HASP Global proyecta USD 50M con sistema de bebidas premium

HASP Global proyecta USD 50 millones anuales con sistema de dispensación inteligente

HASP Global, startup de Medellín, presenta Draëft, un sistema patentado de dispensación inteligente para bebidas premium que convierte cerveza en concentrado y permite personalizar el nivel de alcohol al momento de servir. Con un modelo B2B de ingresos recurrentes (arriendo del dispensador + venta de consumibles), la compañía proyecta alcanzar 1.800 puntos de operación en Colombia, Ecuador y Perú en tres años, con ingresos de USD 50 millones anuales.

Para founders que operan en mercados fragmentados como el de bebidas en Latinoamérica, este caso demuestra cómo el hardware patentado combinado con un modelo de suscripción puede escalar rápidamente: el 90% de los ingresos proyectados provienen de la venta recurrente de consumibles, no de la venta única del equipo.

¿Cómo funciona la tecnología de HASP Global?

Draëft opera bajo un principio de reconstitución en el punto de venta. La tecnología convierte cerveza premium en un jarabe concentrado eliminando agua y alcohol, reduciendo el volumen de transporte en 80% al concentrarla a un sexto de su volumen original.

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En el establecimiento (bar, restaurante u hotel), una cámara de mezcla Venturi controlada digitalmente reconstituye la bebida mezclando el concentrado con agua carbonatada, lúpulos aromáticos y alcohol. El usuario final puede elegir el nivel de alcohol al momento de servir, creando una experiencia personalizada que no existe en los sistemas tradicionales.

La innovación nació en 2018 y requirió ocho años de investigación, desarrollo y validación comercial en Colombia y Estados Unidos. Más de 100.000 bebidas han sido servidas en entornos reales antes del lanzamiento comercial oficial en 2026.

¿Qué ventajas competitivas tiene este modelo B2B?

El modelo de HASP Global es claramente B2B: la empresa vende o licencia el sistema a establecimientos comerciales, no directamente al consumidor final. Esto genera dos fuentes de ingresos:

Arriendo del dispensador: Ingreso inicial por la instalación del equipo en el punto de venta
Venta de consumibles: Ingreso recurrente por la venta de concentrados de malta, lúpulo isomerizado y alcohol

Según la compañía, el sistema permite reducir el volumen logístico en 80%, el material de empaque en 92% y el consumo de agua en producción en 75%. Estas cifras son críticas para founders que operan en mercados donde la distribución fragmentada eleva los costos operativos.

La protección intelectual es otro diferenciador clave: HASP Global cuenta con patente colombiana NC2024/0004694 y solicitud internacional PCT WO 2025/219771 A1 con cobertura en más de 150 países. Esta infraestructura de patentes crea barreras de entrada para competidores regionales.

¿Quiénes están detrás de HASP Global?

El equipo fundador combina experiencia en industrias de bebidas, hospitalidad y tecnología a nivel global:

Mirko Hofmann (CEO): 30 años de liderazgo en ingeniería de proyectos, farmacéutica y cervecería. Gestionó proyectos por USD 5.7 mil millones en 16 países. Ex-C-Suite en SABMiller, Bavaria, Takeda y Central Cervecera de Colombia. Actualmente Chairman en Donovan Werke AG.
Sergio Saavedra (cofundador): Responsable de tecnología y operaciones, con foco en la implementación comercial del sistema en el canal Horeca.

Esta combinación de perfiles es relevante para founders: la experiencia operativa en empresas establecidas (SABMiller, Bavaria) se combina con la agilidad de una startup para validar tecnología en mercados emergentes.

¿Cuál es la hoja de ruta de expansión regional?

HASP Global estima cerrar su primer año comercial con cerca de 100 establecimientos activos en Colombia. La meta para el tercer año es alcanzar 1.000 puntos en el país y sumar aproximadamente 400 unidades tanto en Ecuador como en Perú, para una base regional superior a 1.800 puntos de dispensación.

Las operaciones en Ecuador y Perú están previstas para iniciar en 2027. Con ese crecimiento, la empresa proyecta ingresos cercanos a USD 50 millones anuales, de los cuales alrededor del 90% provendrían de la venta recurrente de consumibles.

Detrás de la tecnología hay una inversión superior a USD 2 millones en desarrollo tecnológico. La compañía cerró una ronda pre-seed de USD 600.000 y actualmente busca levantar USD 2 millones adicionales para fortalecer la fabricación de equipos, ampliar su plataforma tecnológica e impulsar su expansión internacional.

¿Qué significa esto para tu startup?

El caso de HASP Global ofrece lecciones accionables para founders que operan en mercados fragmentados de Latinoamérica:

1. Hardware + suscripción = ingresos predecibles

El modelo de arriendo del dispensador + consumibles recurrentes es similar al de las máquinas de expreso, pero aplicado a bebidas premium en el canal Horeca. Para tu startup, la pregunta es: ¿puedes identificar un activo físico que, una vez instalado, genere consumo continuo de insumos? Este modelo transforma ventas únicas en flujos recurrentes que los inversionistas valoran.

2. Patentes como barrera de entrada en mercados emergentes

HASP Global no solo desarrolló tecnología: protegió su innovación con patentes en Colombia y una solicitud PCT con cobertura en 150+ países. Si tu startup opera en hardware o procesos únicos, la protección intelectual no es un gasto: es una ventaja competitiva que dificulta la entrada de copias locales. Invierte en patentes antes de escalar regionalmente.

3. Validación comercial antes de fundraising

La compañía sirvió 100.000+ bebidas en entornos reales durante ocho años de desarrollo antes de buscar capital para expansión. Esto reduce el riesgo percibido por inversionistas. Para founders: valida tu tecnología en el mercado con datos concretos (volumen de transacciones, retención de clientes) antes de levantar rondas significativas.

4. Expansión regional con foco en mercados complementarios

La estrategia de HASP Global prioriza Colombia (mercado doméstico), luego Ecuador y Perú (mercados vecinos con dinámicas similares). No intentan entrar simultáneamente en 10 países. Para tu startup: identifica 2-3 mercados regionales donde tu modelo tenga tracción probada antes de diversificar geográficamente.

Acciones concretas que puedes implementar:

Mapea tu modelo de ingresos recurrentes: Si vendes hardware o equipos, identifica qué consumibles o servicios pueden generar ingresos mensuales. El objetivo: que el 70-90% de tus ingresos provengan de fuentes recurrentes, no de ventas únicas.
Documenta tu validación comercial: Antes de buscar inversión, reúne métricas concretas (clientes activos, volumen de transacciones, retención a 6 meses). Inversionistas en LATAM valoran datos reales sobre proyecciones optimistas.

Conclusión

HASP Global demuestra que startups de hardware en Latinoamérica pueden escalar con modelos B2B de ingresos recurrentes, siempre que combinen tecnología patentada, validación comercial sólida y una estrategia de expansión regional focalizada. La proyección de USD 50 millones anuales con 1.800 puntos en tres años es ambiciosa pero respaldada por un equipo con trayectoria comprobada y un modelo que reduce costos logísticos en 80%.

Para founders del ecosistema hispanohablante, la lección es clara: la innovación en modelos de negocio (hardware + suscripción) puede ser tan valiosa como la innovación tecnológica pura, especialmente en mercados fragmentados donde la eficiencia operativa es un diferenciador competitivo.