Colombia: solo 1 de cada 10 startups escala a Serie A

Una de cada diez: el dato que define el momento del ecosistema colombiano

Solo una de cada diez startups colombianas logra pasar de la ronda semilla a una Serie A en un plazo de 36 meses. La cifra sale del análisis que BBVA Spark hizo del Colombia Tech Report 2025–2026 de KPMG, y es la razón por la que el debate sobre escalamiento dejó de ser académico en Colombia.

Crear una startup en el país nunca fue tan fácil. Convertirla en una compañía que un fondo internacional financie en Serie A sigue siendo otra historia. Esa brecha fue el eje del panel “Colombia and the Next Innovation Cycle” en el Horasis Global Summit celebrado en Medellín del 10 al 12 de noviembre, donde Mike Hoey, fundador de Source Meridian, aportó la mirada del empresario internacional a una conversación dominada por actores locales.

¿Qué tan grande es el ecosistema startup colombiano?

El Colombia Tech Report 2025–2026 de KPMG contabilizó 2.295 startups activas en el país el año pasado, un 9,3% más que en 2024. El dato, publicado por The Bogotá Post, confirma que la fase de creación de empresas tecnológicas ya está resuelta: hay volumen, hay talento y hay una camada de fundadores con producto en el mercado.

Antes de levantar capital, que el negocio sea rentable

Quien invierte mira primero si el negocio vende y deja margen. Para llegar ahí con menos horas encima, el Kit «tu mano derecha con IA» te da un video de 11 minutos y una ficha para dejar a un agente de IA trabajando en tu negocio. CAR está cerrada por ahora.

👥 Quiero el Kit →

El problema aparece después. Según el mismo informe, la brecha está en el ciclo de financiamiento: el dinero temprano es difícil de encontrar y, cuando se consigue, hay poca liquidez para reinvertirlo. Dicho de otro modo, el capital que entra al ecosistema no circula: sin salidas ni recompras que devuelvan dinero a los fondos locales, cada nueva ronda depende de que llegue un inversionista nuevo en lugar de reciclar el que ya está dentro.

La composición del ecosistema ayuda a entender el contexto. El Colombia Tech Report 2024–2025, citado por el medio colombiano Correocultural, ubicaba a fintech como el vertical más grande con 19% de las startups, seguido por SaaS con 11% y healthtech con 6,9%. Son sectores con ciclos de venta B2B largos, lo que hace que el camino a la Serie A sea todavía más exigente en tiempo y en caja.

¿Por qué solo una de cada diez llega a la Serie A?

La respuesta corta que dejó el panel es que el embudo no falla en la captación, falla en la continuidad. Una startup que cierra semilla en Colombia suele enfrentar tres presiones simultáneas: la necesidad de demostrar ingresos recurrentes en un mercado pequeño, la distancia frente a los fondos que lideran Series A en la región y la ausencia de un mercado local de capital de crecimiento dispuesto a entrar en la ronda siguiente.

Ese diagnóstico no es exclusivo del país, pero en Colombia se vuelve más visible por el contraste: el número de startups crece a doble dígito mientras la proporción que escala se mantiene plana. El informe lo resume como un problema de liquidez y de ciclo, no de calidad de los equipos.

¿Quiénes participaron en el panel sobre el próximo ciclo de innovación?

La conversación en Medellín reunió a perfiles institucionales y a fundadores en operación, una mezcla poco habitual en este tipo de cumbres. Junto a Mike Hoey, fundador de Source Meridian, estuvieron:

Andrés Arias, director de la Cámara de Comercio de Medellín
Fernando Cárdenas, CEO de LIFT Growth & Innovation
Said Navi Lamk Beltrán, director ejecutivo de RENATA
Mario Alejandro Muñetón, cofundador y CEO de Wheelo
Angie Ortega, CEO y cofundadora de Zentrack
Camilo Tobón Villa, fundador de SoloMode
Orion Vargas, profesor de derecho de la Universidad de Medellín, como moderador

¿Cuáles fueron las dos preguntas que guiaron el debate?

Los organizadores plantearon dos preguntas. La primera: qué ayuda realmente a una startup a pasar de la experimentación al escalamiento. La segunda: cómo se convierte Colombia en un hub de innovación capaz de competir globalmente.

La segunda suena bien en cualquier cumbre y se repite desde hace años. La primera es la útil, y el dato de una de cada diez es motivo suficiente para seguir insistiendo en ella.

