concreta: Si tu startup desarrolla hardware complejo, enfócate en conseguir 3-5 clientes piloto pagantes antes de buscar una Serie A. Documenta métricas de retención, LTV y margen bruto. Fossa logró EBITDA positivo en su primer año como S.L. porque vendía satélites desde el inicio, no solo desarrollaba tecnología.
2. La verticalización es clave en sectores regulados
Fossa controla toda la cadena de valor: diseño, fabricación, lanzamiento y operación. En sectores con barreras regulatorias altas (espacio, defensa, telecomunicaciones), esta estrategia reduce dependencia de terceros y mejora márgenes. Sin embargo, requiere más capital inicial y tiempo de desarrollo.
Acción concreta: Evalúa qué partes de tu cadena de valor puedes internalizar sin quemar demasiado cash. En deep tech, tener IP propia y capacidad de fabricación interna puede ser tu moat competitivo frente a competidores que solo integran componentes de terceros.
3. La expansión internacional debe ser estratégica, no aleatoria
Fossa abre sede en Tokio no por moda, sino porque Japón es un mercado clave para IoT satelital con acuerdos estratégicos previos. Antes de expandirte, valida que hay demanda real en ese mercado y que puedes operar legalmente (licencias UIT, regulaciones locales).
Acción concreta: Si planeas expandirte internacionalmente, comienza con acuerdos de distribución o partnerships antes de abrir oficinas físicas. Fossa ya tenía presencia en Portugal (I+D) y Cádiz (operaciones) antes de anunciar Tokio. La expansión orgánica reduce riesgo.
¿Qué sigue para Fossa Systems?
Con estos 9,25 millones de euros, la empresa se enfoca en tres prioridades:
- Expansión comercial: Acelerar ventas en mercados internacionales, especialmente en sectores de seguridad y defensa donde los contratos son de mayor valor.
- Despliegue de constelación: Completar los 80 satélites autorizados para ofrecer cobertura global continua (actualmente tienen 20+ en órbita).
- Nuevas capacidades: Desarrollar tecnología para aplicaciones en defensa y seguridad, un segmento con márgenes más altos y contratos gubernamentales de largo plazo.
La ambición declarada por Fernández es alcanzar cientos de millones en facturación y convertirse en el contratista principal de fabricación de satélites y proveedor global líder de IoT satelital. El crecimiento del 500% en 2025 sugiere que van por buen camino, pero el verdadero test será escalar manteniendo márgenes y rentabilidad.
Conclusión
La ronda de Fossa Systems es un caso de estudio para founders hispanohablantes de deep tech: combina tecnología propia validada, tracción comercial real (500% de crecimiento), y una estrategia de expansión internacional fundamentada en acuerdos previos. El hecho de que Kibo Ventures lidere esta operación refuerza la tesis de que el capital europeo está maduro para apostar por hardware espacial con modelo de negocio probado.
Para el ecosistema startup español, este announcement posiciona a España como un hub del New Space en Europa, junto con empresas como Hiber y el creciente sector aeroespacial andaluz. Los founders de hardware deben tomar nota: la verticalización, la validación temprana con clientes y la expansión estratégica son los tres pilares que atraen capital en sectores de barreras altas.
Fuentes
- Fossa se pone en órbita con una ronda de financiación de 9,25 millones de euros
- History | FOSSA Systems
- Fossa Systems, la startup española que ha democratizado el lanzamiento de satélites al espacio
- Fossa Systems crece un 500% y aspira a liderar el IoT satelital global
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