PR para emprendedoras: claves de Daniela Restrepo

Quién es Daniela Restrepo: la voz colombiana que está redefiniendo el PR para startups

En un ecosistema donde la visibilidad puede ser la diferencia entre escalar o desaparecer, Daniela Restrepo se ha posicionado como una de las profesionales de relaciones públicas más influyentes de Colombia. Graduada de la Pontificia Universidad Javeriana con una licenciatura en Comunicación Social y PR, Restrepo construyó su carrera en la intersección entre estrategia de marca, medios digitales y tecnología.

Hoy es Vicepresidenta de Publicize, firma de PR especializada en startups tech con sede en Medellín y Barcelona, y Principal en Espacio Media Incubator. También es mentora del Founder Institute y colaboradora de medios como TechCrunch, Entrepreneur Magazine y SocialGeek. Su recorrido la convierte en una guía práctica invaluable para cualquier founder que quiera hacer crecer su startup a través de la comunicación estratégica.

Por qué el PR importa más de lo que crees si tienes una startup

Antes de hablar de tácticas, Restrepo deja claro el punto de partida: las relaciones públicas no son solo para grandes corporaciones. Para una startup, el PR es el mecanismo que traduce tu propuesta de valor en credibilidad pública. Según Restrepo, una estrategia de PR sólida trabaja sobre elementos clave como el tono de marca, la personalidad, los mensajes diferenciadores, los objetivos de negocio y la reputación a largo plazo.

El contexto lo respalda con datos contundentes: según un reporte de Mastercard (2025), el 75% de las mujeres en América Latina ha considerado iniciar un negocio, la menor brecha de género registrada a nivel global en intención emprendedora. Y en Colombia, el 42,6% de las empresas creadas hasta octubre de 2024 fueron lideradas por mujeres, según el Observatorio de Desarrollo Económico de Bogotá. El talento está ahí; lo que a veces falta es la visibilidad correcta.

Cómo acercarse a los medios: la guía práctica de Restrepo

Uno de los errores más comunes entre founders es intentar conseguir cobertura mediática sin una estrategia previa. Restrepo lo tiene claro: los periodistas verifican si una empresa tiene presencia en otros medios antes de cubrirla. Eso significa que necesitas construir un historial de visibilidad antes de ir a por las publicaciones de mayor impacto.

Sus primeros pasos para una emprendedora que quiere relacionarse con medios son:

Construye una narrativa relevante y fresca: No basta con hablar de tu producto. Desarrolla historias alrededor de tu industria, el problema que resuelves y el propósito que te mueve. Los medios buscan ángulos que resuenen con su audiencia, no comunicados corporativos.
Mapea los medios correctos: Investiga publicaciones especializadas, podcasts relevantes e influencers de tu nicho. No apuntes solo a los grandes; las publicaciones sectoriales y los creadores de contenido tienen audiencias altamente comprometidas.
Ofrece valor antes de pedir cobertura: Contacta a periodistas con insights accionables, datos exclusivos o perspectivas de experto. Conviértete en un recurso confiable, no en alguien que solo envía press releases.
Mantén contacto constante: El PR es una relación, no una transacción puntual. La consistencia en la comunicación con medios construye confianza y credibilidad con el tiempo.

Estrategia de marca personal: la imagen del CEO como activo estratégico

Restrepo pone énfasis en algo que muchos founders subestiman: la imagen del CEO es parte del PR de la startup. En un mercado donde los consumidores e inversores conectan con personas antes que con logos, la marca personal del fundador o fundadora puede ser el diferenciador más potente.

Esto implica definir con claridad en qué temas quieres ser reconocido como referente, qué tipo de contenido compartes en redes sociales y cómo te presentas en eventos, entrevistas o paneles. La coherencia entre lo que comunica el CEO y lo que proyecta la empresa amplifica el mensaje de marca y genera confianza tanto en clientes como en inversores.

