Cimed y Nissei llevan el K-beauty a farmacias de Brasil

El K-beauty ya no entra solo por el e-commerce

Las marcas surcoreanas de cuidado de la piel facturaron un 67% más en el primer semestre de 2026 en el retail de prestigio de Brasil, según datos de la consultora Circana. En el mismo período, los ingresos de las grifes tradicionales de lujo retrocedieron cerca de un 10%. El bloque que reúne marcas asiáticas, etiquetas de enfoque natural y clínico, y marcas digitales brasileñas creció un 50%.

Para un founder de consumo, la lectura es directa: dentro del canal premium, el consumidor brasileño está cambiando a quién le compra. Y el frente donde ese cambio se está jugando ahora no es el e-commerce ni la tienda departamental, sino la farmacia de la esquina.

Por qué las farmacias brasileñas se volcaron al K-beauty

A principios de octubre, Cimed —presente en más del 98% de las farmacias del país y líder en antigripales y vitaminas— presentó Mili, su primera línea de skincare para consumidor final, fabricada íntegramente en Corea del Sur, con una inversión de R$80 millones (US$15,9 millones).

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En paralelo, Nissei, la octava mayor cadena de farmacias de Brasil según el ranking de Abrafarma, empezó a vender con exclusividad en el canal farmacéutico Prettyskin, una marca nacida en Seúl.

No son casos aislados. RD Saúde (RADL3), la mayor del país, abrió en agosto una tienda concepto de belleza premium; Drogaria Araujo comenzó a vender productos coreanos en Belo Horizonte; y Drogaria Iguatemi, enfocada en público de altos ingresos, inauguró en agosto una sucursal en Moema (São Paulo) donde los dermocosméticos, la perfumería y los productos sin receta ya representan cerca del 60% de las ventas.

El detalle que importa: las ventas en farmacias todavía quedan fuera de las estadísticas de Circana. El canal de prestigio que mide la consultora incluye retailers especializados, tiendas departamentales, venta directa al consumidor, e-commerce y otros puntos premium, pero no farmacias ni droguerías. Es decir, el crecimiento del 67% que reporta Circana no incluye este nuevo frente. El consolidado del tercer trimestre se publicará a principios de noviembre.

Cimed y Mili: qué hay detrás de la apuesta de US$15,9 millones

Mili arranca con siete productos —Exo Cleanser, Exo Toner, Exo Mist, Exo Sérum, Exo Cream, Exo Eye Cream y Exo Shot— formulados con exosomas, partículas que producen las células y que en cosmética se usan para ayudar a la renovación de la piel. La línea usa el compuesto METAexosome L55 y un complejo de péptidos, según SpaceMoney.

Los precios van de R$100 a R$200 (US$19,88 a US$39,77) y la meta es facturar R$150 millones (US$29,83 millones) en el primer año. Las ventas en perfumerías y farmacias arrancan en enero de 2027.

Para elegir al fabricante, el equipo de Cimed pasó tres meses en Asia y evaluó a más de 60 proveedores, con recorridas por cuatro países y 18 ciudades, según SpaceMoney. Para presentar la línea al retail, la farmacéutica llevó a Seúl una comitiva de más de 200 personas, con representantes de cadenas que suman alrededor del 60% de las farmacias brasileñas.

"Lo que nos distingue no es solo el sello K-beauty. Está en la tecnología, en la formulación, en la cultura de innovación y en la capacidad que tiene Corea para desarrollar nuevas soluciones", dijo João Adibe, CEO de Cimed.

La palanca de precio es la escala: Cimed abastece directamente a más de 90.000 puntos de venta. Según Adibe, ganar volumen permite reducir precios y ampliar la distribución de tecnologías que aún se concentran en la cima de la pirámide de consumo.

Mili no es la primera incursión de Cimed en Corea. Milimetric, su marca de rellenos e inyectables fabricada en ese país, proyecta facturar R$400 millones (US$79,55 millones) en 2026, frente a los R$150 millones (US$29,83 millones) de 2025. Según SpaceMoney, esa operación ya recibió R$200 millones en aportes y tiene una meta de R$2.000 millones en cinco años, cerca del 20% de la facturación total de Cimed. Adibe describe ambas marcas como extremos del mismo camino: Milimetric llega al paciente vía dermatólogo, Mili vía la rutina diaria en la farmacia.

