Chile: 35% de empresas prioriza rentabilidad para 2027

Rentabilidad primero: el giro que define 2027 en las empresas chilenas

El 35% de las empresas chilenas ya identifica el crecimiento rentable como su prioridad número uno de cara a 2027. No es una preferencia estética: es un cambio de vara para medir el éxito, y afecta directamente cómo se va a evaluar tu startup el próximo año.

El dato sale del Barómetro Financiero Chile 2026 de Michael Page, que retrata a un tejido empresarial que dejó de optimizar por tamaño y empezó a optimizar por margen. La rentabilidad (30%) y la liquidez (8,3%) aparecen entre los riesgos que las compañías mantienen bajo vigilancia permanente, y la incertidumbre macroeconómica es la principal preocupación para el 31,7% de los encuestados.

Traducido a la vida de un founder: si en 2024 y 2025 el relato era «crecer rápido y ya veremos el margen», en 2027 el relato es «cada peso de ingresos tiene que dejar algo». Los inversionistas y los comités de crédito van a mirar esa línea con la misma lupa con la que antes miraban el growth.

¿Y esto cómo se aplica en tu negocio?

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¿Por qué la productividad se volvió la principal oportunidad de crecimiento?

Porque es la única palanca de crecimiento que no depende del mercado. El 45,9% de las empresas considera que mejorar la productividad es su mayor oportunidad para 2027, muy por encima de otras vías como abrir mercados o lanzar productos nuevos.

Las decisiones de inversión ya reflejan esa lógica. La eficiencia operacional, la tecnología y la automatización concentran las mayores prioridades de gasto. En concreto, el 48,6% de las organizaciones apuesta por optimizar procesos, mientras que un 44,9% contempla reducir gastos no esenciales para proteger sus resultados financieros.

Conviene leer esos dos números juntos, porque cuentan una historia incómoda: casi la mitad de las compañías están recortando para sostener el resultado, no necesariamente transformándose para crecer. Optimizar procesos y recortar gasto no esencial son dos estrategias distintas, y solo una construye capacidad a largo plazo.

IA en piloto perpetuo: el 46,1% prueba, el 12,4% escala

El dato más revelador del barómetro no es el de productividad, sino el de inteligencia artificial. El 46,1% de las compañías declara estar desarrollando proyectos piloto o aplicaciones puntuales de IA y analítica avanzada. Pero solo el 12,4% tiene una implementación avanzada en procesos críticos.

Esa brecha de casi 34 puntos es el diagnóstico más honesto del momento: hay mucha actividad, poca integración. La IA en Chile, como en casi toda la región, está entrando por los bordes del negocio y no por el centro.

El patrón no es exclusivo del mercado chileno. Un informe de Deloitte España sobre transformación empresarial, recogido por El Confidencial, encontró que el 60% de las grandes empresas españolas todavía no tiene una hoja de ruta definida de IA, frente al 26% que sí la tiene. César Martín Lara, socio de Inteligencia Artificial de la firma, lo resume así en ese medio: la IA «genera valor cuando deja de funcionar como una iniciativa separada y pasa a integrarse en los procesos, las decisiones y la cuenta de resultados».

La misma lógica aplica en el Cono Sur: si tu proyecto de IA no tiene un dueño en el área de negocio, un presupuesto y una métrica de resultado, sigue siendo un experimento, no una ventaja.

El talento también se mueve de eje

El barómetro detecta un desplazamiento en los perfiles que las empresas buscan: mayor capacidad de automatización, planificación financiera y análisis de datos. Y, al mismo tiempo, dificultades para retener talento especializado.

Esa tensión es una oportunidad para startups pequeñas. Cuando el salario no compite con el de una corporación, lo que sí compite es el acceso directo a decisiones, a datos y a construir desde cero. Un perfil híbrido —alguien que entienda el negocio y sepa mover datos— es hoy más escaso y más valioso que un especialista puro.

¿Qué espera la empresa de su área financiera?

José Ignacio Valencia, Associate Senior Manager de Michael Page, plantea el cambio con una pregunta que vale la pena leer completa: «Las empresas ya no esperan únicamente precisión financiera. Esperan ejecutivos capaces de conectar datos, negocio e inversiones para impulsar mejores decisiones. La gran pregunta ya no es si Finanzas tiene un asiento en la mesa estratégica, sino si cuenta con la capacidad para generar impacto cuando llega a esa mesa».

Si tienes una sola persona en finanzas, ese es tu cuello de botella de 2027. No porque lleve mal la contabilidad, sino porque está atrapada en la operación y sin tiempo para el análisis que la dirección necesita.

Qué significa esto para tu startup

Recalcula tu métrica norte antes que tu planilla

Si el capital se pone selectivo, el número que te van a pedir no es ARR sino margen por unidad y payback de adquisición por cliente. Haz el ejercicio ahora: toma tu cohorte de los últimos seis meses y calcula cuánto tarda en devolver lo invertido para conseguirla. Si no puedes calcularlo con los datos que tienes, ese es tu primer proyecto de datos del trimestre.

Audita procesos antes de comprar herramientas

El 48,6% de las empresas chilenas va a optimizar procesos, no solo a automatizarlos. Esa distinción importa: automatizar un proceso roto multiplica el error. Antes de evaluar una herramienta de IA, mapea las tres tareas repetitivas que más horas consumen por semana y elimina los pasos que nadie necesita. Recién después decide qué automatizas.

Saca un caso de uso del piloto perpetuo

Elige un solo proceso crítico —facturación, conciliación, atención de primer nivel, generación de propuestas— y llévalo a producción con métricas definidas antes de empezar: tiempo ahorrado, tasa de error, costo por transacción. La diferencia entre el 46,1% que prueba y el 12,4% que escala no es tecnología. Es haber elegido un caso con dueño, métrica y fecha.

Recorta con criterio, no en bloque

El 44,9% que reduce gastos no esenciales puede hacerlo de dos formas: cortando lo que no aporta o cortando lo que no entiende. Define una regla simple para tu propio equipo: ningún gasto recurrente se mantiene si no tiene un responsable y un resultado asociado. Aplica igual a tus suscripciones de software que a tus proveedores.

Conclusión

El Barómetro Financiero Chile 2026 describe un mercado que dejó de premiar el tamaño y empezó a premiar la consistencia económica. Para una startup en etapa temprana eso no es una mala noticia: la eficiencia operacional es la palanca donde una empresa chica puede ganar a una grande, porque decide más rápido y tiene menos legado que desmontar.

La advertencia está en el dato de adopción: casi la mitad de las empresas ya está probando IA, pero apenas una de cada ocho la tiene integrada en procesos críticos. Quien cierre esa brecha primero tendrá una ventaja que no se compra en el mercado, se construye operando.