Redes sociales: más estrategia, menos contenido por inercia

En el ámbito de las redes sociales, Restrepo advierte contra la trampa de publicar por obligación. La clave está en tener una estrategia de contenido alineada con los objetivos de negocio y el perfil de la audiencia objetivo. Algunos principios que guían su enfoque:

Elige bien tus plataformas: No necesitas estar en todas. Identifica dónde están tus clientes potenciales y tus inversores, y concentra esfuerzos allí.
Combina contenido de valor con humanidad: Los posts que explican algo útil combinados con momentos auténticos del proceso de construcción de la startup generan mayor engagement que el contenido puramente promocional.
Mide lo que importa: Más allá de los likes, rastrea métricas que impactan al negocio: tráfico web, leads generados, menciones en medios o solicitudes de entrevista que llegan por redes.

Comunicación con inversores: cómo hacer que tu historia sea irresistible

Cuando se trata de hablar con inversores, Restrepo enfatiza que el storytelling estratégico es tan importante como las métricas. Los inversores reciben decenas de decks por semana; lo que los detiene es una narrativa que combina propósito, tracción y claridad sobre el mercado al que apuntas.

Algunos elementos que Restrepo recomienda trabajar:

Define con precisión el problema que resuelves y el tamaño real del mercado.
Muestra tracción con datos: usuarios activos, ingresos, tasas de retención o alianzas estratégicas.
Comunica claramente la ventaja competitiva y por qué tu equipo es el indicado para ejecutar.
Practica la narrativa hasta que fluya de manera natural y convincente en cualquier formato: pitch de 2 minutos, reunión de 30 o presentación formal.

Igualdad de género en la comunicación: un imperativo, no una tendencia

Uno de los temas que Restrepo aborda con mayor convicción es la necesidad de desafiar los estereotipos de género en la publicidad y la comunicación. Para ella, incorporar una perspectiva de género en la estrategia comunicacional no es solo una cuestión ética, sino una decisión de negocio inteligente que impacta en la cultura de los equipos, en las relaciones entre pares y en la percepción externa de la empresa.

Los datos respaldan la urgencia: según Caracol Radio (2025), en las últimas dos décadas la actividad emprendedora femenina global creció un 76%, llegando a cerca de 274 millones de emprendedoras en el mundo. Sin embargo, en América Latina las mujeres aún representan solo el 27% de los emprendedores de alto crecimiento, según BBVA Spark. Restrepo ve en la comunicación con perspectiva de género una herramienta para cerrar esa brecha: marcas que reflejan igualdad atraen talento diverso, conectan mejor con audiencias amplias y construyen reputación más sólida.

Lo que los founders hispanohablantes pueden aprender de Daniela Restrepo

El caso de Daniela Restrepo es un recordatorio de que el PR no es un lujo reservado para empresas grandes. Es una disciplina estratégica que, aplicada desde etapas tempranas, puede acelerar el crecimiento de una startup de manera significativa. Su trayectoria en Publicize —trabajando con startups tech y empresas Fortune 1000— demuestra que los mismos principios de comunicación que usan las grandes corporaciones son perfectamente adaptables a equipos pequeños con historias poderosas que contar.

Para founders hispanos, su mensaje es especialmente relevante: en un ecosistema que está ganando tracción global, saber comunicar con claridad, construir relaciones con medios y proyectar una imagen de marca coherente puede ser el factor que te abra puertas que de otra manera tardarían años en abrirse.

Conclusión

Las lecciones de Daniela Restrepo van mucho más allá de los comunicados de prensa o las publicaciones en redes sociales. Son una hoja de ruta para que emprendedoras y founders tech construyan visibilidad real, credibilidad con medios e inversores, y una marca que desafíe estereotipos y conecte genuinamente con su audiencia. En un ecosistema LATAM donde la actividad emprendedora femenina no para de crecer, tener una estrategia de PR clara ya no es opcional: es una ventaja competitiva.

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