Nissei y Prettyskin: importar la marca en vez de crearla

Nissei eligió el camino inverso. En lugar de desarrollar una marca propia, trajo una que ya existe: Prettyskin, con diez años en Myeongdong, el polo comercial de Seúl. El lanzamiento incluye 31 productos, entre ellos cremas 5 en 1 que reúnen cinco pasos de la rutina en un solo envase.

"Todavía existe la percepción de que estos productos están restringidos a un público con mayor poder adquisitivo. Con Prettyskin, logramos ampliar esta oferta y hacer que este universo sea más accesible", afirmó Alexandre Maeoka, CEO de Nissei.

La cadena usa el origen como argumento de venta: los envases incluyen un código QR con información sobre los ingredientes activos y el modo de uso, y la exclusividad refuerza a la farmacia como punto seguro de compra.

El K-beauty es un fenómeno global, no solo brasileño

Las exportaciones de cosméticos surcoreanos a Brasil alcanzaron los US$54,36 millones en 2025, más de diez veces el valor de 2020 (US$5,17 millones), según datos del servicio de aduanas de Corea del Sur publicados en agosto por Korea JoongAng Daily. SpaceMoney reporta la misma serie con otro corte: un salto del 951% en 2025.

En el primer semestre de 2026, las ventas a Brasil crecieron un 237,4% respecto al mismo período del año anterior, según el Ministerio de Pymes y Startups de Corea del Sur, citado por el mismo diario.

El fenómeno es global. Según datos de NIQ citados por WWD, el 29% de los hogares estadounidenses compra K-beauty en un año dado, frente al 23% del año anterior y el 19,7% de dos años atrás. Esos compradores gastan US$1.234 al año en belleza y cuidado personal, US$280 más que el comprador promedio. Para Jeff Lindquist, socio de Boston Consulting Group, las exportaciones coreanas de cosméticos marcaron un récord en 2025 y EE.UU. es hoy el mayor mercado de exportación de belleza de Corea.

La infraestructura retail también se está moviendo. CJ Olive Young, el mayor minorista de belleza de Corea del Sur, abrió en mayo su primera tienda fuera del país, según Bloomberg Línea, y su flagship de Pasadena (California) reúne cerca de 400 marcas y 5.000 productos, con más de 2.000 visitantes diarios sumando sus dos locales californianos, según WWD. Su alianza con Sephora lleva 19 marcas coreanas curadas a 500 tiendas en EE.UU.

Larissa Jensen, asesora global de la industria de belleza de Circana, pone el matiz: siete de las diez marcas de skincare más vendidas en TikTok Shop son de K-beauty, pero TikTok Shop sigue siendo un porcentaje pequeño de las ventas totales de belleza.

Qué significa esto para tu startup

Tres lecturas accionables si estás construyendo en consumo, belleza o retail:

El canal es la estrategia, no el detalle logístico. Cimed no ganó acceso a farmacias por tener un producto mejor: ya abastecía más de 90.000 puntos de venta antes de lanzar Mili. Si tu startup no tiene esa red, el camino es la alianza con un jugador que sí la tenga, como hizo Nissei al importar una marca en lugar de crearla desde cero.
El origen se puede convertir en un activo verificable. Prettyskin no vende solo "coreano": vende un QR con ingredientes activos y modo de uso. Traducir la procedencia a información concreta en el envase es una táctica replicable para cualquier marca que importe o produzca fuera de su mercado.
El precio define la categoría. Adibe apunta a una posición intermedia y a una lógica de "fast fashion" del skincare, en lugar de competir con dermocosméticos tradicionales como La Roche-Posay o Vichy, según SpaceMoney. Definir contra quién NO compites es tan importante como definir tu propuesta.

Para founders en LATAM y España, el patrón es transferible: cuando una categoría se vuelve mainstream en un mercado grande, aparecen ventanas para marcas locales que resuelven acceso, precio o confianza. El K-beauty no ganó Brasil por ser exótico, sino por llegar al canal donde el consumidor ya confía.

Conclusión

El avance del K-beauty en las farmacias brasileñas es la señal de que una categoría de nicho se volvió infraestructura de retail. Cimed puso US$15,9 millones y una red de más de 90.000 puntos de venta; Nissei apostó por una marca con diez años de historia en Seúl. Mientras las grifes de lujo pierden cerca del 10% en el canal premium, las marcas coreanas crecen 67%. La pregunta para cualquier founder de consumo no es si el K-beauty llegará a su mercado, sino qué posición va a ocupar cuando eso ocurra.