Los argentinos Ariel Abramoff y MatĆas Andrade, trabajaban en el Ć”rea compras de una multinacional cuando detectaron una oportunidad: La gestiĆ³n de materiales y servicios de compras siempre resultĆ³ complejo debido a problemas de desabastecimiento, a herramientas ineficientes o malas decisiones por falta de conocimiento. Fue en ese momento, cuando surgiĆ³ la idea de crear una tecnologĆa que lo solucionara.
Fue asĆ, como se sumaron a MartĆn Galli (CTO) y SebastiĆ”n Belaustegui (Head ofĀ Engineering) para crear un software que centralizara, digitalizara y optimizara el departamento de compras de las empresas. Y asĆ naciĆ³ Spectum, una plataforma amigable que incrementa la base de proveedores, disminuye los tiempos de licitaciĆ³n, lo que permite el ahorro de tiempos y costos.
De hecho, uno de sus primeros clientes fue la marca chilena āconocida a nivel mundialā NotCo. āAl utilizar nuestros servicios, expandiĆ³ rĆ”pidamente su red de proveedores alternativos, logrando ahorros significativos de hasta un 35% en diversos materiales en cuestiĆ³n de minutosā, asegura Ariel Abramoff, CEO de la iniciativa trasandina.
Actualmente, cuentan con mĆ”s de 4.000 empresas registradas, que estĆ”n licitando en la plataforma, y tienen presencia en paĆses de LatinoamĆ©rica y tambiĆ©n en EspaƱa.
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– ĀæCĆ³mo y cuĆ”ndo nace Spectum?
TrabajĆ© durante mĆ”s de doce aƱos en el Ć”rea de compras de Unilever. Fue una gran experiencia, pero tambiĆ©n sufrĆ en primera persona los complicados procesos que implica la gestiĆ³n de materiales y servicios. Me encontraba constantemente con problemas de desabastecimiento de materiales, herramientas ineficientes, malas decisiones, por poco conocimiento del mercado o la alta rotaciĆ³n de recursos.
Junto con MatĆas Andrade, quien era compaƱero de trabajo en ese momento, decidimos utilizar toda nuestra experiencia en el sector de compras para desarrollar una herramienta que solucione ese tipo de inconvenientes y ademĆ”s centralice la informaciĆ³n y mejore la trazabilidad, agilizando y potenciando el proceso de abastecimiento digitalmente.
– CuĆ©ntanos un poco mĆ”s de la plataformaā¦
Creo que es una plataforma que, ademƔs de solucionar los problemas mencionados anteriormente, sirve para democratizar el mercado: los softwares disponibles actualmente son muy costosos, estƔn pensados para multinacionales y no son rentables para pequeƱas y medianas empresas. Spectum, en cambio, es igual de valioso para una multinacional que otras herramientas, y ademƔs es rentable para empresas mƔs pequeƱas.
En mercados cada vez mĆ”s competitivos, a veces rodeados de economĆas inestables, la eficiencia financiera es crucial para el Ć©xito a largo plazo. El proceso de procurement es una oportunidad concreta para mejorar la rentabilidad de empresas grandes y pequeƱas.
– Y su crecimiento, ĀæcĆ³mo ha sido?
Spectum naciĆ³ en 2022, y en enero de 2023 lanzamos el producto en Argentina. NotCo se convirtiĆ³ en nuestro primer cliente, y poco despuĆ©s cruzamos fronteras aterrizando en Chile y, en los Ćŗltimos meses, hemos alcanzado MĆ©xico y EspaƱa.
Un caso de Ć©xito es el de NotCo en Chile que, al utilizar nuestros servicios, expandiĆ³ rĆ”pidamente su red de proveedores alternativos, logrando ahorros significativos de hasta un 35% en diversos materiales en cuestiĆ³n de minutos.
Hoy Spectum celebra contar con mƔs de cuatro mil empresas registradas en LatinoamƩrica y superar la cifra de 10 mil a nivel mundial. Nuestro compromiso es seguir transformando y optimizando el abastecimiento para empresas de todo el mundo.
– Todo emprendimiento enfrenta desafĆos, ĀæcuĆ”les han sido los suyos?
Los principales desafĆos que tuvimos que superar se relacionaron con la presencia de personal con una larga trayectoria en los roles, con cierta resistencia hacia la tecnologĆa. TambiĆ©n nos encontramos con ciertos temores arraigados, debido a experiencias previas con herramientas que, en lugar de reducir el tiempo de los compradores, terminaron generando mayores cargas de trabajo. Todo esto se soluciona en cuanto ponemos a prueba Spectum en sus organizaciones; es una herramienta fĆ”cil de usar, intuitiva y prueba resultados inmediatos.
– ĀæTienen pensado realizar levantamiento de capital?
En este momento estamos en modo āboostā, buscando potenciar nuestras operaciones con nuestros propios ingresos. Sin embargo, muy pronto nos veremos obligados a salir en bĆŗsqueda de financiamiento. Nuestros clientes estĆ”n satisfechos con el servicio y por eso mismo nos instan a expandirnos. Para brindar un servicio excepcional necesitamos anticiparnos mediante una inyecciĆ³n de capital. Estamos listos para el desafĆo.
– Y para terminar, ĀæcuĆ”les son las metas a corto y largo plazo para Spectum?
A corto plazo, nuestro objetivo es destacarnos como lĆderes en LatinoamĆ©rica. Estamos comprometidos en aƱadir continuamente funcionalidades esenciales para reducir los tiempos operativos de nuestros clientes, permitiĆ©ndoles concentrarse en decisiones estratĆ©gicas.
En el horizonte a largo plazo, aspiramos a abarcar integralmente el proceso de abastecimiento (desde la centralizaciĆ³n, la licitaciĆ³n, orden de compra y proceso de pago), incorporando inteligencia artificial para optimizar aĆŗn mĆ”s este crucial aspecto de la cadena de suministro. Nos embarcamos en la misiĆ³n de transformar y eficientizar el abastecimiento para siempre.
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