Las notas de sesión de Horasis señalan que el acceso a capital, la transformación digital y la innovación en sectores específicos son los factores que han impulsado al ecosistema hasta aquí. También advierten que el escalamiento sostenible es hoy uno de sus mayores desafíos, sobre todo a medida que la innovación se vincula más estrechamente con los planes de desarrollo de largo plazo del país.

¿Qué busca Horasis con su primera cumbre global en Colombia?

El Horasis Global Summit es organizado por el grupo de reflexión suizo Horasis y tiene a la Alcaldía de Medellín como coanfitrión. La edición de este año se celebra bajo el tema “Building Tomorrow” y reúne a más de 1.000 líderes globales, según StartupBeat. Es la primera vez que la cumbre global de la organización aterriza en Colombia; la edición de 2025 se realizó en São Paulo, Brasil.

La agenda alrededor del panel muestra dónde está el interés real de los inversionistas que llegan a Medellín:

“Colombia as a Long-Term Investment Horizon”, una sesión centrada en claridad regulatoria, fortaleza institucional y sostenibilidad como factores que pesan en las decisiones de inversión.
“Building Entrepreneurial Pathways Across Latin America”, sobre cooperación regional y los obstáculos que enfrenta una startup al cruzar fronteras: regulaciones distintas, socios locales y acceso a clientes y capital.
Una discusión de fintech con la participación de las colombianas Lineru, TuBanc, Finti y Avanzo, junto a la venezolana Finity Tech.
“Building Latin America's New Architecture of Work”, sobre equipos distribuidos, flujos asistidos por IA y contratación bajo demanda, con ejecutivos de Salesforce Colombia, Globant, TP MAR y XTrain.

¿Qué significa esto para tu startup?

Si estás levantando en Colombia, el dato de la Serie A no es una sentencia: es un argumento para cambiar el orden en que haces las cosas.

1. Diseña la Serie A desde el mes uno de la semilla. La ventana es de 36 meses y el reloj arranca al cerrar la ronda, no cuando empiezas a buscar la siguiente. Define desde el inicio qué métricas de retención, eficiencia de caja y recurrencia va a revisar un inversionista de Serie A y arma tu tablero en consecuencia. Si a los nueve meses no puedes mostrar la tendencia, el problema no es el pitch: es la base.

2. Sal a construir relaciones internacionales antes de necesitar el dinero. El propio programa de la cumbre lo pone como tema central: la expansión regional exige más que un producto que funciona en un solo país. Identifica los fondos que lideran Series A en la región y empieza la conversación en la ronda semilla, cuando no estás pidiendo nada. Un fondo que te conoce dos años antes evalúa con contexto; uno que te conoce por un correo evalúa con sospecha.

3. Usa a los corporativos como validación temprana, y empieza ya. Juan Gabriel Arboleda, fundador de StartCo, describió a Correocultural que un proceso con una gran empresa puede tardar seis meses entre filtros, áreas legales y registros de proveedores. Ese plazo, dentro de una ventana de 36 meses, es demasiado largo para improvisarlo en el mes 24. Un contrato corporativo firmado a tiempo no solo suma ingresos: es la prueba de tracción que un fondo de Serie A necesita ver.

4. No asumas que capital temprano es capital disponible. El informe de KPMG es explícito en que el dinero de etapa inicial es escaso. Arma tu proceso de recaudación con runway suficiente para sobrevivir a un ciclo de búsqueda largo, y contempla estructuras alternativas con las que ya trabajan los fondos de la región.

Conclusión

Colombia resolvió la primera mitad del problema: 2.295 startups activas y un crecimiento del 9,3% son la prueba de que el país sabe crear empresas tecnológicas. Lo que sigue sin resolverse es la segunda mitad, la que convierte a esas empresas en compañías financiables por capital institucional.

Que una de cada diez cruce la frontera de la semilla a la Serie A en 36 meses no es un fallo de los fundadores. Es un fallo del ciclo de financiamiento, y los ciclos se corrigen con decisiones: liquidez que permita reinvertir, fondos que se animen a liderar rondas locales y startups que lleguen preparadas a la conversación. La cumbre de Medellín dejó el diagnóstico sobre la mesa. La parte que importa ahora es la que cada founder ejecuta el lunes siguiente.