Aloja levanta €1,2M para pricing dinámico con IA en turismo

Qué es Aloja y por qué nadie había resuelto este hueco

Aloja es la plataforma española de precios dinámicos pensada específicamente para el sector de tours, actividades y atracciones turísticas. Lanzada en 2025 por Daniel Pino (CEO) y Daniel Cabra (CTO), ambos con una década de experiencia en el sector —fueron los creadores de TourOpp, vendida con posterioridad—, la compañía aterrizó en un punto ciego del travel: mientras hoteles y aerolíneas llevan décadas ajustando tarifa según demanda, el grueso de operadores de experiencias seguía trabajando con precios estáticos.

Su solución de IA actúa de forma autónoma: ingiere datos de los sistemas de reservas (está integrada con Bókun y Ventrata, entre otros), analiza inventario, cancelaciones, demanda de grupos, ventanas de reserva y restricciones de capacidad, y envía de vuelta actualizaciones de precio dentro de los parámetros definidos por cada operador. Es decir, el humano fija las reglas, la IA decide el cuándo y el cuánto.

La ronda: €1,2M para acelerar producto e internacionalización

Aloja ha cerrado una ronda de €1,2 millones coliderada por Archipélago Next (primera gestora de Venture Capital con sede en Canarias) y Lanai Partners, con la participación de Decelera Ventures. Los fondos se destinarán a:

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Expansión internacional.
Acelerar el desarrollo de producto.
Reforzar las integraciones con plataformas de reservas como Bókun y Ventrata.

La tesis del lado de la oferta es directa: aplicar al sector de experiencias las mismas herramientas de gestión de ingresos (revenue management) que llevan años usando hotelería y aviación. Jeroem Merchiers, General Partner de Lanai, lo enmarcó así: «confiamos plenamente en el equipo de Aloja para desarrollar productos relacionados con la gestión de ingresos que permitan a las empresas de tours y actividades turísticas emplear las mismas herramientas que utilizan sectores maduros como el hotelero».

Tracción real, no PowerPoint

Lo más interesante de la operación no es el tamaño del cheque, sino los números que Aloja ya presenta con el producto en producción:

+17% de ingresos en los primeros tres meses de uso.
-33% en cancelaciones.
+10 puntos porcentuales en reservas hechas con más de 30 días de antelación.
15.000 reservas/mes y casi €2M en transacciones mensuales gestionadas por su motor de precios.
Clientes activos en 12 países, entre ellos Ciao Florence, Meeting the French, Urban Saunters, Etuk Tours Rome, Gray Line, Dayin Tours y Boost Portugal.

Para una solución B2B SaaS en verticales nicho, esas métricas (uplift del 17% en trimestre uno y churn conductual bajando un tercio) son exactamente las que un seed-stage necesita para justificar un Series A en 12-18 meses.

Por quéArchipélago Next y por qué importa que sea canaria

Archipélago Next no es un inversor genérico: es la primera gestora de VC con sede en las Islas Canarias, un territorio donde el turismo aporta más del 60% del PIB. Miguel Quintanilla, CEO de la gestora y a su vez General Partner en esta operación, lo explicó al anunciar la inversión: «Archipélago Next nace en un territorio donde el turismo aporta más del 60% del PIB, así que entendemos este sector desde dentro. Cuando conocimos a los fundadores de Aloja, vimos la combinación exacta que buscamos: un problema relevante, una solución con tracción y un equipo que trabaja al ritmo perfecto para escalarla».

Según publicó La Provincia en febrero de 2026, Archipélago Next ya trabaja con FondICO, que se comprometió a cubrir hasta un 40% del tamaño de su Fondo II, con un tope de 25 millones de euros. Aloja se enmarca en esa tesis de «invertir desde el dominio del sector», no desde el excel.

El contexto sectorial: un mercado enorme aún sin revenue management

El de tours, actividades y atracciones es uno de los nichos del turismo con menos automatización de pricing. La consecuencia operativa es conocida por cualquier operador: tarifas fijadas al inicio de temporada que no se mueven cuando sube la demanda, cancelaciones tardías que revientan el revenue por asiento, y una dependencia brutal del walk-in que no se puede predecir.

Que Archipélago Next (Canarias), Lanai Partners y Decelera Ventures se pongan de acuerdo en una misma tesis sobre una vertical tan específica es una señal de que el revenue management para experiencias empieza a verse como categoría invertible, no como feature de un PMS genérico.

Qué significa esto para tu startup

Hay tres patrones en esta operación que trascienden el caso Aloja y sirven a cualquier founder B2B SaaS en mercados verticales:

Vertical profundo > mercado grande superficial. Aloja no va a competir con Booking ni con un PMS horizontal. Va a un subset del travel (tours, actividades, atracciones) que los grandes ignoran porque su ticket medio por cliente es bajo, pero donde el uplift del 17% en tres meses se traduce en expansión rápida. Cuando tu wedge es estrecho pero tu pain es agudo, el round es más fácil.
Métricas accionables, no vanity metrics. «Tenemos 15.000 reservas/mes y movemos €2M» son cifras que un inversor entiende en cinco segundos; «tenemos muchos usuarios» no. Si estás levantando, traduce tu tracción a impacto en el bolsillo del cliente (uplift de ingresos, reducción de cancelaciones, mejora de LTV) en lugar de en términos de plataforma.
Inversores con tesis de dominio, no solo de check size. Archipélago Next, Lanai y Decelera aportan además de capital: conocimiento del sector turístico, conexiones con operadores y capacidad de validar producto en un vertical donde ellos ya han invertido. Buscar inversores que te entiendan en la fase correcta es tan importante como el monto del ticket.

Qué puedes hacer esta semana

Audita tu pricing. Si tu SaaS B2B sigue con tarifas planas por plan, modela cuánto revenue incremental podrías capturar con un modelo de pricing dinámico (por uso, por valor entregado, por temporada). El caso Aloja demuestra que incluso un sector «poco digitalizable» responde rápido a pricing inteligente.
Construye dos o tres conectores con plataformas del vertical. Aloja ganó la ronda en gran parte porque ya estaba enchufada a Bókun y Ventrata. Si tu cliente objetivo vive dentro de un sistema que no es el tuyo, intégrate: el coste de cambio se convierte en stickiness y el grafo de integraciones pasa a ser parte del moat.
Empieza a trackear dos métricas de revenue, no de uso. Cancelación, reservas anticipadas, ingresos por cliente en T+90 días. Cualquier ronda vertical se cocina con KPIs que el inversor puede defender ante su propio LP.