osapiens: el unicornio alemán que dirige un español

De la cadena de montaje de Audi a un unicornio alemán

osapiens tiene más de 2.500 clientes en 60 países, casi 600 empleados y un crecimiento ininterrumpido del 100% durante los últimos 40 meses. Su CEO y cofundador es Alberto Zamora, nacido en Huesca, que llegó a Alemania por una razón poco épica: no le daba la nota para el Erasmus en Inglaterra.

Ese detalle importa más de lo que parece. La historia de osapiens no es la de un founder que tuvo una idea brillante y levantó capital al mes siguiente. Es la de alguien que vendió dos empresas antes, aprendió el negocio del software empresarial desde dentro y recién en su tercer intento decidió construir algo para no venderlo. Para un emprendedor hispanohablante, esa secuencia es la parte más útil de toda la nota.

¿Qué es osapiens y por qué llegó al estatus de unicornio?

osapiens es una plataforma alemana de software empresarial para cumplimiento normativo, sostenibilidad y eficiencia operativa en la cadena de valor. La compañía se fundó en julio de 2018 y, según Zamora, es unicornio desde enero de 2026.

Antes de levantar capital, que el negocio sea rentable

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El hito se formalizó con una Serie C de 100 millones de dólares liderada por Decarbonization Partners, el vehículo conjunto de BlackRock y Temasek, según reportó Europa Press. La operación, que EL ESPAÑOL dio a conocer en exclusiva, eleva la valoración de la compañía por encima de los 1.000 millones de dólares y se suma a una lista de inversores institucionales poco habitual para una startup europea.

El detalle que más debería interesar a un founder: según declaró Zamora a EL ESPAÑOL, la empresa no necesitaba el dinero. La mayoría de la Serie B anterior seguía sin gastarse. Levantaron porque apareció un socio estratégico con la llave de Asia y Estados Unidos, no porque el runway apretara. Esa es una posición de negociación radicalmente distinta a la de la mayoría de las rondas.

La trayectoria de capital lo confirma:

Serie A en 2023: 25 millones de euros según el relato de Zamora a emprendedores.es; Europa Press reporta 27 millones de dólares liderados por Armira Growth.
Serie B en 2024: 120 millones de dólares liderados por Goldman Sachs Alternatives, según Europa Press.
Serie C en enero de 2026: 100 millones de dólares (unos 86 millones de euros al cambio, según Europa Press) con Decarbonization Partners.

Entre los clientes que la compañía menciona figuran Coca-Cola North America, Lidl, Carrefour, Otto y Acciona-Nordex, de acuerdo con EL ESPAÑOL. Y algo clave para quien teme diluirse: Zamora confirmó a ese medio que los fundadores y empleados conservan al menos el 50% de la compañía y la mayoría en el consejo.

Infraestructura propia: la decisión que casi nadie toma

Zamora es explícito sobre dónde está la ventaja: construyeron su propia infraestructura, el osapiens HUB, en lugar de montarse sobre AWS, Google o Microsoft.

Su argumento, en la entrevista con emprendedores.es, es contraintuitivo para la ortodoxia del venture capital: la nube de terceros es más rápida y barata al principio, pero se vuelve una jaula cuando creces. Con tecnología propia, dice, pueden ejecutar casos de uso que a otros les resultarían inviables por costo.

Los ejemplos que da son concretos: usar datos satelitales para demostrar que una servilleta no proviene de un árbol del Amazonas; trazabilidad de pescado y carne para supermercados alemanes; y screening de noticias negativas en la cadena de suministro analizando millones de noticias semanales en 92 idiomas con 62 categorías de riesgo.

Hoy la plataforma integra 26 módulos que se alimentan no solo de los datos de sus clientes, sino de los millones de proveedores que esos clientes cargan en el sistema. Ese es el foso competitivo real: no el software, sino la red de datos que se acumula detrás.

Bootstrapping primero, capital después: la secuencia que funcionó

osapiens arrancó sin financiación externa y se mantuvo así cinco años. Zamora lo justifica con una lógica que muchos founders deberían tatuarse: hasta que no tienes product-market fit, conviene ir despacio, no gastar de más y no vivir por encima de lo que puedes sostener.

Recién cuando confirmaron que las empresas querían el producto, salieron a buscar capital para acelerar. No antes.

Antes de osapiens, Zamora ya había recorrido el camino completo dos veces. Fundó Movilitas, la empresa que construyó el sistema de trazabilidad de medicamentos que hoy usa la Unión Europea, y la vendió en 2010 a un private equity de Chicago. Luego montó Mobile AESA con el mismo equipo ex SAP, llegó a más de un millón de usuarios en 50 países y la vendió a Honeywell en 2016.

En el tercer intento puso dos condiciones a sus socios: que el proyecto tuviera un sentido social y que no se montara para venderla. De ahí salió osapiens.

¿Qué significa esto para tu startup?

Hay tres lecturas accionables en esta historia, y ninguna requiere ser alemán ni hablar alemán.

1. Evalúa si tu infraestructura es una ventaja o una comodidad. La nube gestionada es la decisión correcta para el 90% de las startups en etapa temprana. Pero si tu producto depende de procesar volúmenes masivos de datos —imágenes satelitales, trazabilidad, monitoreo continuo—, el costo marginal se convierte en tu techo. Haz el cálculo ahora, no cuando el problema sea estructural. Zamora tardó cuatro años en montar la infraestructura completa: es una apuesta de largo plazo, no un atajo.

2. No salgas a levantar capital antes del product-market fit. Cinco años de bootstrapping no son un fracaso de fundraising: son una estrategia. Cada ronda que levantas sin tracción te cuesta más equity y te deja menos margen para negociar. Cuando osapiens salió a buscar dinero, ya tenía clientes y podía permitirse rechazar términos.

3. Trata la regulación como producto, no como trámite. Zamora observa que las empresas alemanas empiezan a adaptarse a una directiva europea dos años antes de que entre en vigor, mientras que en España muchas esperan hasta la sanción. Ese diferencial es exactamente el mercado de osapiens: vender la herramienta que convierte una obligación en eficiencia operativa. Si tu sector tiene regulación entrante, ahí hay una oportunidad de negocio, no solo un costo.

Sostenibilidad como ventaja competitiva, no como lastre

La tesis de producto de osapiens se apoya en un cambio de percepción. Zamora lo resume así: hace cinco años la sostenibilidad se entendía solo como una carga normativa; hoy la presentan como ventaja competitiva porque permite automatizar procesos, incluida la comunicación con proveedores mediante agentes de IA.

Su Agent Factory automatiza la recolección de datos de proveedores sin intervención humana. El resultado es transparencia sobre la cadena de suministro que, según Zamora, ninguna otra compañía ofrece hoy a esa escala.

Sobre el ecosistema español, su diagnóstico es incómodo pero directo: sostiene que en España cuesta más construir unicornios porque se vive bien, y que muchos empresarios, tras vender una compañía, compran un barco y una casa en Ibiza en lugar de reinvertir en un proyecto de impacto global. Su conclusión es que la combinación que mejor funciona es el rigor de la ingeniería alemana con la creatividad y la energía española.

La meta que se pone ahora es ambiciosa: pasar de 600 a 60.000 empleados en diez años, con Estados Unidos como foco principal de expansión. Si esa cifra se sostiene o no, el tiempo lo dirá. Lo que ya es verificable es la secuencia que la hizo posible: dos ventas previas, cinco años sin capital externo, infraestructura propia y una ronda que no necesitaban.